网络软文 广告推广企划案

可以参考这个；杨光华京源广告推广战略方案(PPT文本草案)指南:和谐公司简介

提案概要

第一部分:市场调查与判断

多元的上海& # 8212；文化

上海只是一个开放了100年的中国城市，也是中国最受欢迎、最有深度的吸收西方文化的城市。它以中国风的欧化为自我认同，形成自己独特的海派文化，这不仅使具有“国际风情”的外滩情结成为上海的标志，也使上海拥有了作为国际大都市的胸襟和气魄，让来自五湖四海的人们都能在上海找到属于自己的角落。上海文化的多样性使上海成为一个缺乏主流文化支撑的城市。

一种新的生活理念和生活文化很容易在上海这个文化土壤中生根、发芽、成长。

左市VS右市& # 8212；区域

随着上海国际地位的提高和国内辐射力的加强，上海房地产市场形成了以上海本地人为主的浦西杨浦、宝山、普陀；黄埔、静安、长宁、闵行主要是外国人居住；浦东以新上海人为主。左边的浦西有历史感，配套完善，右边的浦东有现代感，国际化。两个城市气质鲜明，差异明显。

浦东的国际气质具有明显的以自我为中心的主动性和国际化的心理特征。

浦东的中心产地& # 8212；部分

就几何学而言，起源是事物发展的动力。俯瞰项目区，首先在交通方面，它不仅位于上海中心的内环路，而且位于浦东与浦西的连接骨架杨浦大桥与张洋路复兴隧道之间的90度直角之间，是浦东的权力原点。再者，就小区板块而言，位于陆家嘴、世纪公园、金桥等成熟板块的中心区域，使得板块间的小区氛围和成熟配套设施的辐射和影响汇聚于此，成为浦东中心小区板块间的生活原点。

交通动力起源和住宅起源的重叠，无疑使该项目成为浦东的中心起源。

和谐思维:

城市:一种新的生活理念和文化，容易在上海这个文化土壤中生根、发芽、成长。

地域:浦东的国际气质具有明显的以自我为中心的主动性和国际化的心理特征。

地段:交通动力起源与住宅起源的交汇，无疑使该项目成为浦东的中心起源。

项目本身固有的优势让世界广？华景园不愧为浦东的“权力新坐标”

第二部分:产品判断

100平米的主体户型足以构成市场的绝对吸引力

以华联大卖场和建平中学为主体，建筑线条挺拔，中央花园鸟语花香，独具特色的观光电梯M6式快速交通成熟配套现代建筑。

一个能吸引城市白领的白领社区

第三部分:客户判断

定义目标人群的原则。从属性上看，该地区的白领阶层是杨光？对于华景园的基础人群，我们建议以气质和生活态度作为划分人群的标准，这样项目本身就会产生一种“磁铁效应”，思路清晰就可以将传播效果明确化、最大化。

他们在哪？

1.有“地域土地情结”，对该地段非常熟悉的自然客户。2.主要是金桥和陆家嘴的白领，辐射张江和外高桥周边的客户。2.年龄25-35岁左右，大专以上学历，喜欢自由、快乐、浪漫、多彩的都市动态生活。3.月收入6000元以上，家庭年收入10万元左右或以上。

他们是什么样的？

速写白领衣服有品牌，7点以后卖花(叫金)；车是公用的，钱包是ESPRIT的；收入不错，银行卡透支；营养高蛋白，买房(车)抵押；身体处于亚健康状态，大脑是灰色的

目标客户的心理特点是以自我为中心，我的生活是独立的，我的想法有我自己的生活，我受到过西方文化的影响或在学校学习过等。，而且我有国际气质。主要口头表达是中英文混合。互联网离不开网络生活，IT已经进入生活的方方面面从事IT行业或者IT产品。品味，爱好，生活中的激情和灵感，放纵的包容心态

