没有经验如何做电商推广策划工作 怎样写产品市

营销计划让你有机会收集所有这些有用的信息来激励你和指导你的行动。

把市场营销当成一项重要的工作，每天花几个小时去做，是很对的。但是，如果你不能把营销工作的任务全部梳理出来，制定一个营销计划，你的努力是不会有好结果的。

市场做得好的公司，都是从一个好的营销策划开始的。大公司的计划可能要几百页，小公司几页可能就够了。把你的营销计划放在活页夹里，至少每个季度参考一次，每个月更好。做一个标签来记录每月的销售和生产，这样你就可以跟踪你的计划的执行情况。

策划是营销工作的重头戏

这个计划应该为期一年。对于小公司来说，这是掌握市场的最好方法，因为情况总是在变，人在走，市场在发展，客户来来往往。那么，我们也建议做一个2 ~ 4年的中期规划，但是主要精力还是要放在来年。你得给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕只有几页。做计划是营销工作的重头戏。虽然计划很难执行，但决定做什么和怎么做就更难了。大多数营销计划在年初或财政年度开始时开始。

事实上，没有很多人的参与，你就不能制定一个好的营销计划。无论公司规模大小，你都要从公司各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等。，当然还有市场部本身。这一点非常重要，因为它需要公司各部门的共同努力来完成营销计划。

一些关键人员将对计划的可行性和实施过程提供非常实用的建议。他们可以洞察一些潜在的市场机会，增加计划的广度。如果真的需要专属管理模式，那就必须三头六臂。

紧跟市场，做好市场调研

无论是刚开始做生意，还是做了几年生意，都要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将向您介绍掌握市场信息的最佳方法。

市场调研的目的是了解和掌握市场信息，从而帮助你解决业务中遇到的市场问题。这在初期是绝对必要的，进行全面细致的市场调查是成功的基础。其实，市场划分、产品差异化等策略，不经过调查是无法制定出来的。

无论是用历史法、实验法、观察法还是访谈调查法做市场调研，都是在掌握两种类型的信息。第一个是“主要”市场信息，需要自己收集或者别人雇佣。但更多的信息是“次要”信息，是别人为你编辑整理过的。政府机构、行业协会或其他行业企业的一些研究和报告就是后者的一些例子，我们应该利用好这些信息。

对于“主要”市场信息的研究，我们可以收集两种基本类型的信息:探索性信息和特定信息。探索性研究很开放，可以针对某个具体问题，可以涉及很多细节，可以随便采访一小群人，尽量让受访者畅所欲言。具体面试涵盖的范围更广，一般用于解决探索性研究提出的问题。面试比较正式，有具体内容。对于以上两种，具体研究更有价值。

收集所有信息

写作前，把所有必要的信息收集在一起。收集信息首先要避免思维和写作的中断。

●公司最新财务报告(损益、经营预算等。)，最近三年的销售数据，以及最新的销售数据(按产品和地区计算)。如果还不够，需要从头到尾的所有数据。●现有产品或服务及其目标市场的清单。●组织结构图(如果把所有员工都算进去，这部分可以省略)。●您对市场的了解:您的竞争对手、地理边界、目标客户类型、现有分销渠道、最新和最有价值的统计数据，以及关于市场趋势(人口统计和产品相关)的所有信息。

●询问销售人员或客户关系人员，他们认为明年营销计划中最关键的问题是什么。把这些都列出来，你不必把这些都包括进去，但至少你要考虑这些问题。

在很多公司，这些内容只是在公司管理团队的脑海里，现在你却要写下来。营销计划让你有机会收集所有这些有用的信息来激励你和指导你的行动。

完美营销计划的要素

每一本关于如何制定营销计划的书，对计划的要素都有不同的理解。那些特别适合大公司的，全是很少人听得懂的语言。但是，语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最后怎么组织，营销策划都应该是一份通俗易懂的企业文档，为你来年的营销工作提供方向，让所有读者对你的公司有最直观的了解。

