b2b 网络营销的基础理论是什么?

互联网营销是通过互联网实现营销，目前分为SEO、SEM、新媒体、电子商务四大块。和前两年最火的短视频、直播、微信业务一样，都属于新媒体领域，属于新时代的一种媒体形态。我们只是把这些作为工具来实现营销供我们使用。先说说这四个模块的特点，以及现在最适合的营销方式。

互联网营销-SEO

SEO是搜索引擎优化，就是根据搜索引擎的规则和特点进行优化。哪里有搜索，哪里就有优化方法。搜索是网站优化排名，淘宝是店铺优化排名，APP店铺优化。每个不同的平台根据相应的搜索规则进行优化，以提高排名和获取流量，达到营销目的。我们在世界上搜索一个关键词会发现很多网站和文章，这些内容是有优先级的。当然，排名越高，被点击的几率越大，我们自然得到的流量和客户也就越多。企业通过公司自己的网站做好文章排名的优化工作，从而获取客户，让更多有需要的人看到自己的网站，通过网站的简介和咨询获取客户信息实现销售。SEO随时都是过时的，也是最早的依赖网络营销的形式。

网络营销-SEM

与SEO相对应的是SEM，即搜索引擎营销，付费推广，这是最早实现现金的手段，也是它所依赖的盈利模式。当我们在网上搜索一些信息的时候，会发现有广告，就是通过开户推广网站放在搜索引擎上的广告。把钱投在网络广告推广上，有可能争取十个。很多新网站在前期很难获得自然排名。SEO比较长，没有直投快。其实其他平台也有对应的，比如淘宝的直通车。在淘宝上搜东西，第一批都是广告的字。原则上都是在自己的平台上投放广告，以获得更多的展示和获取流量的机会来实现销售。

网络营销——新媒体

新媒体行业百花齐放。随着时代的发展，出现了很多新颖的营销方式和平台，如微博、微信微信官方账号、自媒体、社区、短视频、直播平台、QQ营销、邮件营销、博客、论坛、热门小节目等。新媒体的特点是贴近生活的营销，操作简单，不需要太多的资金投入就可以轻松实现营销。新媒体要求从业者紧跟当下热点话题，炒作可以让粉丝暴涨。从业者必须思维敏捷，敢于创新，接触新事物，提高自己。

网络营销-电子商务

电商是家喻户晓的名字，销售是通过淘宝、阿里巴巴、JD.COM、当当等电商平台实现的。电子商务领域的营销可以说是非常关注的。双十一年营业额惊人，但企业做电商需要下大力气。从店铺定位到装修风格、产品图片、细节页面优化，个人在网络营销中很少选择接触电商。一是人力，二是专业水平，三是资金投入都很重要。

网络营销不仅仅是我上面说的，还有很多，比如今天头条的信息流，微信群的裂变等等。最好是在一个平台上做好其他平台的开发，然后互相打通，实现全网整合营销。网络营销不是孤立存在的，不等于线上销售，不等于电商，网络营销是对产品或品牌的深度曝光。

企业对企业的电子商务

你想复制什么就复制什么。淘宝不限制你的店铺销售各种不同的产品。比如你的店可以卖鞋垫，护手霜，洗发水，你可以正常上架。

只有需要特殊资质的商品类别才能无资质放行。比如食品流通许可证在预包装食品中发布时需要上传。禁止的产品不能放行，如管制刀具。

企业对企业的电子商务

对于企业的初创和成长阶段，资金一直处于饥饿状态，资金链非常紧。这时候企业最重要的是保持最大的现金流，包括两层含义:一是开源，薄利多销，追求份额；二是疏通资金渠道，先付货，压缩应收金额和账期，控制库存规模和时间。在金融科技公司的参与下，供应链上下游企业将扩大销售，减少库存，减少支出，减轻应付账款压力，帮助金康企业发展 企业对企业的电子商务

寻找人群

搜索人群测试，为高转化率人群增加保费，引入精准流量。这部分的流量转化率和点击率都不错。流量提升后，可以共同促进产品关键词的转化和点击。在引流推广、优化多维度的同时，直通车的推广取得了以下成效:

交通:

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以上是低客户价格产品直通车推广的操作流程。更多信息，点击查看淘宝推广专栏。