微商推广 跨境电商，我们应该怎么做？

2014年是中国跨境电子商务的第一年。不仅跨境出口电商，进口电商、移动电商也如雨后春笋般涌现。作为中小卖家，如何选择？先说区别:传统的对外贸易不同于跨境电商模式:制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者。简而言之，它减少了链接。物流和支付都变了。跨境电商三大平台各有什么特点？速卖通以“价格为王”，卖家必须价格低廉才有优势；Ebay对卖家的要求更严格，对产品质量的要求更高，但也是为了价格而战，即产品质量一定要体面，价格一定要有优势；亚马逊是要求最高的卖家，是产品驱动的，也就是产品质量一定要有优势，一定要有品牌。如果你没有品牌，你最好不要做亚马逊。不同的群体适合做不同的平台。“它与公司、行业和产品有关。单类产品的供应链非常完整，竞争非常激烈。速卖通很快就会成功。打价格战，其他小卖家就死定了。不断传递产品，降低价格，工厂可以直接发出厂价。交易者根本没有生存的空间。有没有品牌无所谓，只要有价格优势就行。速卖通吸引了许多这类产品的制造商。工厂可以做ebay，但是门槛更高，因为市场和客户群体不同。速卖通主要面向发展中国家和不发达国家，而ebay是一个成熟的市场，对质量要求高，规则更偏向买家。如果产品和服务，包括物流，做得不好，就会有问题。”光有强大的产品是不够的，还要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕价格战，可以选择速卖通。亚马逊的质量和产品是有保障的，所以一定要有一个品牌，不让别人进门。小交易员基本没有机会。亚马逊对品牌最认真，想打造品牌。“建立自己的网站需要掌握什么？自建网站需要引流和支付经验。详情请参考专业网站上的一篇文章。最好做一个具体的品类，打造一个品牌概念。因为相比大平台，如果你也是平台，竞争会很大！ 微信业务推广

基本上可以和淘宝连接。

分销不仅仅是产品流通渠道的问题，更重要的是分销模式的设计和创新。相对来说，区域市场上有很多可用的资源是闲置的。综合利用这些资源，可以以较低的成本快速创建良好的销售渠道，是区域市场推广的良好选择。

所谓良好可靠的分销系统或分销平台可以从以下几点考虑:

