兼职电商运营招聘 新开的小吃店怎么能火起来？

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一、人、管理、沟通的关系作为管理者，你必须明确，你管理的人、事、物之中，重点、核心是人。除了规章制度的客观因素之外，管理者要有与上下级良好沟通的主观因素也很重要。只要能和上级、下级建立良好的沟通关系，就会逐渐形成工作中积极配合的工作作风。这个结果体现在管理的高效率上。而这种管理的高效率会促使管理者更积极地去做沟通工作，从而在工作中形成良性循环。如果这种良性循环在整个企业中形成，将不断提高企业的管理水平和经济效益，增强企业的凝聚力。

第二，管理和人

作为管理者，他的工作重点是在其管理范围内对现有可支配的有效资源(包括人力资源和物质资源)进行优化组合和合理控制，以期最大化有效资源的使用价值，最大化有效管理，最大化有效管理团队的效率极值。那么管理者如何让自己的工作更接近目标呢？笔者认为，管理的灵魂在于其内在的灵活性，管理的目的在于其外在的合理性，管理的制度在于其对环境的适应性，管理的根本在于其自身的可发展性。这些都是管理本身的特点。并且它的特点体现在管理人和事的过程中。回顾中外成功企业所走的道路，不难得出一个结论:管理的本质是对人的管理，因为人是实现管理的唯一主体。

第三，管理销售团队的具体方法

方法1——给予对方软激励

①软激励的原因:给经理软激励的主要原因是经理很有能力，对企业现状不满意，表现为:不是很忙，但是下属特别忙，这是经理能力强的表现。经理对这个企业不满意，他打算控制自己的工作成绩。如果被处罚，被骂，增加工作量，他就会离开公司。此人离职后可以另谋高就。找到另一份工作后，他的工资会增加。所谓软激励，就是给对方一个暗示性的激励。作为销售经理，我们必须务实，但有时也必须谨慎。与真实的物质奖励相比，暗示性激励当然可以称之为“虚拟的”。

②软激励的具体方法举例:如果你对经理说“张经理，我看得出你很有能力，我知道你心里有怨气，但是我想告诉你，你得给我一个解释，我才能给你一个解释。”之后要留有足够的思考空间，这是一种软动力。软动机是暗示“我知道你的能力，但我需要你表现得更好，这样你才能得到更好的机会。”

方法调平

①横向调整原因:在销售行业，单纯根据某一时期的业绩很难判断一个经理是否称职。销售行业很不公平。俗话说“前人挖坑，后人倒霉”，这是很常见的情况。判断一个经理是否不称职，是否通过一些暗箱操作达到了销售目标，应该采用第二种方法——横向调整。横向调动就是让两个销售经理互换工作区域，比如在主管广东的A经理和主管广西的B经理之间进行区域调动，A主管广西，B主管广东。

②调平功能:一旦销售人员交换区域，他们将发挥无限的发电能力。首先，因为他们必须在前三个月大幅度增加销售额，所以他们向公司表明他们比前辈更强；其次，接班人会不习惯前任的一些工作方法，容易发现前任存在的一些问题；第三，接班人经常告诉董事，前任把市场搞得一塌糊涂，却被勒令危在旦夕。比如可口可乐公司每年给各地区的销售经理洗一次卡，可以生出无限的人力资源，抓住很多问题。

总结

繁荣在于人民，国家的灭亡也在于人民。古圣贤，先贤早有教导；回顾历史，有点难受。操作

事业的成败不可否认。和治国道理一样，在于人事安排是否得当。可见人是第一位的

也是管理的唯一起点。

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