服装网店运营 社交电商平台哪个好？

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乡宁县友谊村农业电子商务有限公司是于2017年1月9日在山西省临汾市乡宁县注册成立的有限责任公司(自然人独资)。注册地址位于山西省临汾市乡宁县长宁镇宝轩大厦107C。

乡宁县友谊村农业电子商务有限公司统一社会信用代码/注册号为高全喜，企业法人，企业现处于开业状态。

乡宁县友谊村农业电子商务有限公司的经营范围是:农副产品收购、加工、配送；电子商务知识培训。(依法必须批准的项目，经有关部门批准后方可经营)。本省范围内，现有企业注册资本一般。

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服装网店运营

开店的第一步不是在网上，而是在你的脑海里，你需要思考你想开一家什么样的店。在这方面，开网店和开传统店没有区别。找到一个好的市场，让你的产品具有竞争力，是成功的基石。决定开网店后，“卖什么”就成了最重要的问题。在决定卖什么的时候，要综合自身的财力、商品属性和物流运输的便利性，对要卖的商品进行定位。目前个别店铺的网上交易额比较大，包括服装、化妆品、珠宝、手机、家居饰品等等。在这方面，网上开店和传统开店没有太大区别。找到好的市场和有竞争力的产品是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力来决定。尽量避免涉足不熟悉、不好的领域。同时，要识别目标客户，根据他们的需求选择商品。目前主流网民有两大特点:一是年龄较小，以游戏为主要上网目的，学生群体占网民比例相当大；其次，上班族代表了主流网民的另一个基本特征——白领或准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至爱好来决定是撒网、玩主流，还是偏着走，另辟蹊径。特色店随处可见。如果你能找到时尚独特的商品，比如自制珠宝、DIY玩具、定制服装等商品或服务，它将是网店的最佳选择。

另外，商品的属性也制约销售。一般来说，商品价值高，收益高，但投资比较大。对于既没有销售经验又没有原始资本的创业者来说，真的是一个很大的负担。网上交易地域范围广，一些大、重、低价的商品不适合网上销售，因为商品邮寄时物流成本太高。如果把这个成本分配给买家，必然会降低买家的购买欲望。

网上开店卖的最火的东西是什么，人们最喜欢在网上买什么产品？据* *网最新统计，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等。成为搜索次数最多的关键词。这些关键词从一个方面展示了人们的购物时尚，也为想做网络生意的人提供了指导。

一、首饰:“水晶”和“玉坠”在售。珠宝分类一直是网上交易中最活跃的分类。2004年，流行珠宝的新宠水晶和个性化吊坠受到买家的青睐。2004年上半年，* *净水晶手串平均每月销量800多件，A玉吊坠月营业额达到3000多件。水晶、银器、玉器的热销，引发了2004年在线珠宝分类的销售热潮。

二、家里礼物的分类:“Zippo”和“床上用品”比较受青睐。买礼物从来都是一件很辛苦的工作。从2004年礼品的销售情况来看，人们的礼品越来越偏向于品味和个性，带有一定身份象征的Zippo打火机成为新的最爱。2003年仅“Zippo经典铬”销量就突破2万。床上用品的流行显示了网购的另一个主要特征——实用性。家居装饰可以表现主人的品味和心态，或优雅，或卡通，或时尚。2003年，仅4套净床上用品的销量就达到3万套。

三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”和“和弦”更受青睐。手机拥有者永远不会放过任何可以彰显个性的新功能。2004年，会拍照、会拍照的手机无疑成为时尚的焦点。功能兼具、价格适中的索尼爱立信T618在网上销量高达4000台。彩屏和弦功能手机的买家还是很多的，摩托罗拉T720就是其中比较典型的一个。其网络销量在2003年达到4500多台，2004年势头不减。

四、服装分类:“牛仔裤”“圆点”“条纹”继续流行。牛仔裤一年四季都很流行。无论参加什么场合，只要搭配得当，牛仔裤都能展现出它独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔裤长裤，受到白领的青睐，XX每个月能卖出2500条左右。2003年流行的圆点条纹图案继续是网上销售的亮色，其中圆点条纹手袋是最好的，由于价格合适，平均每月售出近1000件。

5.收藏分类:奥运相关收藏热潮不会退却。雅典奥运会运动员的出色表现引发了2004年奥运会的热潮，也引发了收集各种奥运相关纪念品的热潮。在此期间，在线收集和分类交易非常流行。2004年6-8月，奥运项目销量突破1000件。

根据XX的分析。2004年最有前途的网店是体育用品、房地产等相关行业。它们的共同特点是不像之前的网络热卖产品那样花哨、电子，是真正的日用品，但对个性化的要求也很高。