1配电系统安全和数据安全；

2.配送系统后台和商场的运行速度和稳定性；

3.系统功能的完备性和实用性，以及更新频率；

4是否支持多模板；

5后台操作是否人性化；

6系统服务商售前售后服务质量& # 8230；…

以上可以说是大多数客户选择分销系统的依据。哪个好，各有各的优点。可以多注册体验看看。

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供应链的核心基础和流程架构

供应链管理中的采购流程与策略

供应链视角下的生产与库存

供应链的核心基础和流程架构

供应链管理(供应链管理)是指在满足一定水平的客户服务的情况下，有效地组织供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道制造、转移、分销和销售产品，以使整个供应链系统的成本最小化的管理方法。供应链管理包括五个基本内容:计划、采购、制造、配送和退货。规划:这是供应链管理的战略部分。您需要有一个策略来管理所有资源，以满足客户对您产品的需求。好的计划是建立一系列监控供应链的方法，使其能够以低成本有效地向客户交付高质量、高价值的产品或服务。采购:选择能够为您的产品和服务提供货物和服务的供应商，与供应商建立一套定价、分销和付款流程，并创建监控和改进管理的方法，以及结合供应商提供的货物和服务的管理流程，包括提货、验证清单、将货物转移到您的制造部门和批准向供应商付款。制造:安排生产、测试、包装和准备交货所需的活动是供应链中最有度量的部分，包括质量水平、产品产量和工人生产效率的度量。配送:很多“业内人士”称之为“物流”，就是调整用户订单收货，建立仓储网络，派送货人员提货配送给客户，建立商品定价体系，收款。退货:这是供应链中的问题处理环节。建立网络接收客户退回的有缺陷和多余的产品，当客户的应用产品出现问题时提供支持。现代商业环境给企业带来了巨大的压力，不仅是销售产品，更重要的是为客户和消费者提供满意的服务，从而提高客户满意度，让他们感到快乐。科特勒说:“顾客就是上帝。没有他们，企业就无法生存。所有计划都必须以留住客户和满足客户为重点。”为了赢得国内外市场的客户，供应链企业需要快速、灵活、灵活、协作地响应客户的需求。面对多变的供应链环境，构建快乐供应链已成为现代企业的发展趋势。供应链管理方法供应链管理理论的产生远远落后于具体的技术和方法。供应链管理最初是以一些具体的方式出现的。常见的供应链管理方式:快速响应(QR)快速响应(QR)是指物流企业面对的是一个多品种、小批量的买方市场，而不是存储“产品”，而是准备各种“要素”，在用户提出要求时，能够尽快提取要素，及时组装，提供所需的服务或产品。QR是美国纺织服装业开发的供应链管理方法。有效客户响应(ECR)有效客户响应(ECR)是有效客户响应的简称。它是1992年从美国杂货业发展而来的供应链管理战略。也是由制造商、批发商、零售商等供应链成员组成，各方相互协调合作，以更好、更快、更低的成本满足消费者需求的供应链管理解决方案。有效的客户响应是一种供应链管理策略，它基于满足客户需求和最小化物流过程成本的原则，能够做出及时准确的响应，优化商品或服务的供应。ECR和QR 25最流行管理工具的比较客户关系管理全面质量管理客户细分外包核心能力供应链管理战略规划业务流程再造知识管理使命书和企业愿景书平衡记分卡基于活动的管理忠诚度管理六西格玛战略联盟基准管理变革管理计划增长战略经济增值分析价格优化模型开放市场创造情景设定和应急规划新规模定制:海外运营的射频识别(一)QR和ECR的区别。ECR主要针对食品行业，其主要目标是降低供应链中所有环节的成本，提高效率。QR主要集中在百货、纺织行业，主要目标是快速响应客户需求，快速补货。这是因为杂货铺行业经营的产品与纺织服装行业的产品特点不同:杂货铺行业经营的产品大多是功能性产品，每种产品都有相对较长的使用寿命(新鲜食品除外)，因此订购过多(或过少)的损失相对较小。纺织服装行业的产品大多是创新产品，每个产品的寿命都比较短。所以订单太多(或者太少)造成的损失比较大。(1)侧重点不同。QR专注于缩短交货提前期，快速响应客户需求；ECR专注于减少和消除供应链的浪费，提高供应链运作的有效性。(2)管理方法的差异。二维码主要利用信息技术，通过联合产品开发，实现快速再发行，缩短上市时间；除了快速有效的推出新产品，ECR还实施有效的商品管理，有效推动滚动。(3)不同的QR适用行业适用于单位价值高、季节性强、替代性差、购买频率低的行业；ECR适用于单位价值低、库存周转率高、毛利低、替代性强、采购频率高的行业。(4)改革的侧重点不同。QR改革的重点是补货和下单的速度。目的是最大限度的消除缺货，只在有需求的时候采购商品。ECR改革的重点是效率和成本。(2)共同特征是超越企业之间的界限，通过合作追求物流效率。具体体现在以下三个方面:1。贸易伙伴之间共享商业信息；2.商品供应商进一步涉足零售业，提供高质量的物流服务；3.企业之间的订货和发货业务都是通过EDI进行的，实现了订货数据或发货数据的无纸化传输。

