市场推广 八渠商城是网上商城吗？

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应收账款管理、经销商管理软件、快消品行业管理软件、代理商管理系统、精细化进销存软件在渠道环节的经销商欠费，尤其是零售终端的欠费，严重威胁了他们的发展。因为大量零售终端欠钱，经销商资金链断裂，资金周转困难。但这些零售终端的特点是多、散、乱，导致记账困难；第二，关闭转让和破产导致的坏账较多。一年四季，经销商结账，要么赚一堆欠条，要么赚的钱最后都浪费了。

为什么会出现这种现象？经过大量的走访和分析，笔者得出以下结论:一、造成经销商欠零售终端钱的原因大致有以下几种:

1.盲目追求渠道扁平化，神化终端赢得市场竞争越来越残酷，上游企业开始追求自己渠道的扁平化。在这种大趋势下，企业并不根据每个市场的具体情况来指导经销商的渠道运营，而是总是命令所有市场的经销商开始自己的渠道全线扁平化，所谓的市场运营重心下移。因此，经销商的工作量不堪重负，运营成本日益上升。

这种工作不仅没有给经销商带来良好的经营业绩和利润，还会导致业绩和利润的下降。更严重的是，销量本来就靠第二批和经销商，但是零售终端的运营得罪了原来的第二批或者经销商，导致销量下降。这种“自己吃自己的饭”违背了商业流通的基本模式和路径，忽视了各个流通环节本身不可替代的作用，导致市场运作陷入僵局。

2.经销商缺乏有效的管理能力。很多经销商老板都是销售人员，没有什么好的管理方法。以前牛市，管理不是很重要，现在市场环境变了，没有管理就不可能生存发展！业务人员的绩效考核和公司的财务制度，包括客户群体结构，都会影响公司的现金流！苏州尚友零供应在为客户提供专业管理系统的同时，为管理解决方案提供更多的技术支持。

此外，由于零售终端网点多、分散、混乱的特点，很难开发、经营、管理和利用。经销商及其工作人员只会“单干”发货，不会收账控制。导致零售终端在破产、逃废、转让过程中大量欠款流失。

3.经销商没有找到撬开零售终端的支点。杠杆原理大家都懂。只要他们能找到支点，有人就能撬起地球。但是，经销商在零售终端的开发和运营中没有找到支点，导致零售终端被动运营。这种盲目操作，可以说是经销商自身操作的难度。由于对零售终端缺乏分析和判断，或者经销商自身经营的产品的局限性，他们经营的产品不适合零售终端市场的运营，只能搬起石头砸自己的脚。在走访过程中，笔者遇到了一位怨声载道的经销商，因为他经营的二线品牌进入了很多超市终端，还花了不少入场费、堆码费、条码费，不到两个月就被一线品牌挤出来了。更让他痛苦的是，他在市区开发了400多个零售终端，给予展会奖励和展会费用，并聘请了一批人对零售终端进行检查和指导。结果产品包装被封了，产品还是卖不出去。当他问零售终端工作人员时，他们说:前两批的商品一定不能卖，否则前两批的其他产品就不会交付给他。最终的结果是:不管他怎么做，他的产品最后都是要退的。经销商在推出新产品时，要有清晰全面的数据分析，供应商S6管理系统要为你提供产品架构的全面数据分析，让你不断优化调整公司的客户架构和产品架构

4.在零售终端上过度压货，超过零售终端的支付能力，追求配送的商品数量，以为卖就是卖，没有意识到配送过多的商品其实是一种转仓，只有消化的产品才是“净销量”。经销商必须对每个网点消化产品的实际能力有很好的了解。否则你只能用两种手段压货:一是我欠钱，我卸货，你带着白杠走人；第二是推广，只要你能多接我的货就给你。事实上，零售终端运营主要追求的是商品的配送，而不是单一网点收到的商品数量，因为只有配送量大、市场覆盖率高的产品才能快速实现产品的流通和消费。再多的产品摆出来，如果没有足够的接触面消费，产品就很难卖的好。鉴于销售团队的考核不合理，直接导致业务团队的绩效，笔者作为苏州友谊商务零供应的高级顾问，建议考核必须与销售目标的实现、销售绩效的提成、汇款比例的考核、退货比例的控制等相关。详细公司可直接免费咨询友谊商务零供。第二，开一个经销商的零售终端不一定能无债一身轻的做生意，但做生意一定能无坏账的做生意。经销商必须做好以下工作，防止零售终端违约:1。不要盲目开发经营零售终端，要量力而行。在决定开发和运营零售终端市场之前，经销商必须问自己:我可以或者应该开发和运营零售终端市场吗？要回答这个问题，经销商必须盘点自己的资源。如果你具备以下三个要素，就可以开始零售终端的开发和运营；否则，你必须做出谨慎的选择。这三个要素是:一是他们经营的产品在零售终端有优势或者经营的产品是行业的一线品牌；第二，他们有足够的人力、能力、运营和管理；第三，推广运营的产品有足够的利润率。值得提醒的是，没有一家经销商是为了零售终端的长期发展和运营而运营的，尤其是我们的大型流通批发商。我们开发和运营零售终端是为了形成终端的零售价格，尽快实现消费者对产品的认知、认可和购买。2.找支点煽动零售终端，以欠款为代价杜绝欠款。零售终端之所以提出欠费，主要是没有被你推荐的产品所诱惑，或者是产品以外的销售政策不足以引起他的注意，让他们产生强烈的运营欲望。你以欠款作为手铐攻击零售终端，没有其他措施和方法。说实话，推荐产品的人往往是因为缺乏自信或者不能挖掘产品本身的卖点而做出让步。不然产品肯定会用自己的激情点燃零售终端。从而化解买卖双方的对立，走到一起达成交易。同时，我们产品的消费群体定位也是煽动零售终端的支点。如果能把我们产品的广泛或独特的消费群体介绍给零售终端的卖家，然后告诉他如何把他们介绍给这些消费群体，这本身就是一个更好的支点。3.卸载得当，少卸载少发货。因为零售终端以零售为主，实力有限，所以我们必须根据他们的实际销售能力来决定卸载多少货物，多久交付一次。永远不要给他们太大的库存压力。只要我们遵循少卸多考勤的原则，我想零售终端不会欠你十元二十元的账。合理调控自己的物流调度非常重要，通过物流调度的优化，在不增加物流成本的情况下，合理控制客户的采购量。如果使用供应商专用的S6管理系统，可以直接参考系统中的相关功能。4.零售终端的会计管理制度和责任制建立出现问题并不可怕。可怕的是你找不到问题，也找不到问题的原因。同样，零售终端欠费也不可怕，可怕的是没有完善的零售终端会计管理制度和责任制。如果零售终端的会计管理制度和责任制能够建立起来，即使有会计，也不会造成损失和威胁。市场推广

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但是我们如何发送邮件呢？对谁？QQ好友不需要发邮件，细心的朋友应该知道加好友是不能搜的！陈述简单的操作:

(1)打开我们的QQ搜索栏~回车搜索联系人。

(2)然后根据条件输入搜索的方式，然后选择省份~城市~年龄~性别(比如卖女装的时候一定要选择QQ是否在线，这样才能尽快收到我们发来的邮件。大家都知道很多人申请了好几个QQ账号，不要浪费时间在浪费的QQ上发邮件，因为卖家的时间很宝贵。

(3)然后按Search进入搜索结果，大量的QQ号就会出现在我们面前。然后我们可以给我们的QQ邮箱写信。如你所知，QQ号可以作为收件人。这时候我们会把店铺域名添加到我们做的宣传图中，等有兴趣的人来参观。