目标客户没有满足需求？

1.远离家庭生活，白领们的感情几近枯竭，莫名的烦躁、压抑、无聊，使得大部分人逐渐疏远了浪漫的雪夜和家庭生活。2.复杂的人际关系让白领越来越虚伪，能倾诉心事的朋友越来越少。社交圈根据亲密接触程度分为同学、老乡、同事三个序列。3.每天高强度的工作让白领疲惫不堪。4.收入越来越多，身体素质越来越差。

简而言之，他们有一个美丽的愿景，但他们此刻感到有点困惑。他们通常努力工作赚钱。节假日疯狂的SHOPING渴望一个独立的空间，却不愿意固步自封，一个矛盾的集合，一个需要颠覆的集合

第四部分:项目定位

品牌目标浦东白领的代言人代表了白领对职业、生活、生活、置业的看法

什么是杨光？杨光是在浦东国际新城背景下成长起来的房地产品牌。杨光是一个国际新城市中渗透着新主流生活方式的品牌。

杨光需要什么？杨光品牌目标:随着项目的成功开发和销售，将塑造杨光在某一目标群体中具有明确吸引力和影响力的品牌目标，其所有项目将高度整合，使杨光品牌上升到更高的水平。

杨光品牌定位:新城、新生活、新命题

和谐观点:

广告不是给所有人看的，广告语言也不是给所有人看懂的，再漂亮有创意的广告模式，也不是所有人都喜欢。

对于某一群人，某一个部落，找出这个目标，了解他们的生活习惯，文化爱好，消费习惯，交友要求等。只有他们看了我们的广告和我们的文案，才能在他们的脑海中产生共鸣，做出和谐的反应。也就是说，广告模式是生活的缩影，是生活的写照，是生活的精彩反应，而广告文案则是读者喜欢的美好生活。

定位杨光？在华景园之前，我们可以试着观察三种社会现象。。。。

百货商店VS超市十年前，百货商店在全国各地仍然很受欢迎。随着生活水平的提高，人们期望在购物时更加独立和自由。于是自助超市出现了，人们的选择自由得到了尊重，自主权得到了最大化，传统百货商店逐渐成为了一个历史名词。

dos模式VSwindos Windows十年前，在DOS模式下工作的人很难想象windos Windows的“奢侈”便利。在经历了关于windos的质疑和争论之后，盖茨开创了一个革命性的时代。

豪宅VS被动200平米，300平米，500平米。。。。这是一座“大厦”。大面积的豪宅是限制在室内的，但回家就限制在一个房间。事实上，有些房间很少使用。唯一的形式就是看电视，单调被动；这样只会被动的服从生活，做城堡里的一只被圈养的鸟。

新生活的创造需要领导者；新思想的流行需要先锋。主动性是人的需求的最高层次，也是实现需求的最短途径。我们都有积极生活的权利，我们都可以找到积极生活的秘方。高密度的快乐在于积极的感情。。。。

所以，我想，杨光？华景园应该在人生观层面倡导积极的人生态度，做人生和事业的主人，处处主动去实现人生的价值和人生的本真。

在生活命题层面上，主张“我安排我的生活，不是生活安排我”，主人始终处于主动地位，掌控自己的时间、空间和财富，从而最大化个人的幸福空间。

在生活层面上，不同于以往的“被动”生活。买大面积豪宅，其实房间很少用，回家在房间里看电视单调被动。通过主动居住，居住地域不局限于室内，而是一个广阔的居住包和业主的居住活动。

定位杨光:华景园(停留10秒)

“积极生活”——行动——生活，国际人类住区新概念

说明:Act——活着不仅仅是活着的层次，更是生命命题和人生观的深度发展。其理念的本质是强调生活的自主& # 8211；自由选择，自主安排，自然享受。它强调对生活主动性的舒适和满足。

广告语言是合乎逻辑的:自治领土，国际社会

杨光华景园生活小品(卖点整合)

完全抛弃堵车的痛苦，在别人还在上下班的路上等着的时候，以M6的速度享受天空夕阳的余晖& # 8220；“

在室外阳台的德国椅上品尝欧洲纯正的“卡布奇诺”，悠扬的萨克斯来自隔壁的琴房。下午？华景园永远是这样一种“风格”

周末下午约了几个朋友去世纪公园，是每个周末的休闲约定。琼坐在咖啡馆旁边洋溢着温暖的书店橱窗里，继续感受着村上春树的魅力...