为什么要实施供应链管理供应链管理与传统物流管理在库存管理模式、物流、成本、信息流、风险、计划和组织间关系等方面存在显著差异，这使得供应链管理比传统物流管理更具优势。从库存管理和物流的角度来看，在供应链管理中，库存管理是协调供应链成员之间，使库存投资和成本最小化；然而，传统的物流管理是提前或延迟库存，这取决于供应链成员谁拥有最大的主动权。传统的物流管理其实是把库存推给供应商，减少了渠道上的库存投入，只转移库存。解决这个问题的方法是提供关于生产计划的信息，如共享关于预期需求、订单、生产计划等信息。，以减少不确定性和减少安全库存。从成本的角度来看，供应链管理通过关注产品的最终成本来优化供应链。这里所说的最终成本是指到达客户时的实际总成本，包括采购价格、交货成本和库存成本。然而，传统的物流管理在成本控制方面仍然局限于公司内部的最低限度。风险和计划是供应链管理不同于传统物流管理的另外两个重要方面。在供应链管理中，风险和计划是通过与供应链成员的共享和沟通来实现的，而传统的物流管理只停留在公司内部。在组织间关系方面，供应链管理的成员基于最终成本的控制达成合作，而传统的物流管理是基于公司内部的成本降低。供应链管理的实施是因为供应链管理比传统的物流管理更具动态性，可以给供应链成员带来实质性的利益。然而，为了成功实施供应链管理，供应链成员之间必须有良好的信息共享；对于追求不同目标的企业来说，公开、诚实地共享信息并不是一件容易的事情，尤其是当一个企业与许多竞争对手合作时，实现信息共享就更加困难。因此，成功的供应链整合，需要各节点企业在以下几个方面达成一致:共同认识终端客户的服务需求水平，共同确定库存在供应链中的位置和各库存点的库存数量，共同制定供应链整体管理的政策和程序等。上面提到的第一个方面相对容易实现，但是在做决策的时候容易忽略这个目标。终端客户的服务需求是确定渠道内库存的关键，成功的厂商可以识别客户及其需求，进而协调厂商自身范围内和整个渠道内的库存流。第二个方面是物流管理的基本运作原理，即满足客户需求的内容应该包括他们需要什么，在哪里，需要多少。第三个方面需要供应链中各个节点企业的真诚合作。只有每个节点企业从整个供应链的高度来看待问题，才容易让对方理解并做出让步，共同制定一些政策和程序，进而建立一个综合的物流组织。供应链管理和优化的方法供应链管理和优化的方法很多，每个企业都不一样。从无数经典案例中发现一个特殊现象:一些非常牛气的供应链大多采用一般看来是错误的策略(不是学习案例做出的策略)，比如ZARA和DELL，他们的供应链确实很优秀，但他们的供应链策略几乎难以移植。所以，与其盲目学习别人的供应链，不如专心学习自己的供应链。为什么？原因是每个企业都不一样，每个企业都有自己的特点。由于供应链是企业的药方，所以它使用的药方是不同的。比如一个企业在A强在B弱，供应链在A弱在B强，两者正好互补。如果你未经分析就介绍他的供应链，对他来说就是一套在电脑里运行良好的软件，对你来说就是病毒！也正是因为如此，你企业的供应链体系无法复制，也正是因为这种不可复制性，你企业的核心竞争力无法替代。这是核心，也是根本。下面简单介绍几个“供应链不同方法应用案例”:(1)从网络链的角度实施丰田、耐克、日产、麦当劳、苹果的供应链管理；(2)壳牌石油通过IBM Lotus Notes开发了SIMON(库存管理订单网)信息系统，从而优化了其供应链；(3)利丰的供应链优化方法是整合生产中所有供应商的制造资源，整体运作，基于整合供应商的视角；(4)惠普打印机和丰田通过麦肯锡咨询重新规划供应商和供货商的地理分布，充分满足客户需求，降低运营成本，这是基于地理位置的。(5) P&G可以通过采用分类方法，适应供应链运作的具体情况，进行详细分类，采取有针对性的策略，实现供应链的显著优化。供应链管理背景[1] 1。全球一体化纵观全球科技经济发展，全球一体化程度越来越高，跨国经营越来越普遍。就制造业而言，产品的设计可能在日本，而原材料的采购可能在中国大陆或巴西，零部件的生产可能在台湾、印尼等地同时进行，然后在中国大陆组装，最后销往世界各地。在这种产品进入消费市场之前，实际上有相当多的公司参与了该产品的制造，由于地理位置、生产水平和管理能力的不同，形成了一个复杂的产品生产供应链网络。