电商运营现状 在淘宝商城买东西，用了店铺发的

应该是没有退款的，但是不用担心，这种券是不值钱的，贴钱是卖家的活动，不是淘宝的钱，也就是说卖家本来卖100元，然后卖家可以把价格提高到120元，然后用20元的券，所以卖家听说要用券不太可能不卖，所以不用担心，想买其他能用券的东西，和老板商量，让老板直接冲抵价格。 电子商务运营状况

不可信& # 8230；..那里的外国专家都是电视台的临时演员& # 8230；…而且如果产品失败，很难保证退货& # 8230；。

想看什么不可信，就看下面(好难)

大街上的电视购物广告随处可见，消费者应该擦亮眼睛，揭露行业内电视购物的内幕

节目制作请演员，产品包装科学变脸，公司信息不露脸，成本不超过20%

节目制作，请演员，产品包装，变脸，公司信息，不露脸，不超过20%，产品效果不重要，卖多少才是关键

今天看电视购物被忽悠了吗？

广告客户编辑广告词，并曝光内部广告协会的相关负责人，以提醒电视购物评论松散的消费者，谨防商家售完后跑来跑去

宝丽来的虚假丰胸广告曝光后，另一则当红的电视购物中山拉娜瘦身收腹广告，因非法使用消费者的名义和形象推销产品，被上海市工商局紧急叫停。最近，电视购物暴露出的各种问题成为人们关注的焦点。

诱人的电视购物产品是怎么出来的？7月7日，从事电视购物节目制作5年的广告人程海向记者透露内幕，用一句顺口溜说出秘密:节目制作请演员，产品包装变脸，公司信息不露脸；成本不到20%，产品效果不重要，多卖才是关键。

据程海说，他工作的广告公司在五年内已经推出了至少30款电视购物产品。

旗舰产品

丰胸减肥是最多的

“在我们眼里，全世界的女人都想减肥，她们做梦都在减肥！”程告诉记者，从事电视购物的人都是这样想的，这样他们才能尽量打动更多的消费者购买产品。

程海说，丰胸也是消费热点。所以他这五年经手的30款电视购物产品中，有近20款与减肥丰胸有关，这些产品又分为保健食品、器械等几大类。另外，这两年数码产品逐渐增多。

程海说:“对于电视购物产品的经销商来说，他们唯一的目的是销售更多的产品来获取利润，因为这些公司经常从消费者的角度出发，根据消费者的欲望来‘炮制’产品，所以电视购物产品充斥着丰胸和减肥的字眼也就不足为奇了。”

记者近日调查了江西、四川、河南、河北8家省级电视台的15款电视购物产品，发现有12款产品与丰胸减肥有关。

电视节目

这个过程就像玩素描

程海用一句顺口溜描述电视购物产品的内幕。顺口溜第一句话是:节目制作请演员。

他说，其实电视购物节目和小品差不多:演员和道具缺一不可。

演员分演员和群众演员，大家都在为著名演员鼓掌，没有说他们的出道台词。所以对于一个减肥产品来说，一个好看的明星出来做个手势就够了。消费者很快就会对这款产品产生好感，销量会飙升。

“但是请明星的成本往往太高，所以普通公司不愿意这么做。如果明星买不起，那你只能问群众演员了。”程海说，多一个演员10分钟就能拍出一个电视购物节目，只需要几百块就能搞定。

使用加贺和明星的区别在于，明星一出现就能产生效果，但是使用加贺就要尽量表达产品效果。

“使用加贺往往离不开道具，比如丰胸产品。使用前，群众演员可以用绷带制造“太平公主”的幻觉。使用后，加贺用看不见的材料变成‘珠峰’；也可以邀请胸大的加贺。他们不射脸，只射胸。点缀这张特写也能营造对比感。”程海说。

他还表示，类似的方法可以用来制作减肥产品的程序，通过化妆和数码制作的方式基本可以达到各种目的。

“说实话，我还没遇到过能邀请真正消费者做广告的产品。天知道这些减肥丰胸产品到底有没有效果！”他告诉记者。

产品包装

最长不超过1年

程海《顺口溜》里面的自露第二句话是:产品包装变脸。

他说，在过去的五年里，他经手的30件产品的“寿命”不超过一年，最短的三个月就消失了。如果你还记得近几年出现的电视购物产品，你就会发现这个秘密。

为什么会这样？他解释了原因。第一，电视购物节目采用“简单重复”的方法。看了三个月，大部分观众会觉得累，会产生排斥心理，节目的重播也不会促进销售。还有一个原因是这些产品的效果基本上暴露了几个月后的“庐山真面目”，销售高潮自然过去了，经销商采取了“趁早拿”的策略。

