电子商务营销 淘宝新开店铺如何进行推广，有免

新手淘宝卖家如何做好站外推广

说到推广，很多人的脑海里会立刻闪现，比如“、新浪、网易、天涯、猫扑”以及一系列的大搜索引擎、大论坛、微博等等。这里想告诉大家的是，站外推广淘宝一定要注意以下几个误区。如果你能很好地避免这些错误，你已经成功了一大半。1.不要急躁。博客和论坛营销是一种需要长期坚持的推广方式，需要很长时间才能完成，然后长期看效果。当然，谁也不能否认，这种推广方式可以长期为我们所有人带来流量和客户。所以，避免浮躁和冷静。让我们慢慢来，一边听歌，一边发帖子。生活和淘宝好舒服。2.千万不要纯粹做广告。大家都忙了一天了，闲下来看帖子。我相信没有人愿意只看到广告，所以他们发的帖子不应该只是纯粹的广告。如果在空间发帖，似乎不需要关注这种情况。你可以添加你的促销信息，你的软广告，甚至你的商店链接。所以在免费推广的时候，可以用你大头能想到的推广和广告的方法来吸引别人的注意力，不用担心删帖。但在天涯等论坛，一定不能乱发广告，要选择巧妙的方法软化广告。以天涯为例，你一定不能轻易挑战它的权威。因为广告，一天之内被天涯屏蔽了12个博客。很难，不是吗？嘎嘎。3.不要觉得博客和论坛营销没用。只要你用心写贴，多点经验，亲自解决别人的问题，你还怕你店里没流量吗？每天给自己制定一个计划。如何制定计划？你可以这样设置:一天发20个帖子，或者更高。一天和30个人聊天。保证你每天都泡在群里。让整个互联网处处被你沉重的大脚覆盖。这是老生常谈，只有当你涉猎广泛，并且努力坚持，你才会永远成功。不是吗？我在上面写了很多软广告。但是到底什么样的帖子能快速有效的给自己带来实际流量呢？在这里我给大家简单说一下。相信大家都会很感兴趣。1.连载贴。链接帖子是不断更新的帖子。大家都用脚趾头思考这种帖子的好处，看看能不能想出来。呵呵，大家都很聪明，它的优点是可以吸引大量的人连续阅读。增加新读者，留住回头客。这种帖子可以给你一种感觉。什么样的感觉？想到了吗？嘎嘎，别想了，会让别人觉得你像专家。博学的专家。没被掐。2.预言贴。大家都知道【2012世界末日】！这是典型的。你可以编一个虚假夸张的帖子来宣传你的店铺。勾起人的好奇心你就成功了，好奇心害死猫。还怕人家不来你店里？同时，你可以放心，编这样的帖子的时候，只要不太过分，就不用承担法律责任。嘿嘿。3.体验贴。这个也很重要，但是这些帖子和上面两个不一样。以上可以编，甚至可以夸张。但是体验帖一定不能有虚假信息。当每个人看到你的帖子时，他们都怀着一颗渴望的心学习。你的话会对大家产生最直接的影响。所以写这样的帖子一定要注意自己的用词。我们可以无私的写下自己的经历，与你分享。同时，得到利益的不仅仅是读者，你才是最大的受益者。4.搞笑贴。这种帖子最好在淘刚发表。为什么？试想一下，侦察帮派的人一般都是卖家，贴了一天，累坏了。可以休息的时候，回去看一些搞笑的帖子放松一下。但这类岗位的寿命一般较短。不能给所有人带来长远利益，但也是一个好方法。电子商务营销

我不知道你对工资的概念是什么，但是没有经验的淘宝运营和有经验的淘宝运营的工资肯定是很不一样的。没有经验的淘宝运营可能是一般能维持日常生活的工资。最后，祝福~ 电子商务营销

王老吉凉茶是中国凉茶的主导品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东和广西的中草药制成的一种“凉茶”，具有清热祛湿的作用。在众多老式草药茶中，王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清朝，至今已有175年。被公认为凉茶始祖，被誉为“药茶之王”。近代以来，王老吉凉茶带着中国人的足迹传遍了世界。市场分析1。营销环境分析1。饮料市场概述1。饮料市场的市场规模不断扩大。近两年来，消费者消费的饮料数量有所增加，饮料市场的容量不断扩大，因此整个饮料行业的市场前景广阔。相关数据显示，在1999-2002年饮料市场的黄金增长期，旧瓶装水和碳酸饮料的增长日益疲软，并连续两年负增长；新功能饮料和茶饮料的增长速度近两年稳定，稳步上升；增长最明显的是果汁饮料。2.饮料市场由四大类组成:碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料和果汁饮料。3.功能饮料是市场的热点，将是最畅销的饮料市场。随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了显著变化。喝饮料不再只是为了解渴，而是希望饮料能提供一些额外的保健功能，如降火、护肤、补充人体必需的微量元素、强身健体。具有特定功能的饮料将成为未来饮料行业的另一个重要细分市场。(2)营销环境分析总结1。