跨境电商营销推广方式 分销商在分销平台交易付

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中小企业电子商务发展策略探讨据统计，从90年代中期开始，电子商务的交易额每12-18个月就能翻一番以上。1999年，2.5亿在线用户中约有1/4进行了网上购物，网上交易额约为1100亿美元。与1998年的48亿美元相比，增长了约142%。而且这种高速增长的趋势有望持续下去。未来3-4年，网络交易量有望达到现在的5倍。电子商务对企业来说既是挑战，也是商机。企业必须顺应潮流，抓住机遇。1.中国企业发展电子商务的战略目标电子商务作为一种新的商业模式，有很大的潜力推动企业“打破”原有企业战略的束缚，彻底改变企业的经营过程，加强客户与供应商的联系，开拓新的市场。无论从电子商务的发展方向还是电子商务的发展环境来看，电子商务的竞争及其结果都会体现在参与企业的综合竞争力上，如产品竞争力、管理能力、技术创新能力等辅助因素。电子商务对参与企业的竞争力具有战略意义，这将表现在产品竞争力、管理能力和技术创新能力的提升上。同时，电子商务应充分利用信息技术，培育和发展良好的竞争环境，增强参与企业的综合竞争力，构建基于供应链、信息交流和技术创新的战略联盟。对电子商务的狭隘理解，或者为了急功近利而盲目追随电子商务，可能会忽视电子商务潜在的战略意义。随着信息技术的发展和扩散，电子商务进入的技术壁垒大大缓解，电子商务的竞争程度将会加剧。二、电子商务战略对中国企业的意义。20世纪90年代初电子商务兴起后，热潮席卷全球，中国企业正积极利用这一机遇大力发展企业电子商务。海尔集团充分抓住这个机会，进行基于电子商务的物流重组，预计每年为集团节省近2亿元。(1)有效树立公司的品牌和企业形象，将公司的经营范围和服务承诺放在公司网站上，及时对外发布，让潜在客户对公司有直观的第一印象；我们可以及时处理各种反馈信息，调整我们的产品和公司的经营战略，使企业能够及时应对市场变化；我们可以及时向客户介绍我们的最新产品，从而达到销售我们产品的目的。是最便宜最快捷的自我宣传和发现需求的方式，是企业传统模式无法比拟的。(2)降低企业运营成本主要体现在两个方面:一是电子商务直接在互联网上交易，从而降低了传统交易过程中的单据成本，提高了效率；另一方面，电子商务深入到产品的订购、销售、广告等中间环节，从而降低了企业在这方面的成本。在美国，使用电子商务的公司一般可以节省5%-10%的购买成本。(三)提高工作效率，使企业获得竞争优势电子商务使信息能够尽快被接收，处理和传输，这不仅简化了信息处理的一些程序，而且提高了信息处理的准确性。通过电子商务，企业可以以最快的速度获得更多的信息和资料，从而在竞争中赢得优势。(4)提供更有效的售后服务。售后服务是通过互联网进行的。我们可以在公司现有的网站上发布产品介绍和技术支持等信息。这样不仅省钱，还能节省大量的人力支出，让我们花更多的时间处理更复杂的问题，搞好与客户的关系。电子商务可以给我们的企业带来很多便利，它极大地改变了人们的生活方式，也迅速改变了我们的商业活动形式。但是企业如何才能克服泡沫，稳步发展电子商务呢？本文将结合实践进行探讨。三、中国企业实现电子商务的电子商务战略的四个阶段不是一蹴而就的。由于中国企业信息化程度低，起步晚，电子商务的发展需要循序渐进。在电子商务过程中，电子商务的发展和应用可以分为四个相互关联的阶段。即奠基阶段、信息孤岛整合阶段、企业内部信息化阶段、电子商务阶段。(一)基础阶段主要是加强基础管理，即推进企业标准化，整理基础数据，完善业务流程，甚至进行必要的制度变革，为企业信息化提供良好的环境。企业信息化被称为“三点技术、七点管理、十二点数据”，可见基础的重要性。实践也证明，很多企业在制度上失败，多半是因为基础没有打好。企业不要盲目先去体制，要创造良好的环境。花点时间打好基础是值得的。即使不上系统，也能大大提高管理水平和质量。如果企业需要上系统，也是理所当然的事情，可以大大降低风险，一举两得。(二)企业信息孤岛整合阶段现在很多企业做了大量的信息化工作，也有大量的投入和资源。由于各种原因，这些资源的价值并没有发挥出来，它们是基于部门、平台和数据格式的。这种组织和技术上的决策原因形成了一个信息孤岛，导致了信息的私有化和无法共享资源。要解决这个问题，就要建立权威的信息决策机构和管理机构，统一规划和平台，解决各行其是和自设山头的问题，让新的投资不走老路，把形成的信息孤岛整合起来。在充分利用现有资源的情况下，打破壁垒，统一平台。(3)在企业内部信息化前两个阶段的基础上，需要建立一个在企业的生产、供应、营销、技术等关键部门之间互联互通、共享、能够交换信息的系统。企业内部信息化应根据企业情况统一规划，分阶段实施。冲向外界是不可能的，都有可能崩溃。无股企业在结构上要符合电商，采用B/S结构。对于老企业来说，C/S模式应该在整合阶段逐步向B/S模式或者混合模式转变。(4)电子商务阶段这个阶段也可以分为两步。第一步是搭建INTRANET，借助Internet搭建企业内部INTERNET，也就是内部使用的企业信息门户，就像访问INTERNET一样；第二步，整合INTERNET/INTRANET，通过代理和反向代理实现内外互通，形成完整的企业电子商务环境，进行网上订购和网上销售。第二步可以分为以下几个阶段:第一是让企业单独在网上被看到，也就是信息发布；第二阶段是单独建立自己的门户网站；三是通过网络解决企业内部管理，包括网上交易。发展企业电子商务也可以采取以下策略:1 .电子市场战略。网上销售、网上购物、网上服务都是通过电子手段实现的，从而扩大市场、增加销售、降低成本。2.有效的客户关系管理策略。对市场和客户信息的统一管理、共享和有效分析，可以为内部销售、营销和客户服务提供全面的支持。3.电子商务战略。传统的企业间交易往往消耗大量的资源和时间，销售配送和采购都占用了产品的成本。通过电子交易的方式，买卖双方可以在线完成整个业务流程，减少了许多交易工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。4.供应链管理战略。即企业供应链的管理是对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、订单、配送、交货等的管理。供应链是企业赖以生存的商业循环系统，是企业电子商务管理中最重要的课题。统计数据显示，供应链成本高达运营成本的25%。4.结论电子商务不仅改变了企业的营销模式，而且促进了企业业务流程组合的战略思维和管理理念、决策方法和后营销方法的转变。最重要的是，电子商务支持并形成战略伙伴关系和虚拟企业。尤其在今天，信息化的浪潮不可逆转。去年，格罗夫在华盛顿经济与战略管理学院的一次演讲中宣称:“五年内不会有互联网公司，因为(当时)所有的公司都将是互联网公司。”随着中国加入世贸组织的临近，电子商务建设应强调市场需求与产业发展相结合的原则，强调信息技术对产业的促进作用；支持和鼓励“联合兴办与有序竞争相结合”的原则，鼓励大中型企业统一规划、联合投资、联合经营；强调行政指导和法律规范的原则，确保电子商务的规范管理和有序健康发展。 跨境电子商务营销推广方法

可靠，0成本投入，没什么好担心的。互联网时代，我靠手机赚钱。短时间赚了一点钱，和发工资一样下个月到。 跨境电子商务营销推广方法

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