“但是这些产品真的已经不在市场上了吗？如果你认为是，那你就错了！”程海表示，经销商很快就会对产品进行改造，“变脸”后的产品会出现新的特点，但消费者并没有改变。都是“换汤不换药”。

公司信息

通常只有一条热线

程海自曝内幕顺口溜第三句话是:公司信息不露脸。

他说，目前国内除了三四家较大的电视购物公司的发行公司详细地址外，绝大多数电视购物节目多采用发布热线的方式，或者只发布部分公司名称。如果消费者想投诉，通常看不到经销商的工作人员。如果要上法庭，往往要费很大劲才能查到公司名称和法定代表人。大多数消费者不得不忍气吞声，承认自己运气不好。

他还表示，即使是已经公布了名字的大型电视购物公司，消费者也会发现很难区分制作公司和分销公司之间的关系。

Shanlana瘦身收腹组合广告在上海叫停后，记者调查时发现程海提到的问题。产品官网发布的服务热线来自珠海。服务热线说他们是产品的生产者，产品由其他公司代理，包括一家著名的电视购物公司。

Shanlana在北京的供货热线说他们公司是科技公司，是北京总代理，而一家电视购物公司是上海总代理，和他们是分开的。但记者看到，科技公司的招聘页面上说他们靠的是一家电视购物公司。

据记者调查，山拉娜的制作公司和各地的销售公司关系模糊，消费者遇到问题时，会被地域和题材问题所迷惑。

超低成本

不超过售价的20%

程海的公司虽然不是产品的经销商，但他说他的公司已经衡量了这些产品的投资。基本情况是产品的生产成本不超过售价的20%，广告投入占20%，员工工资占10%，这样产品的利润至少是售价的一半，甚至更高。综上所述，商家的投资目标是:“产品效果不重要，多卖才是关键”。

据悉，一个“王”字的成本价只有100元左右，省级代理价490元，地级代理价750元，县级配送价达到840元，市场零售价达到惊人的998元！

在淘宝等购物网站上，我们还可以看到很多商家说可以把电视购物节目中的产品打八折卖掉，间接印证了电视购物产品制作成本低的说法。

业务统计

成了投诉的焦点

在国家工商总局发布的2005年和2006年消费者投诉分析中，电视购物占比很大。来自12315和96315消费者投诉中心的统计显示，关于电视直销的投诉超过2000起，平均每天收到6起以上。电视购物已经成为消费者关注的焦点。

记者已经联系了一些电视台的广告承包商，如jtv。对方说电视购物时间大部分都卖完了，每分钟价格接近2000元，呈上升趋势。

消费者协会提醒

电视购物六大不良记录

今年，中国消费者协会通过媒体反复提醒，电视购物有六个不好的地方，消费者应该睁大眼睛。

第一，夸大功能，比如一些增加的产品，卫生部批准的功能只是补钙，但是他们的宣传力度变大了

第二，名人代言是一种有效的电视购物推广方式，但这些名人不一定了解产品或使用产品

第三，虚假的权威，比如打着国外著名大学的旗号，甚至捏造不存在的科研机构

四、特效处理很多电视购物产品往往会使用消费者使用产品前后的对比照片或图像来证明效果，但这很可能是利用化妆、拍摄技巧或电脑处理制作的假画

第五，超级暴利

六、逃避监管为了逃避监管，一些电视购物公司的注册地址是假的

专家说

电视购物审查是宽松的

售完之后小心跑

中国广告协会法律咨询部主任李在接受本报记者采访时表示，上世纪90年代中期，电视购物在中国出现，它只是被视为一个“收费栏目”。只是过了几年，国家工商总局才规定要认定为广告。目前对电视购物广告的审查相对宽松。

他说电视购物节目有特色。第一，比普通广告要长。二是主要集中在深夜和上午9点左右。另外广告价格相对便宜，每分钟几千元甚至几百元。

李导演介绍，有几十家电视购物公司主动送片子给他们审查，他们发现了一个很明显的问题。很多电影没有公司名称，只有销售热线，所以他特意提醒消费者不要上当，因为这些公司很容易做出新面孔，逃避责任。

同时，他建议管理部门提高电视购物公司的注册资本门槛，甚至采用“存款”制度，以避免一些小公司的投机，这也是为电视购物的健康发展创造环境。

北京凡泰直销研究院副院长张先生说，电视购物是一种无店铺销售。受商务部委托，他们对10个大城市的无店铺销售进行了深入调查，并提出了关于无店铺销售立法的建议报告。

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阿里注册会员不收费。除非加入TrustPass，否则就是B2B，也就是商家对商家。淘宝主要做C2C，也就是个人对个人 电子商务运营状况

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