劣势和威胁(1)最大的威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。同质化竞争态势不仅表现在产品同质化，还表现在广告品牌形象同质化，从而无法有效形成品牌个性，实现市场细分。(2)品牌竞争激烈、品牌消费集中化、经营理念滞后等因素成为制约企业发展的“瓶颈”。(3)品牌集中度:混合果汁最高，水/茶饮料最低；(4)国内大部分地方饮料企业实行分散经营，规模普遍较小；地域饮料品牌很多，真正在全国饮料市场有影响力的名牌产品屈指可数。2.优势和机遇(1)当地饮料企业的发展已经初具规模，并以其著名品牌赢得了消费者的青睐(2)多样化的消费者需求为饮料新产品的开发提供了广阔的市场空间。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更加注重自我发展，这主要表现在对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色时尚的心理需求更高。(3)日益细分的消费群体为饮料企业进行目标营销提供了机会。不同的饮料群体有不同的饮料消费需求，表现在消费者接触产品和信息的各个领域，如口味、品牌、价格、包装、促销、广告风格等。高度细分的市场为饮料企业拓展市场提供了无限的空间。3.关键问题体现红王老吉的独特价值，建立先进的品牌管理理念和规范的运营模式。2.消费者分析。1.消费者整体消费情况。(1)四分之一的消费者表示，近两年饮料数量基本保持不变，仅少数消费者近两年减少了饮料数量，说明近一半消费者消费的饮料数量在增加，饮料市场容量在不断扩大，整个饮料行业的市场前景看好。(2)根据市场调查分析，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者会逐渐减少。2.消费者行为分析在影响饮料购买的诸多因素中，“好口味”排名最高，占50%以上。可见，口味是影响消费者购买的最重要因素。其次，价格的影响不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。与此同时，品牌知名度、保质期、购买便利性成为人们购买时最重要的因素。另外，广告的影响力也很重要。美国卫生部，包装也是有吸引力的购买。三、产品分析1。现有饮料产品分析现有饮料产品的不足:调查显示，现有饮料产品的不足主要包括:1。产品太多，分不清好坏；2.通用性太强，项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.缺乏营养；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.单一功能。2.产品生命周期分析不同的饮料类型有不同的市场阶段，其市场空间和扩张策略也表现出很大的差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度很高。企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖面来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料还处于产品成长阶段，市场空间还很大。目前很多地方的茶饮料消费还处于潜伏期，相信市场前景非常广阔。同时，一些新兴的饮料类型，如保健和运动功能饮料，也有望成为饮料行业的下一个经济增长点。目前市场上没有这类饮料的主要产品，消费需求也呈现出明显的增长趋势。3.产品的品牌分析品牌格局日益多元化。国外品牌以可口可乐、百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、孔师傅、统一等为主。以茶饮料为例。经过孔师傅和大一统，娃哈哈和很多二线品牌依然在主流大潮中获利。品牌集中度最高的是碳酸饮料和混合果汁，最低的是水/茶饮料。四.企业竞争状况分析1。企业在竞争中的地位加多宝集团是一家总部位于香港的大型专业饮料制造商。1995年推出第一个红色罐头“王老记”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。获得“王老吉”品牌经营权后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年处于不温不火的状态。2.国内竞争对手:娃哈哈、孔师傅、统一、凉茶等国外竞争对手:可口可乐百事可乐等。3.企业与竞争对手的比较机会和威胁机会:在消费者对竞争对手看法的研究中发现，红王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、梁青茶等，由于缺乏品牌推广，只是低价渗透市场，并未占据“抗上火”饮料的地位。