2003年，* *的网店蒸蒸日上，其中吊坠、手机、电脑等产品大量出售。流行的主要原因是年轻人在互联网上对时尚感、装饰和高科技的追求。2004年，排名* *分类中间的体育分类逐渐脱颖而出。前三个季度售出了6000多只运动水壶。专业经营体育用品的“XX体育用品”店铺，月平均销量可达6000多件，营业额近50万元。

适合室内运动的健身器材，如健身球、瑜伽垫等，以及在音像店很难找到的体育教学用VCD，也是网店的热门单品。* *的电子商务专家指出，在网络上运营这些东西可能更合适，因为网络可以轻松聚集一批松散但数量不断增长的线下粉丝。

2003年，有2000多家房产中介在XX开店，到了2004年，这个数字几乎翻了两番。越来越多的租房者正在通过互联网寻找房子。就目前的情况来看，XX.com每天出租的新房约5000套，二手房约3000套，已经比不上任何线下中介。这种“超市”环境无疑对小中介赢得客户非常有利。

而网上房产中介可以吸引大量外地的客户和房子。据上海不完全统计，今年上海居民、外国人、外地人购房比例为75: 20: 5。海归可以通过网络在海外找到合适的房子，通过网络“家”的感觉无处不在。现在除了上海的房子，北京、青岛、武汉甚至香港都有大量的房子进行了登记，每年的房产分类营业额将高达6000万元。随着房地产市场的放开，网上房地产中介商店将在2004年火起来。

去哪里找货源

决定卖什么之后，就要开始找货源了。网店之所以有空间，是因为成本更低。掌握好物美价廉的货源，才能掌握电商运营的关键。以服装产品为例，一些知名品牌有全国统一的价格，一般地面店只能打八五折以上的折扣，网上可以打七八折。在互联网上，服装产品的价格是商场价格的20%到70%。

那么，如何才能找到廉价的货源呢？

1.充当市场猎人

密切关注市场变化，充分利用商品折扣寻找低价货源。比如在网上卖名牌服装，卖家往往在换季或者特卖的时候找到优质的品牌服装，然后在网上销售，利用地域或者时空差价来获取足够的利润。网上有一些化妆品卖家。熟悉高端化妆品专柜主管后，可以在新产品上市前拿到低至三折的产品，然后在网上以专柜九折的价格销售。因为化妆品贵，利润相应更丰厚。

2.关注外贸产品

由于其在质量、款式、面料和价格方面的优势，外贸产品一直是网上销售的热门品种。很多在国外卖几百块钱的名牌商品，在网上只卖几百块，让很多买家趋之若鹜。淘宝店主张年轻女士从事外贸。因为他们的工作关系，他们积累了很多来自世界各地的纪念品。送了一部分给亲戚朋友后，还是有很多剩余的。在朋友的推荐下，张小姐在网上卖了自己闲置的物品，不想注销后不久就卖光了。现在，她的商店有200多名固定顾客。

信用超过2000点的大卖家，如“盖尔外贸”、“51世纪服装外贸时尚”，都是从外贸服装开始的。如果新的网络创业者有熟悉的外贸厂家，可以直接从工厂进货。外贸订单的余货里有很多好东西，大部分只有3件，款式往往是明年或者现在最流行的，而价格只有商场的4-7倍，在市场上很受欢迎。3.购买品牌的积压品，有的品牌积压量很大，所以有的商家干脆把库存全部卖给全职线上卖家。品牌商品是互联网上最受关注的类别之一，许多买家通过搜索直接寻找自己喜欢的品牌商品。而且很多品牌虽然是某个地区的积压产品，但是网络覆盖面广的特点可以让其成为其他地区的畅销产品。如果你有足够的谈判技巧，你可以低价吃掉他们的股票，你一定会获得暴利。

4.获取国外打折商品

国外世界一线品牌在换季或者节日前夕都很便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可以向他们求助，获得有吸引力的折扣在网上销售。即使价格比传统商场低四七成，仍然有10%到40%的利润率。这种销售方式正受到一些留学生的关注。日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品、美容、营养和保健品，通过空运运往中国甚至世界其他国家。目前淘宝和XX都有店铺。因为它的化妆品比较新鲜，上市比国内专柜更快更便宜，所以很受追捧。此外，一些欧美留学生也在网上销售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌，利润都在30%以上。

5.批发货

一定要去区域批发市场看看，北京的西直门、秀水街、虹桥，上海的襄阳路、城隍庙，不仅熟悉市场，还能拿到便宜的批发价。萍萍是北京Taobao.com的卖家，住在北京程楠。他家附近有很多批发商场。除了在自己家附近买东西，偶尔还会去西直门动物园等大型批发市场购物。通过与一些批发商建立良好的供求关系，可以获得第一手的畅销商品，保证网上销售的低价。

