快销品 网络营销对传统营销的冲击有哪些方面？

1.网络营销对传统营销的影响。网络营销作为一种全新的营销理念和营销方式，从根本上改变了传统营销的思维和模式，动摇了传统营销的理论基础和管理规则。势必会对传统营销产生巨大的冲击。它就像一股强大的电流，将激活传统营销的每一根神经，使之颤抖动荡，呼唤并引领传统营销的改革与重构。不久前，思科研究院发表了《网络影响》报告。本报告的调查样本来自美国、欧洲等信息化高度发达的地区。报告给了处于社会信息化初级阶段的国家和地区发展网络最有力的理由:互联网其实是在为你省钱，为你带来客户机会，为你打开渠道之门，为你的明天创造更多财富。报告中首次采用效果估算法，将与互联网技术直接相关的成本节约转化为生产率提高值。评价指标是企事业单位当前和预期的成本节约和收入增长。结果显示:“到2001年底，互联网商务的引入为美国企业节省了1550亿美元的成本，为欧洲企业节省了900亿美元的成本。据估计，在到2010年的十年里，美国企业将节省3730亿美元，欧洲公司将节省1500亿美元。在分析了2000多家接受调查的企业后，54%的企业认为是新技术和基于互联网的解决方案的采用提高了客户满意度。57%的企业认为IBS增加了其产品对客户的吸引力。此外，对客户的忠诚度和保留率也有不同程度的提高。但是，这种效果不是一成不变的。它是在一种震动和颤动中实现的。这种震动的能量和震颤的强度是巨大的，突出表现在以下几个方面。(1)对价格优势的影响网络营销会强烈冲击传统营销中企业定价的原则和方法。让企业利用封闭市场高价销售的优势将不复存在。比价网站的出现将大大倾斜企业主导的定价优势，客户将成为价格决定的主体。(2)对品牌战略的影响网络技术的出现对传统广告品牌产生了巨大的冲击。品牌意识和品牌概念被赋予了许多新的内涵。品牌概念发生了战略变化。品牌已经成为一个企业技术创新能力、资源运营能力、质量管理能力、市场拓展能力、企业文化建设能力和网络运营能力的综合反映。特别是对于品牌资本化和品牌在市场进入中的巨大影响，我们必须重新审视和认识。只有这样，我们才能更好地操作和把握网络营销中的品牌战略。(3)对渠道策略的影响。网络营销对渠道的影响更大。这不仅体现在传统营销中广告壁垒的消除，还体现在对各种市场壁垒的冲击上。网络的穿透力会突破地域封锁和渠道控制，网络信息、网店、网络路演、网站的吸引力会打开所有的攻击路线。同时，经销商手中的渠道也会整合。它的力度，气势，效果，都是我们史料所不及的。(4)对传统营销方式和生产方式的冲击网络的冲击不仅冲击了传统营销方式，也冲击了生产方式。以图书的制作出版为例。传统书籍的生产从确定主题到出版，到在市场上传播，再到在书店上架，需要很长时间。电子出版物可以大大缩短产品的生产周期，提高生产效率。一种新的“即时”出版业务正在美国兴起，在48小时内，一本书就可以到达客户手中。不仅如此，客户还可以选择产品的批次和数量。按需付费下载。出版的第一天，美国作家《子弹上飞》就被下载了40万册。这种市场进入速度是传统出版无法想象的。电子出版物网络营销的优势不仅在于可以快速进入市场，而且可以快速拓展市场。辽宁出版集团和美国高科技上市公司勤通公司联合推出“掌上自习室”，就像一台掌上游戏机，可以容纳10万页纸质书；而且内容可以从网上下载，离线阅读40小时。所以能快速进入市场，优势更大。进行批量销售和捆绑销售。这种新的销售模式最直接的结果是市场份额的迅速扩大。正是这一发展彻底改变了传统的营销方式。这将导致大众市场的结束和个性化市场的扩展。因为这种震动具有普遍性，所以这种震动具有扩展性。所以冲击力的描述就超出了这样一章。而这种冲击的普遍性，震颤和可扩展性的效果，我们在网络营销中是可以实现的。2.网络营销与传统营销的融合既然网络营销对传统营销产生了巨大的冲击，为什么网络营销会与传统营销融合？其实这是同一个问题的两个方面。网络营销的影响就是在网络的洪流面前冲击那些影响网络扁平化的不合适的部分。被冲走的是河床高处的泥沙。网络营销之所以要与传统营销融合，是因为网络营销是从传统营销中发展起来并站起来的。传统营销中的巨大客户资源不会也不可能在一个上午全部进入网络时空。必然会有一个渐进的过程。在此期间，他们也有产品资源，需要原材料资源。他们更渴望营销信息，更渴望找到营销渠道。因此，整合这些资源是网络营销的必然趋势，也是网络吸收和扩大网络营销团队的合理和必然要求。在网络营销过程中，由于自身发展的不完善，交易双方会选择一些传统但习惯性的、安全的方式(如线下支付)作为网络营销的完善和补充，完成整个交易过程。从上面的分析中，我们可以看到一个现实的需要。然而，更重要的是新生产力发展的需要。网络营销的巨大诱惑会让传统营销拥抱网络。正是在这种拥抱中，新技术的渗透和网络营销的渗透将形成整合传统营销的合力。