可乐、茶饮料、果汁饮料、水等。显然不具备“防止生气”的功能，而只是间接竞争者。威胁:两广之外，人们没有凉茶的概念。而且大陆消费者对于“降火”的需求已经被填满，大部分是通过服用牛黄解毒片等药物解决的。凉茶很难做，做饮料也很危险。纵观整个饮料行业，以可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料，以孔师傅和统一为代表的茶饮料和果汁饮料，在市场上处于不可动摇的领先地位。优缺点:在众多老式草药茶中，王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清朝，至今已有175年。被公认为凉茶始祖，被誉为“药茶之王”，印度。近代以来，王老吉凉茶带着中国人的足迹传遍了世界。缺点:红王老吉苦于名牌，无法让广东人接受它是一种可以经常喝的饮料。在另一个主要销售区域，浙江南部，消费者将“红王老记”与康师傅茶、王耔牛奶和其他饮料相比较。作为当地最畅销的产品，企业担心红王老吉可能会匆忙成为时尚。主要问题是王老吉没有品牌定位。问题诊断和目标市场选择1。企业问题诊断1。企业原始市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司获得“王老吉”品牌经营权后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年处于不温不火的状态。企业希望通过拍摄广告来促进销售，从而改变现状。对于这种情况，企业的这种做法是一种短视的策略。2.企业营销中存在的主要问题(1)现有消费者对此感到困惑；(2)无法走出广东和浙南，外地消费者对凉茶认知困难；(3)企业宣传概念模糊。3.问题存在的关键原因是企业没有明确的品牌定位。二、营销目标1。战略目标红王老吉是“功能饮料”，买红王老吉的真正动机是“防止上火”；品牌定位的独特价值——“防发火饮料”，就是喝红王老吉能防发火，让消费者无忧享受生活。2.营销目标红王老吉在“饮料”行业竞争，竞争对手应该是其他饮料；选取了消费者认为日常生活中最容易生气的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品和薯条、烧烤、夏日阳光浴，用于宣传和销售，尤其是开辟餐饮场所，在多家餐厅打造旗舰店形象。3.财务目标扩大消费者的需求，快速促进产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料:以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料:以孔夫子、统一、汇源为代表；功能饮料:以菊花茶、凉茶为代表；2.目标市场选择企业产品属于饮料行业，其直接竞争行业为“功能性饮料”。1.市场定位策略1。市场创意和定位品牌重新定位在“防发火饮料”，竞争对手是其他饮料。产品应该在“饮料”行业竞争。它的独特价值在于——喝红色王老吉可以防止上火，让消费者无忧无虑地享受生活(油炸、辛辣食物、烧烤、通宵看球...) 2.市场定位策略(1)因为“上火”是中医在中国的普遍概念，不再像“凉茶”那样局限于两广，彻底排除了红王老吉走向全国的障碍。(2)、形成独特的分区。“防火饮料”品牌定位的精准性和新颖性，使得产品矛盾的双重身份完全有机地结合在一起。从而使产品能够有效地与竞争对手区分开来。肯德基将王老吉视为中国的特产，并将其认定为在其餐厅出售的饮料。(3)化产品的劣势为优势。(1)中药淡淡的味道成功转化为对“防止上火”的有力支持；2.3.5元的零售价，因为有了“防发火功能”，不再“高不可攀”；③“王老记”的品牌名称和悠久历史，成为防止上火的“真实性”的最好证明。(4)有利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。二、市场创意策略1。创意作文及要点(1)。电视广告选取了消费者认为日常生活中最容易生气的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品和薯条、烧烤和夏日阳光浴。图中，人们一边喝着红色的王老吉，一边享受着上面的活动。(2)反复唱“什么都不要怕，享受生活，怕上火，喝王老吉”结合时尚动感的广告歌曲，促使消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色的王老吉，从而导致购买。(3)宣传主要突出王老吉是“防发火饮料”，其独特价值在于喝红色王老吉可以防发火，让消费者无忧享受生活。2.创意应用和解说主要利用广告传播，包括央视和当地有实力的媒体，注意拓展各种宣传渠道。要确定品牌在消费者心目中的地位，接下来重要的任务是推广品牌，让它真正进入人们的心中，让每个人都知道品牌的地位，从而持久而有力地影响消费者的购买决策。