残疾人电商培训 如何在韩国童装官网购买

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为了做好工作，你最好花点时间搞清楚细节。d .根据客户的声音，判断客户的类型，通过音量、速度、语气、态度等塑造不同的形象。高南 从管理者的角度来说，作为快消品的销售代表或区域经理，你要充分了解自己所从事的行业业态的特点，善于利用自己的资源为零售终端店服务，从而达到控制。这里的控制，就是有人听你说，有人做你提倡的，仅此而已。主要表现在零售店和你的促销活动的紧密配合，以及新产品走向专柜的速度。如果促销活动配合紧密，去柜台速度快，说明终端在你的控制之下。1.专注于大卖场，需求销售。个人认为一般零售店有以下几种业态:集中闹市区、社区服务、批发、零售柜台、连锁店。以上格式都应该控制吗？几乎不可能。销售代表时间和资源有限，只能控制关键部分，专注于大的部分。所以零售店要按照销量由ABC分类。A类店销量最大，超过/月。乙类店销量第二，大于/月。剩下的都是C类店，不到/月。A类和B类的总销量应至少等于当地总销量的一半以上。销售代表只要抢占了A级店和B级店，就抢占了市场的主流。因为A类店的销量比较大，厂家可以直接和他们有业务关系，B类店应该由经销商覆盖，有些C类店应该由经销商覆盖。从大卖场，销售代表可以获得相对较大的销量，也可以与其他竞争产品形成联合销售，共同提升销量。但由于大卖场是所有厂商和代理商关注的焦点，所有厂商都投入了大量的资源，尤其是行业内市场份额最大的大牌厂商，因此小品牌或代理商很难控制大卖场。但是，不管你是谁，都要关注大卖场。就算暂时没有实力控制大店，也要为以后控制大店做好准备。毕竟大卖场才是大销量的来源。2.把握形象店，宣传销售代表，控制当地有影响力的店。这些店的销量可能是A类、B类店，也可能销量不是很大，但在当地的业务结构中非常重要。这些店可能不是很大，但是很多人每天进进出出，或者逛街或者闲逛，那里的人很大程度上就是我们产品的目标消费者。虽然商场一些专柜的目标群体不是很明确，但总人流巨大，也能帮助厂家起到很好的宣传作用。作为营销代表，你要掌控这样的形象店，这是你宣传的基础，尤其是在新产品推广和促销活动中。3.专注专卖店，忠诚。个人认为零售店的经营策略有三种:价格策略、差异化策略和集中策略。，来，“一切都是我们店的特色。有的店坚持价格策略，老板也有一句话:“大店卖，我卖，但是我的产品便宜。“另一个商业策略是偏门。所谓差异化战略，老板奉行:“你的大店形象好，销量大，大厂家支持你。你可以专注于领先的产品，但我的商业理念不同。我可以专注于市场上的二线品牌，或者像现在这样专注于山寨。“不同岗位的厂商要了解这些店铺的经营策略，培养和把握以销售自己产品为主的专卖店，从而占领市场的制高点。通过占领这些专卖店，我们在市场上找到了盟友和忠实的合作伙伴。抓住这些销量大的A级店和B级店，影响力大的店和专卖店，才是终端的龙头。小店会随着市场的风向而动。在他们眼里，市场的风向才是终端龙头。这样你推广的新产品会很快被推开，会有一部分人积极参与推广活动，这样销量和形象都有保障。只有把这些领导控制在终端，才能确立自己在行业中的江湖地位，进而发挥个人魅力，公司和个人都会有不错的收获。所以一定要抓住每件事的重点，搞清楚你的核心销售在哪里，在稳定核心门店的基础上，才有坚实的扩张基础！ 残疾人电商培训

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