随着高科技的飞速发展，企业的营销活动面临着新的挑战。1.产品生命周期进一步缩短，市场供需不确定性突出。一个产品的生命周期通常要经历四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期，它与市场供求的关系构成了营销研究的重要内容和实施的基本条件。随着知识经济时代的到来，科学技术的发展日新月异，不断推动产品升级，使产品生命周期呈现日益缩短的趋势，加快了营销策略的转变，增加了营销工作的难度。2.销售渠道发生了巨大变化，营销距离缩短，营销空间不断扩大和延伸。知识经济时代的来临促进了渠道的变革。最初的影响来自一种新的贸易模式——电子数据交换(EDI)，即通过计算机和通信网络处理文件。这种贸易模式也被称为无纸化贸易。互联网开辟了前所未有的网络空间。在这个由成千上万台电脑主机、光纤和电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行产品发现、订购、支付、交付、广告和市场研究等一系列商业活动。这个新渠道的突出优势在于方便透明。但是网上销售毕竟是一个新生事物，其发展不可避免的存在各种困难。包括消费者心理障碍、网络拥堵、支付安全、售后服务等。3.研究技术更加先进，推广手段更加丰富，网络营销正在兴起。过去，企业经常使用中介或派研究人员去市场进行人工收集、统计和总结信息。然而，信息技术的渗透改变了传统落后的局面，使调查呈现出科技性、便捷性、准确性和及时性的特点。整个调查过程在互联网上进行，实现了无纸化调查，节省了大量的走访时间和调查成本，大大提高了效率，满足了企业决策对时限和成本的要求。更多的企业利用自己的销售网络直接进行调研分析。世界最大的零售商沃尔玛RTL在1997年赚了近1200亿美元，在世界500强公司中排名第100位。它有着悠久的历史和丰富的信息技术应用经验。在其遍布全球的数千家连锁店中，通过计算机检测商品条码系统的使用，商店可以随时了解商品的进出情况，了解每种商品的库存、价格、利润和畅销程度。网络营销与传统营销最大的区别在于，它利用网络来研究客户需求，从而建立营销方案，实现与消费者的双向互动交流。4.消费者进入生产过程，需求完全个性化。信息技术的进步为制造商提供了CAD(计算机辅助设计)、CAM(计算机辅助制造)、CIM(计算机集成制造系统)和DSS(决策支持系统)。与传统相比，消费者和生产者之间的关系发生了微妙的变化。他们不仅是买卖双方在经济上对立的关系，甚至在某种程度上还具有合伙人的成分。5.高科技产品强调服务的知识性和综合性，无形资本在竞争中发挥重要作用。在欧美发达国家，知识型产业占GDP的比重相当大。专家估计，2010年，软件、生命科学技术、新能源和可再生能源科技、新材料科技、海洋科技和环保高科技产业的产值将超过汽车、建筑、石油、交通和纺织等传统产业。随着产品科技含量的增加，消费者对其服务的需求远比平时的安装维护简单。服务的要领更为广泛，即贯穿售前、售中、售后的全方位服务。好的服务的投入和成本也是昂贵的，服务加强了自然会出现新的问题。6.营销管理机构需要重建，营销团队建设需要加强。企业竞争是市场竞争，所以现代管理的核心是营销。企业的营销组织能否对动态的市场做出快速准确的反应，直接影响到整个企业的兴衰。在当今信息社会，国际经济环境的变化、市场空间的扩大、营销技术的提高和销售渠道的改变都对企业营销组织提出了新的要求。确保高新技术企业营销管理顺利实施的对策1。为培育高新技术产业发展的良好环境，政府应做好以下工作:(1)实施“产业化”工程。说到底，“工业化”税不是任何部门都能做到的。涉及方方面面，最终还是要回到市场。政府要做的是，尽一切努力为高新技术产业的发展建立一个良好的环境和培育平台，把政府的管理定位在高新技术产业的中前期工作。“下游”的事情只能由市场来做。广州全面推进科技体制改革，围绕高新技术产业化制定颁布的政府法规多达13项，涵盖了科技投入、吸引人才、技术创新、成果转化等高新技术的全过程。在加强科技支撑体系建设方面，广州突破部门界限，发挥市场内外大复合、高技术优势，研究基地建设取得突破性进展。投资1000万元与暨南大学共建“生物医学研究基地”，投资700万元支持华南师范大学与广州经济开发区的产业化试点，推动华中科技大学与金鹏公司的通信技术研究。(2)建立吸引人才的机制。政府尽可能按照国际政策和相应待遇吸引和留住一批顶尖人才，明确提出人才发展的机遇和空间。在知识持股方面，不注重所谓的“评价体系”，强调市场认可法。技术持股可以超过35%，双方认可后可以注册。把握“高技术”的关键(1)技术发展阶段的战略。新技术刚刚出来，有些还在试生产阶段。很多企业还不了解技术，需要做大量的宣传工作。技术虽然新，但不一定实用，成本和技术要求高。有购买力的企业不多。在这个阶段，技术拥有者的策略是:①“快”策略。