找到货源后，可以尝试销售少量的高级商品。如果销量好，可以考虑增加购买量。在网上，有些卖家和供应商关系很好，往往是卖完才进货，这样就不会占用资金，也不会造成商品积压。总之，无论通过什么渠道找到货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基础。

目前利用互联网创业主要有两种形式:一种是“网上开店”，创业者建立自己的商品销售网站，或者直接在相关电商网站上注册店铺，自己负责商品的购销，通过网上交易进行买卖。还有一种方式是“线上加盟”，即利用电商的母网站，租用实际的商业门面，取得营业执照，再经过专业培训后签订相关协议，就可以销售母网站的商品。销售利润按协议划分。相比之下，前者占大多数，仅去年一年，易趣上就新开了5万多家虚拟商店。

与传统商业模式相比，网上创业具有成本低、时效性高、风险低、模式灵活等优势。2001年对中国中小企业的一项调查显示，个人线下创办销售公司的平均成本至少为5万元。但在互联网上，成本可能只是联网的电话费。当然，网上开店并没有什么好处，但服务永远是它的软肋，比如诚信、安全、物流。目前网上交易最大的问题是信任的建立。

网上购物的便利性和实用性日益突出。从发展的角度来看，基于互联网用户数量的不断扩大，随着电子商务的不断发展和在线信用、电子支付、物流配送等瓶颈的逐步突破，在线创业的前景必将更加广阔。

开店策略

建立自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，需要了解一定的网络技术，业务流程中的宣传推广成本也高。也可以在大型网上商城落户，比如网易商城、新浪商城、eBay等。这种模式是早期创业的普通投资者使用的。这种模式的优点是非常受欢迎，不需要太多前期投入。

第一次开网店，最好多方调研，选择一个适合自己产品特点和运营商个人爱好，访问量高的电商平台。同时，如果资源允许，不妨同时在几个网站上设立网店。

开店操作

网上开店的操作其实很简单，每个电商平台略有不同，一般只需要几个步骤——

1.注册后登录商品:点击导航栏上的“卖东西”，首先选择待售商品的类别。登录成功后，选择商品的详细分类，即可填写商品信息。商品信息包括商品名称、描述、数量、位置、新旧程度等。，然后定价格:起步价、包干价、底价(你的心理底价)；可以选择使用加粗显示、橱窗展示、购买推荐场所等增值服务。如果上传能准确说明商品属性的精美图片，交易成功率会大大提高。

2.提交交易服务费:商品在网上销售时，网站会根据商品交易价格的比例收取一定的交易服务费。如果由于买方违约导致线下交易无法实际成交，卖方可以按照“退费流程”向网站申请退还交易服务费。

3.线下交易:与买家交易后，网站服务部会通过电子邮件向您发送交易信函，并通知您联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何发货或者当面交易。

4.评估:线下交易实际成交后，买卖双方都有义务为对方进行信用评估。这将对未来评估买卖双方的信用，以及再次成功交易产生重要影响。

关于网店运营的建议

1.尝试经营特色产品(如果每个人都卖衣服，那你就卖裤子)。网上卖什么，要看市场需求，资源，条件，爱好。

2.装修“门面”。网店建成后，最重要的问题是如何让更多的客户浏览购买。网店不是一个独立的网站，整个电商平台可能有上千家专卖店。在大量的网店中脱颖而出并不容易，第一印象往往决定了消费者是否光顾自己的小店。“包装”是必不可少的，包括给好名，及时刷新和组织网店的商品展示。这就要求店家在平时多花时间给自己的店铺命名，做页面，维护。

3.随时添加新品，让人看了不腻。

4.学会抓住每一个推广自己店铺的机会，尽可能在其他论坛发言，多发好文章让别人对你有印象(别忘了签名档)；把自己开店的事告诉所有认识的朋友，通过口碑的力量宣传；到了一定的时候，有了一些感想，可以写心情故事，在平台首页推荐，会让你的人气增加很多。

5.店铺开张一段时间后，可以私下联系别人，交流友情链接。通过链接交流，可以形成小网络，增强彼此的影响力。

6.在网上开店的时候，要保证有足够的在线时间，及时回答买家关于你产品的问题。

7.最重要的是诚信，无论是买东西还是卖东西。

8.逛逛论坛，学习别人的好经验。参考:http://ezit/pub/html/ezit/zhuan/C2C/服装网店运营

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一、9.8采摘节活动入口

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二.9.8商品采摘节福利介绍

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