这样的供应链在面临市场需求波动时，一旦缺乏有效的系统管理，“鞭效应”必然会在供应链的各个环节放大，从而严重影响整个供应链的价值产出。自工业革命以来，全球产品生产日益丰富，消费者对产品的选择越来越多，而技术进步带来了一些产品(如电子产品)的不断更新和升级。产品生命周期缩短导致产品需求波动加剧。市场供求格局要求供应链的适应性达到前所未有的高度。在生产管理领域，以需求为导向的“拉动式”生产理论、JIT制造理论和柔性生产理论相继提出，并已进入实践阶段。2.横向产业模式的发展仔细观察20世纪80年代个人电脑的出现及其后续发展，我们发现PC制造业的发展不仅带来了电子产品的技术进步，也将世界带入了信息时代，也引发了世界产业模式的巨大变化。由于IBM的战略失误，忽略了PC的市场战略地位。在制定了个人电脑标准之后，它将个人电脑的核心技术——中央处理器和操作系统的R&D和生产分别外包给了英特尔和微软。短短10年间，两家公司都发展成为世界级巨头，垄断了行业内的制造标准，改变了IBM持续数十年的垂直行业模式。当IBM打算重新进入桌面操作系统和微处理器系统领域，开发OS/2和Power芯片，希望将其推向桌面市场时，都遭遇了惨痛的失败。70年代IBM垄断一切的日子一去不复返了。当IBM意识到自己在这个领域不再有优势的时候，与微软、英特尔的持续合作，让横向行业模式发展得更好。另一方面，麦金塔虽然垄断了自己硬件和操作系统的生产，但与IBM兼容的电脑不兼容，从而失去了大量想在Windows平台上使用某些软件的用户，限制了它的发展。另一个例子发生在汽车行业领域，在类似的时代，也发生了同样的变化，汽车零部件供应商脱离整车厂商，逐渐形成了零部件制造业的一些巨头。这种革命性的模式转变正在全球范围内慢慢进行，逐渐让人意识到，一个庞大的企业几乎不可能控制从供应链源头到产品分销的所有环节，但在每一个环节，都有企业占据核心优势，并通过横向发展扩大这种主导地位，集中资源发展这种优势能力。现代供应链将由这些具有核心优势和能力的企业组成。与此同时，企业联盟和协同理论正在形成，以支持这种稳定的链结构的形成和发展。3.企业X再造回顾十一年前，麻省理工学院的计算机教授迈克尔·哈默和CSC顾问詹姆斯·尚皮共同发表了《企业流程再造中的企业管理革命宣言》。这本书尖锐地指出了当今组织管理体系中的缺点——部门的划分和严格的层次结构，并给出了BPR的概念，希望打破部门的界限，重塑企业流程。这是一个信息技术飞速发展的信息时代。信息时代最大的革命是计算机网络的应用，计算机网络带来的最大变化是共享。人们认识到，部门之间的边界是由知识和数据资源的垄断带来的权利垄断造成的，计算机技术使内部流程的运行透明化，通过信息共享打破这种垄断。在早期的ERP项目实施中，因为没有认识到信息技术与管理组织变革的关系而失败。今天我们在谈信息化的时候，通常会有意识的提到BPR，这是概念上的进步。毕竟ERP只是打通了企业自身的关节。面对全球一体化的浪潮和横向产业模式的发展，企业已经意识到自己处于供应链的一个环节，因此需要增强自身实力，加强与上下游的关系。这种关系是建立在相互理解和协作的基础上的。只有给彼此带来持续的价值，这种关系才能持久。2002年，钱皮又灵光一现，总结为“企业X再造”，对企业向外扩张过程中如何突破不同组织间的各种界限提出建议。随着互联网技术的发展，这种共享合作的理念也在企业内部交叉。我们今天说的SCM，就是实现这个想法的一个实践。从供应链管理的背景中，我们可以深刻理解供应链管理发展的起源和趋势，因此更加有必要关注供应链管理在实践中的应用。供应链管理系统是最重要的部分，实施供应链管理系统已经成为企业信息化的最新趋势。在本文的第二部分，根据供应链管理概念的内涵和信息系统实施的一般方法，讨论和总结制造业供应链管理系统实施的一般步骤。供应链管理中的关键问题事实上，供应链管理是一个复杂的系统，它涉及到许多目标不同的企业和企业的各个方面。因此，实施供应链管理，需要理清思路，分清主次，把握关键问题。只有这样，才能既看到“树”，又看到“林”，避免“只看树不见林”或“只看林不见树”的尴尬局面。具体而言，实施供应链管理需要注意的关键问题如下:

1.分销网络的重构分销网络的重构是指当一个或几个制造工厂生产的产品被用来服务于一个或几个地理上分散的渠道时，当原有的需求模式发生变化或外部条件发生变化时，需要对分销网络进行调整。这可能是由于几个现有仓库租赁合同的终止或渠道数量的增加或减少造成的。2.分销策略在供应链管理中也非常关键。采用直达转运策略，经典配送策略还是直达运输策略？需要多少转运点？哪种策略更适合供应链中的大多数节点企业？所谓直接转运策略，是指在这种策略中，货物由终端渠道的中心仓库供应，中心仓库作为供应流程的调节器和外部供应商订单的转运站，而不保持库存。经典的配送策略是把库存放在中心仓库。直达运输策略相对简单，是指将货物从供应商直接运输到终端渠道的配送策略。3.供应链整合与战略合作伙伴由于供应链本身的动态性以及不同节点企业之间的目标冲突，供应链的整合相当困难。然而，实践表明，整合供应链不仅是可能的，而且对节点企业的销售业绩和市场份额也有显著影响。那么整合供应链的关键是什么呢？信息共享和工作规划！显然，什么信息应该共享，如何共享，信息如何影响供应链的设计和运作；不同节点企业之间可以实现什么样的集成水平和什么样的伙伴关系已经成为最关键的问题。4.库存控制问题库存控制问题包括:一个终端渠道应该为一个特定的产品持有多少库存？终端渠道订单数量应大于、小于还是等于需求预测值？终端渠道应该采用什么库存周转率？终端渠道的目标是决定在什么时候再订购一批产品，应该订购多少产品，以最大限度地降低订购和库存成本。5.产品设计众所周知，有效的产品设计在供应链管理的许多方面都起着关键作用。那么什么时候设计产品才值得降低物流成本或者缩短供应链的周期，产品设计是否可以弥补客户需求的不确定性，为了利用新产品设计应该对供应链做哪些修改等等。6.信息技术和决策支持系统信息技术是促进有效供应链管理的关键因素。供应链管理的基本问题是应该传输什么数据。如何分析利用数据？互联网的影响是什么？电子商务的作用是什么？信息技术和决策支持系统能否成为企业获取市场竞争优势的主要工具？7.顾客价值的衡量顾客价值是衡量一个企业对其顾客的贡献的指标，它是根据企业提供的所有商品、服务和无形影响来衡量的。近年来，这一指标已经取代了质量、客户满意度等指标。供应链管理的发展趋势是目前企业物流发展最先进的形式。尽管供应链管理非常复杂、动态、多变，但许多企业在供应链管理的实践中积累了丰富的经验，取得了显著的成效。目前，供应链管理的发展呈现出一些明显的趋势:1 .时间和速度越来越多的公司意识到时间和速度是影响市场竞争力的关键因素之一。比如IT行业，国内外大部分PC厂商都使用英特尔CPU。因此，如何保证在第一时间安装英特尔最新的CPU成为PC厂商获得竞争力的自然选择。简而言之，在供应链环境下，时间和速度被认为是提高企业竞争优势的主要来源，一个环节的拖延往往会影响整个供应链的运行。供应链中的各个企业通过各种手段实现物流和信息流的紧密联系，从而达到快速响应终端客户需求，降低库存成本，提高供应链整体竞争水平的目的。2.质量和资产生产率供应链管理涉及很多环节，需要紧密联系，保证各个环节的质量。任何一个环节，比如运输服务的质量，都会直接影响供应商的备货量和经销商的入库量，最终影响用户对产品质量、及时性和价格的评价。如今，越来越多的企业认为物流质量创新正在演变为提高供应链绩效的强大力量。另一方面，制造商越来越担心其资产生产率。提高资产生产率不仅着眼于降低企业内部的库存，还着眼于降低供应链渠道的库存。供应链管理的发展趋势要求企业在整个供应链渠道中合作和共享数据以减少库存。3.供应链成员的类型和数量是供应链管理复杂性的直接原因。在当前供应链的发展趋势下，越来越多的企业开始考虑减少物流供应商的数量，这种趋势非常明显和迅速。例如，跨国客户更喜欢将他们的全球物流供应链外包给几个，最好是一个物流供应商。因为这不仅有利于管理，也有利于在全球范围内提供统一的标准服务，更好地展示全球供应链管理的整套优势。4.在客户服务方面，越来越多的供应链成员开始真正重视客户服务和客户满意度。传统的衡量是基于“订单交付周期”和“完成订单的百分比”，但目前更多关注的是客户对服务水平的感受，服务水平的衡量也是基于此。客户服务重心转移的结果是重视与物流公司的关系，将物流公司视为提供高水平服务的合作伙伴。微信业务推广

如今，网购平台层出不穷。以前很多卖家总是用自己的方法做爆款，但是慢慢的大家发现，不管用什么方法做爆款，生存时间都不如以前长了，很容易被新产品压垮，最终导致店铺重量下降。针对这种情况，有人发明了店铺爆炸群的做法，不仅让店铺快速成长，而且不用担心一个产品失败的影响，因为一个产品失败了，其他产品都在支持它，所以这种店铺和产品结构是

所谓“爆炸群”，并不是我们通常理解的满是大爆炸的店铺，而是有一两个一级爆炸，还有几个二级和三级爆炸的店铺。当一级爆款开始下滑时，后面的二级爆款就可以迅速充值，这就需要我们在做店铺前做好产品策划，让店铺内的产品功能互补或者对应人群相似。