红王老吉的电视媒体选择从一开始就以覆盖全国的央视为主要目标，结合原销售区域(广东、浙南)强势的本土媒体，2003年一下子投入4000多万元，销量迅速增长。同年11月，企业追求胜利，然后花巨资购买了2004年央视黄金广告时间。正是这种风雨式的投放方式，保证了红色王老吉在短时间内迅速进入人们的脑海，给人留下深刻的印象，迅速风靡全国。营销组合策略一、产品策略王老吉的产品定位为功能性饮料。王老吉的作用是“防止上火”，避免了红王老吉和以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以及以孔师傅、统一为代表的茶饮料的直接竞争。果汁饮料和其他国内外饮料巨头的产品形成了独特的区别。相比较而言，红王老吉的“凉茶始祖”身份，神秘的中草药配方，175年的历史等等。而且红王老吉的直接竞争对手菊花茶、梁青茶等，由于缺乏品牌推广，只是低价渗透市场，并没有占据“抗火”饮料的地位。二、品牌战略品牌定位——“喝酒防生气”，其独特价值在于——喝红王老吉可以防生气，让消费者无忧无虑地享受生活:油炸、麻辣、烧烤、通宵看球……红王老吉符合现有消费者的认知，不与之冲突。“创造新品类”永远是品牌定位的首选。如果一个品牌能把自己定位成一个不同于强势竞争对手的选择，那么它的广告只需要传达新的品类信息，效果往往是惊人的。作为第一款防止上火的饮料，红王老吉被引入市场，让人们认识并接受了这种新饮料。最后，红王老吉成为饮料的代表，以防止生气。随着品类的增长，自然收益最大。3.定价策略王老吉成功定位自己的产品和品牌后，3.5元的零售价因其“防发火功能”而不再“高不可攀”。四.关系策略1。处理好与内地王老吉药业的关系。因为红王老吉定位于功能性饮料，不同于王老吉制药的“药”和“凉茶”，更能促进两家公司合作打造“王老吉”品牌。目前，两家公司共同出资拍摄了一部关于创始人王老吉行医的电视剧——《夏瑶王老吉》。2.处理好与消费者的关系。在频繁的宣传活动中，也关注到了“喝王老吉怕上火”这一主题。比如最近的一次促销活动，加多宝公司举办了“夏日王老吉、绿水、青山、任我行”的刮刮卡活动。消费者只要刮掉“夏天王老吉”这几个字，就可以免费获得两张当地避暑山庄的门票，并在当地避暑山庄入住2天。这样的推广不仅达到了即时推广的目的，也有力地支撑和巩固了红王老吉“防发火饮料”的品牌定位。3.在处理与中间商关系的同时，加多宝在面向中间商的推广活动中，不仅继续巩固“加多宝销售精英俱乐部”的传统渠道，还充分考虑如何加强餐饮渠道的开发和控制，实施“火锅店城”和“合作酒店”计划，选择主要火锅店和餐厅作为“王老吉精诚合作店”，并投入资金与他们共同开展假日推广活动。因为给商家提供利益，红王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。同时，加多宝可以根据场地特点，安排多种实用有效的终端材料。在增加销量的同时，餐饮渠道已经成为广告传播的重要场所。七.营销活动的预测和监控1。营销效果预测通过营销活动，企业产品销量迅速增加，实现企业的巨额利润，形成新的品牌形象，有利于在全国范围内拓展自己的市场，最终实现自己的品牌定位。2.营销效果监测2003年，红王老吉销售额同比增长近4倍，从2002年的一亿多元增长到6亿元，闪电般冲出广东。2008年，尽管产能不断扩大，但供应仍然短缺，订单如雪片般涌来，年销售额超过100亿元。与此同时，百事可乐的子公司肯德基(KFC)已经将王老吉确定为中国的特产，这是中国大陆肯德基连锁店中唯一的中国品牌。2002年王老吉饮料年销量1.8亿元；2003年王老吉饮料年销量6亿元；2004年王老吉饮料年销售额近15亿元；2005年25亿元，2006年40亿元，2007年90亿元，2008年120亿元。。。。。。这种大张旗鼓、直观诉求的广告宣传活动是“怕生气喝王老吉”，直接命中消费者需求，及时快速带动销售；同时，随着品牌的推广，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立了独特而长远的定位——真正建立品牌。 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准备写这篇帖子的时候，我在卖家之声的论坛里逛了一圈，基本上都是“开新店，求人气”，“互访3+1”，“坐在电脑前一下午，诚信走来”。

看到这些帖子，心里真的有一种说不出的感觉。我能感觉到同事们都在为自己心爱的店铺努力。但是，我真心劝你，你没有努力，成功真的没有捷径。不要玩火自焚。有人可能会说:“你凭什么说我们这么努力是为了访问和收藏而发帖？!"那么，请耐心仔细看我的帖子。

首先，我想普及三个简单的知识。