要尽可能缩短研发周期，才能快速进入市场，包括技术转移市场和技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基础。②开发目标市场，在该领域领先。技术商品即将问世时，要争取权威人士和新闻媒体对技术商品进行宣传，让消费者在最短的时间内了解和熟悉新的技术商品。比如白龙矿泉壶技术在研发的同时千方百计开拓市场。当产品研发成功，可以量产时，目标市场已经存在，产品马上进入市场。而东北某厂，与白龙矿泉壶同时起步，只埋头研究，研究成功后再抬头找市场。此时市场已经被白龙抢占，最后这家工厂被白龙兼并。(2)技术成熟阶段的策略。随着技术的成熟和完善，使用成本大大降低，技术的买家越来越多，竞争也更加激烈。此时，技术卖方应采取抓住机会快速转让技术的策略。这更适合不愿意承担自己产品市场风险的技术供应商，因为好的技术生产出来的产品不一定能盈利，也与企业的管理和市场开发能力密切相关。尽快转让技术直接盈利也是明智的选择。比如有一个新产品专利“塑料锡剧”。为了抓住机会快速推广，发明者在电视上做了半分钟的广告。结果十几家企业先后找他转让技术，一下子打开了局面。许多国际企业非常重视直接技术转让，如麦当劳和可口可乐。本田汽车。(3)技术老化阶段的策略。这时，更新的技术已经取代了这种技术或者说这种技术已经在社会上充分普及，市场容量正在缩小，价格正在下降，技术市场的使用寿命即将结束。现阶段的营销策略如下:①集中化策略。集中企业的人力、物力、财力，集中于最有潜力的细分市场，缩短营销战线，进一步做好推广工作。②延长技术寿命的策略。许多技术可以通过向欠发达国家或地区转让技术来延长寿命。例如，纺织品、塑料制品和一些电子元件的生产和设计技术在美国和欧洲等发达国家早已被淘汰。发达国家通过投资或技术转让将其技术转移到香港、韩国等新兴工业化国家和地区。这些技术在新兴工业化国家和地区被淘汰后，转移到中国、越南等发展中国家。③抛弃策略。即企业停止落后技术的营销，及时退出市场，开发其他更新的技术，寻找和开发新的市场机会，巩固自己领先于竞争对手的市场地位。3.大力发展电子商务，拓展网络管理和销售空间。网络营销不仅是技术手段的革命，还包括更深层次的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、远程全球营销和虚拟营销等多种营销方式的整合。一般来说，网络营销可以分为四种策略:(1)消费者需求和欲望策略。网络营销不仅要利用声音盲和电脑图像等多媒体功能来展示产品的性能和特点，还要在了解不同消费者的个性化需求方面付出更多的努力。①开通在线交流站，了解消费者需求和市场动态，寻找市场机会；②建立意见留言板，让消费者在网上查询自己订购产品的颜色和款式；(3)提供服务系统，根据产品销售品种，及时提供有关产品的服务信息。(2)消费者为了满足需求愿意付出的成本。对于成熟理性的现代消费者来说，将商品价值与预期价格联系起来已经成为一个复杂的等式。因此，营销工作不仅要考虑生产成本和市场上同类产品的价格，还要了解不同消费者的成本构成，不能只根据表面现象降价或涨价。具体做法:①提供一个价格服务区，同时提供同类商品的市场价格，方便消费者了解市场，为其做出理性判断提供必要的信用；(2)设立价格讨论区，调查一些新产品或即将上市的产品的可接受价格，为协商定价提供依据。(3)消费者友好战略。网络营销不仅要把寄售或销售代理作为查询和订购产品的问答，还要了解不同类型消费者在购买方式上的偏好，并为客户的方便而制定不同的销售渠道。有几种方法可以做到:①提供各种售后服务；②通过以计算机网络为主体，辅以信用卡等便捷手段的新型信息网络渠道；③改变传统的一次性折扣卡，应用于商品，有效期可以延长。(4)消费者之间的双向沟通策略。网络营销不仅借助网络广告进行推广，还与消费者进行平等的双向沟通，根据消费者信息的反馈进行自我调查，反复循环，实现消费者和市场的双赢。主要方法:①直邮，节假日给客户邮箱发节日贺卡，加深感情；(2)建立虚拟办公室，在网上公布公司组织的各种公益活动，在公众中树立良好形象。网络营销依赖于传统营销，是传统营销的新发展阶段。无论是高科技企业还是传统渠道营销企业，都应该掌握网络营销的机会和技术，相信这是对企业现有业绩的拓展！专家学者对电子商务有不同的看法。关键在于我们运营商的思路，如何应用电子商务，如何无缝整合企业的营销渠道。努力吧，中国企业家。网上做生意没那么难！关键是人的意识。只要你努力，你就成功了一半。由此可见，网络营销在传统营销的改革和创新中是不可忽视的，但我认为网络营销不能取代传统营销，但他对营销手段的改革和创新将永远持续下去。 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如何写好店主文案推广计划

