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各行各业的传统外向型铸造厂都面临着同样的问题:

传统外贸形势下滑，利润锐减。传统外贸渠道捆绑的很多企业订单和订单大幅减少，部分产品的利润率不断受到冲击。

与此同时，联系新订单的成本也在逐年增加，但是开发新客户的速度和效率却不如以前，一些差的工厂已经经历了严重的产能过剩或者几乎停滞不前的生产。

目前，电子商务的蓬勃发展可以为外贸工厂提供前所未有的发展机遇，彻底摆脱以前赚取加工费的命运。

如何抓住这一机遇，选择切实有效的方式实现身份和角色的转变，是传统贸易工厂目前急需思考和行动的问题。

传统外贸企业转型跨境电子商务的四种方式

传统外贸企业有两种，一种是外贸公司，一种是外贸代工厂。

一个

跨境电商卖家直接对接实现货源交易

这是传统外贸工厂进入跨境电子商务最简单、最直接的方式。

与传统工厂客户不同，跨境电商卖家在产品质量、包装、采购灵活性、产品优化、响应速度等方面都有不同的特点和客户要求。

为了真正与优质卖家合作，与卖家建立稳定的长期合作关系，需要根据跨境零售商的要求，在产品开发、灵活生产和库存模块等方面进行适当调整，最大限度地满足合作伙伴的需求。

二

跨境电商自建团队运营自有品牌

事实证明，用这种方法切入跨境B2B业务的成功案例真的很少，因为自建团队拓展跨境B2B业务的成功率很低，主要是因为以下几个方面:

1.发展的重点还是B2C

在涉足跨境B2B业务时，更多考虑的应该是一种尝试，往往只是增加一个新的部门，而不是放在整个工厂发展的战略选择的高度。

事实上，要成功运营跨境B2B，除了运营团队的能力和经验之外，整个公司还需要完善产品规划、产品开发、生产规划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备。

2.缺乏团队经验

跨境电商真的是短短两三年就起步了，行业内人才很少。企业没有团队，很难招到人。如何有效地组织和留住这些人才也是企业面临的一个非常困难的问题。

3.产品市场能力

虽然很多工厂的产品设计开发能力、核心技术能力、生产能力、质量控制能力都很优秀，但实际上很多工厂的自主产品开发能力非常薄弱，很多老板并没有真正了解产品和市场。

4.投资和风险问题

跨境电子商务B2B的投入产出模式和风险控制与工厂传统的OEM运营模式有很大不同。

以前工厂给客户定制加工产品的时候，每个账户都可以算清楚，投资多少，利润率多少，什么时候还钱等等，基本都可以知道。

然而，对于跨境电子商务B2B的投资和风险，很难做出相对准确的预算。

比如开发新产品上市，开发模具，安排生产和库存，配送物流，做海外仓库，推广等等& # 8230；

投入了大量的费用，但最后很可能卖不出去，以失败告终。前期投入的人力、物力、财力都会白白浪费。

这种市场风险可能是订单思维的工厂主无法接受的，一旦遇到问题，可能会半途而废。

5.跨境电子商务平台的选择

国内跨境平台很多，如速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭纪氏、阿里国际站等等。

面对这么多平台，大多数企业都不知道如何选择，因为很多企业在B2B和B2C中还没有做出明确的选择。事实上，B2B已经被证明是未来外贸的主流方式。敦煌网已经深入这个B2B领域13年了，开创了付费成功的网上交易模式，采用突破性的佣金制度，免除注册费，从而降低了中小企业进入跨境电子商务的门槛。

三

找专业的服务提供商来经营店铺或者账户

代理运营的模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商。

在代理运营过程中，工厂主要解决产品开发、生产备货、售后保障等问题。销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责。通常，服务提供商会锁定代理运营中要达到的目标。

四

联合经营，联合投资，风险共担，专业分工，品牌打造，收益共享，是另一种模式。

从战略角度、成本角度、风险控制角度来看，工厂通过联合运营模式切入跨境B2B是更好的选择。

它能真正将双方的利益捆绑在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密合作，真正产生1+1 >: 2的合作价值。

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操作步骤:

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