1.市场情况

“市况”应该包括你对当前市况最理性的描述。

●你的产品或服务是什么(现货，系列服务)。●市场有多大？(美元)●销售和分销渠道有哪些？●您将向哪些地理区域销售？●根据人口和收入水平描述目标客户。●市场上有什么样的竞争对手？●历史上，你的产品是如何销售的？

将您的产品和服务与竞争对手进行比较。怎么能打败他们？你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机会吗？你可能还会发现，公司里最伟大的思想家对现状总是有不同的看法，营销计划也能让你有机会感受到不同的市场观点。

2.威胁和机遇

这部分是市场情况的延伸，应该重点看今天市场的好与坏的迹象。

●哪些市场趋势对你不利？●是否有一些不为人知的上升趋势？●你的产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对你有利？●有没有对你有利的趋势？●市场上的人气对你来说是好是坏？

你可以从许多地方获得市场趋势的信息。各种商业出版物经常发表各种评论。可以和当地的商业记者聊聊天，也可以去当地的商业出版机构或者制造企业协会看看(不同的地方有不同的名称)，咨询专业协会，阅读行业期刊。

3.市场目标

你需要勾勒出企业的未来。你想通过这个计划达到什么样的市场目标？每一个市场目标都是对你想要达到的目标的描述，也包含了一些具体的任务。就像你说想进入螺丝市场，没有足够的指导意义。更有说服力的说法是，你希望本地市场份额在未来两年从零增长到8%。如果没有整个市场的数据，写下具体的销量就可以了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4个具体目标

如果这是你的第一个营销计划，你如何量化具体目标？先从过去说起，参考过去的销售数字，近几年各个市场的增长数字，有代表性的新客户规模，新产品的推广情况。如果你的总收入在过去五年里增长了80%，那么期待明年增长20% ~ 25%是合理的，45%是错误的。

你应该限制未来市场目标的数量。改变会造成压力，让员工困惑，让客户更加困惑。目标应该是具有挑战性和可实现的。用雄心勃勃但又切实可行的目标激励自己，要比设定了过于雄心勃勃的目标却未能实现好得多。

5.预算

不管你做得好或不好，创业总是要花钱的。营销计划要有预算部分，说明各种计划事情的预算。负责某项营销活动的人应该确切地知道他可以支配的资金。事实上，让他们参与预算制定是明智的。

投入成本的估算要尽可能客观。对于一些没有经验的活动，在你的预算中增加25%。预算要把内部支出(员工工作时间)和外部支出(花钱)分开。把预算做成Lotus或Excel工作表，这样可以更改，达到最佳效果。

6.控制:效果跟踪

为了跟踪营销计划的实施，应定期召开会议。中间怎么调整营销计划？你如何跟踪销售和费用并做出必要的调整？你必须有这个能力。

设定可衡量的市场目标的目的是为了掌握实施情况。太多的营销工作无法量化。虽然取得了成绩，但是不能让你满意，或者有虚假成分。

任何营销工作都可以采用最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动，季度会议是最好的解决方案。会上，负责人应汇报上一季度的工作和预算资金的使用情况。报告可以是口头的，但必须有书面总结和摘要。

如果事情没有按计划进行，你肯定要调整日程、预算或活动本身。这个时候，你必须决定是加强努力，提出一些切实可行的措施来加快步伐，还是调整目标。需要从整体角度进行调整，同时调整所有相关内容。

无论你做什么决定，你都应该更新你的营销计划文档，记录你对未能实现目标的理解和解释。保留所有原始数据。计划可以不断变化，但要保持其变化的历史进程。所有这些信息对你制定来年的计划非常有价值。

7.总结

在营销计划前做一个总结，用不到一页的篇幅总结营销计划(包括具体的财务数字)。

你的计划应该有两个结构:短期(12个月)和长期(一年以上)。大部分内容要以来年为重点，这是中小企业最重要的。市场工作一般需要一系列一致的短期工作一起完成。确定了一年的主要目标之后，你要把重点放在媒体、信件、促销上。但不要以此结束，而是把注意力转向未来两到三年的中期目标。你的最终目标是什么？

给读者提供一个关于你的商业计划的简介，也能让你专注于最有意义的事情。

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