我想介绍一下写计划细节的四个要点

首先，当你写你的计划时，你必须把你的联系方式留在淘宝上，或者旺旺，QQ，或者其他什么地方。这样我们就可以好好经营，回访，增进以后的感情

第二，给出佣金收入的公式。也就是说，告诉淘宝客如何赚钱，如何为你的店铺推广赚钱，比直接说我每天给你赚多少钱更有吸引力。

第三，写好自己的联系方式，让淘宝客主动加我们。

第四，最好提供广告资料链接，方便淘宝客，因为有些淘宝客很低调，不想让人发现他。可能你的提成很强，产品方案很吸引人，但是他不想联系你。如果你有一些材料直接给他，他会直接帮你，不然他看了就走。这个计划怎么写，就看你朋友了。不过，我可以告诉你，这个计划很重要。你的计划是否吸引淘宝客，将直接决定你的淘宝流量。

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也可以选择其他的，比如湖南袁波科技的“云海工程”，就是按照合同为每个中小企业搭建一个独立的电子商务平台。它是中国市场上第一个面向中小企业的智能解决方案，完全通过服务的方式实现电子商务的应用。有效满足中小企业日益多样化和个性化的需求，帮助中小企业量身定制一站式解决方案。 畅销商品

4.在详情页，会流出一部分地方来说明店铺的优势。为什么？因为这个优势可能是打动买家和用户的一个点，也是用户对卖家有信任的一个点。不然看不到不熟不熟的海外卖家。用户为什么要相信你？这个优势说明我们应该在这里做一个距离。比如大家在加拿大都有海外仓库，如果在加拿大附近进货，3~5天就能到货。这时卖家可以制作一个海外仓库模板，放在你的详情页最显眼的位置。

5.详细页面中产品规格的详细描述，如面料、品牌、服装尺寸等，必须显示在详细页面中。销售电子产品的用户需要注意的一点是，产品规格参数必须与产品本身一致，基本属性也必须同样填写。因为如果出现纠纷，消费者会举报不一致，后果更严重。