我在的时候，应该可以在这里有同学，朋友，同事，聊聊我的生活和事业。几个邻居坐在小区的中央花园里，聊着今晚播出的电视节目，聊着世界杯，品着自己收藏的洋酒，聊着家里的装修、插花、布艺、壁画或者后院种的花草。一切都与生活有关，兴趣和快乐相似。

一种自发或倡导的生活方式，让人们在这里静静地享受生活的美好，同时让自己在生活中变得美丽，品味生活的方式和感受，一支雪茄，一杯红酒，或者一本书，在自家后院和睡椅上晃一下午。

我喜欢这里，因为我的生活就是这样，因为我向往这样的生活，因为我们可以享受这样的生活(位置图)

第5条一般营销理念

杨光品牌的营销理念

项目线和品牌线联合扣款

在营销主线上，前期采用ACTLIVING的概念& # 8212；树立“独立生活，国际化社区”的品牌印象& # 8212；通过活动吸引和积累一定数量的客户& # 8212；开盘销售& # 8212；强化项目品牌。

在暗线上，“新城、新生活、新创意”的集团品牌相互合作，实现杨光品牌与项目品牌相互接触、相互提升的品牌战略

促销阶段和需求的划分

2.项目推广的基本策略

概念的积极策略我们的目标客户是25-35岁的白领，他们有自己独特的人生观、事业观和生活观。因此，我们可以巧妙地将他们的概念移植到项目品牌的概念中，通过概念的建立，项目气质本身就会为客户创造一种“独立”的吸引力，从而达到最终的销售和品牌双赢的目的。

品牌整合战略杨光有很多项目，但从来没有形成整体的协同效应。我们可以利用每个项目的众多目标客户群体，通过商业联盟、贵宾卡或成立杨光俱乐部来提升杨光品牌的知名度。同时会员可以优先购买对方在国外的项目，优先换房，比如还款方式上的主动，签约单位消费上的主动等等。

有效的客户积累策略针对白领的接触圈，根据亲密接触的程度，分为同学、老乡、同事三个序列。所以在组织活动上，可以在金桥、陆家嘴等地区举办校友会和行业精英协会。这样可以积累大量的现实客户，建立强大的口碑传播渠道。

形象代言策略白领有很强的偶像崇拜和跟进心理。我们可以通过形象代言人的策略来促进他们进一步理解和跟随项目。但是，如果我们项目的形象代言人是他们自己，就会引起他们的疯狂和对项目的清醒认识。因此，我们建议在项目主形象中以不同风格的白领形象为主题，以上海浦东白领形象代言人评选活动为前期活动等。

《白领生活绿皮书》中的战略概念需要加强，有一定的支撑点。我们把《楼书》做成关于项目理念和白领生活的系列书籍。使项目建设书可读性极强。

网络媒体策略白领在日常工作生活中接触最多的媒体就是互联网。为此，我们可以与上海搜房网和上海热线合作，及时发布房地产和活动信息，从而与客户直接互动。

社区生活高级战略项目主要是一种生活方式。所以在推广中期，可以先把未来的生活方式搬到现在，让活跃的生活“主动”吸引客户，让客户在不知不觉中成为华景园社区的主人。

模板区域策略

好房子自己会说话。因此，建议在市场开放前，建立并完成华景园的活动生活板区，由两栋单体建筑(包括景观、清水房、样板房)组成，立面为独立式。不只是样板房。

3.广告推广表现加logo，主图，墙报版

第六条推广计划

预热期:2004年11月-2005年5月主题:浦东，从现在开始生活行动——生活宗旨:打造品牌印象，有效积累真实客户策略:注重理念引领策略和有效客户积累活动策略:

就活动而言

1.校友会推介会的目的:通过校友线积累客户，打造口碑传播渠道。内容:在金桥、陆家嘴、张江等地区举办“某大学华景园校友会”，选择有针对性的客户现场庆祝，如周末校友主题沙龙(体育主题、文化主题、艺术主题)等。

2.行业精英协会活动目的:按行业线积累客户，打造口碑传播渠道。内容:在金桥、陆家嘴、张江，我们将举办“浦东IT精英华景园协会”，选择目标客户现场庆祝，如各种主题沙龙(体育主题、文化主题、艺术主题)。

3.形象代言活动目的:在承接之前活动的基础上，形成圈内热门话题:在积累的客户群体中，采取选择代表华京源的浦东新区白领形象代言人的活动。可以选择四个有代表性的不同性格的白领，除了购买优惠，还可以作为项目的主要形象推广。

4.参加展览

媒体方面

平面:华景园——白领公寓——最佳华景园——白领生活——ING华景园——城市业主——to(未来)

软文:算你ALD主动)积极生活:新概念，革命方向各界人士谈积极生活

户外广告和常规销售道具

开业时间:2005年6-8月主题:华景花园，城市生活的加冕目的:完成开业销售目标策略:注重品牌整合和样板区策略

内容:

就活动而言

1.杨光有许多项目，但从来没有一个整体的协同作用。我们可以利用每个项目的众多目标客户群体，通过商业联盟、贵宾卡或成立杨光俱乐部来提升杨光品牌的知名度。同时会员可以优先购买对方在国外的项目，优先换房，比如还款方式上的主动，签约单位消费上的主动等等。

2.当活性生命绿皮书推出时，活性生命绿皮书就可以推出了。

3.买房旅游活动有奖海外旅游对白领来说是一种生活情结。选择浪漫现代的美国旅游路线，符合他们的西式爱情。作为一种促销手段，从华景园的买家中挑选幸运的家庭，可以免费参加旅游，而其他人则可以在购房、购买《风格》等书籍或购买红酒等纪念品上获得折扣。

4.完成样品区的工作

媒体部分

飞机:辉煌的人生& # 8212；大社区最大的活动房屋& # 8212；住在一个小家庭里，最小国际公司的邻居，做生意最容易

软文:华景园，代表白领华景园，让部分白人引领奢华。华景园，让生活的一部分先有自己的想法。

强势销售期:2005年9月-12月主题:将“主动”居住进行到底

活动:

1.以园林竣工和新老业主聚会的名义举办自助餐，免费邀请目标人群参加。同时广泛邀请名人，现场有乐队演奏。星级酒店提供的自助餐极其优雅，不仅是业主的友谊，更是华景园项目的推介会。

2.在线自由生活想象:积极生活想象竞赛

媒体部分

平面:王老师在建平小学的活跃生活；小王先生在金桥外资企业的活跃生活；陈先生在公司的活跃生活

第八条推广预算

总成本:按销售额5亿元计算，1.2%，应计600万元

广告费用阶段分布表

媒体费表转载自房地产网；http//fdcew/网络软文本

莫娜·简只是黑色的

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淘宝去培训是淘宝近几年推出的针对店家特别是新手店家的强大推广模式。用淘宝训练可能是赚第一桶金的有利工具和捷径，但是淘宝训练里适合推广的店铺和商品都是吗？店主对此类问题做了简单的分析。

新手，新店，淘宝星级低，不适合用淘宝来训练。

大多数新手卖家可能不相信。但是我看到一个2星卖家做了一个物美价廉的直通车，页面浏览量1000多，但是成交很少。我觉得一个很重要的原因是很多买家觉得他的信用太低，效果大打折扣。有些新手买家可能想通过做直通车来快速提升信用，我觉得不划算。