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目前，农村电子商务仍处于起步阶段，处于快速发展时期，相对分散。然而，农村经济的增长非常值得关注。未来3-5年，农村市场将面临巨大变化。

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1.农村商业环境正在改善，但上下波动仍然是个问题

与人口稠密的城市和高度成熟的电子商务不同，孙超告诉托比。com认为，目前农村电子商务还处于起步阶段，处于快速发展时期，相对分散，但农村经济的增长已经非常值得关注。

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孙超用几个数字解释了农村商业环境的改善和巨大的机遇:

首先，农村网购市场规模2015年为3530亿，2016年为4823亿，同比增长36.6%。预计2017年将突破6000亿元。从增长数字和规模绝对值来看，农村市场的潜力在不断挖掘和增长。其次，中国有6亿多农村人口，约占总人口的44%，但农村的互联网普及率只有33.1%，还不到城市的一半。从消费群体来看，随着移动互联网和智能手机的普及，互联网普及率仍在加速，人口红利将持续两三年。第三，从农村人均收入来看，农村居民收入增长继续快于城镇居民，收入增长为农村消费奠定了保障。所以总体来说，农村市场还是有非常大的空白市场，无论是生产资料、家电还是快消。随着农村商业环境的改善，将吸引更多的企业和商家关注这一领域和机遇。

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另一方面，中国农村市场的特点也决定了农村市场的发展难度大、成本高，需要较长的培育期，尤其是对于工业品和农产品两大供给和流通层面。

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中国地域广，范围大。中国有43900条乡镇街道和几十万个村庄，而农村仍然保留着相对原始的村庄或区域聚集的特征。这有几个特点:一是村庄和地区分布相对分散，道路较远。每个村子最多几百人，往往离村子几公里；二是农村地区地域文化差异大，对商品、服务、文化需求的要求不同，甚至有的隔江相望完全不同；三是农业产业相对分散，规模和自动化程度较低，基本以散户为主；第四，生活习惯固化，对新事物的接受比较慢，当地社区属性强，需要时间与外界建立信任。因此，在运营成本、物流成本、大规模供应或采购方面存在一些困难。与此同时，大家高度关注的农产品也进入了城市。目前干货系列和耐运水果比较好，其他方面比较难。主要有质量、品牌、标准化、供应链定量等几个问题，是制约发展的根本难点。特别是零售商业模式无法持续稳定地保证产品质量，无法实现品牌化、标准化。运输专业化和专业化也是提高产业效率的关键，但目前还不成熟。三个难点在于产品层面，一个在于运输问题，包括冷链供应链的效率，供应链的比例，供应链的方式方法。

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同时，孙超认为农村环境相对复杂，标准化程度低。对于农村电子商务来说，新技术的接受和使用习惯仍然是最突出的问题之一。

“但是随着90后和00后互联网一代的成长，这种情况会变得越来越好，”孙超说。“目前，我们正在不断采用创新的解决方案来解决农村地区难以买卖的问题。也在建设从最后一里到村到农村到户最便捷的物流服务解决方案，初步取得了很好的效果。我们也相信，汇通达将在服务农村市场方面发挥越来越重要的作用。”

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2.消费升级和生产力回归农村市场将迎来巨大变化

孙超认为，在未来三到五年内，农村市场将发生巨大变化。制约农村消费市场的几个重要因素在不断改善，特别是农民收入增长缓慢、消费能力不足、人口老龄化严重、消费者流失、产品结构单一、消费渠道不畅等。

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从消费的角度来看，一方面，消费群体正在发生变化。80、90后将逐渐成为主要消费者，逐渐影响消费市场的渗透。在农村，90后成为家庭收支的核心决策者，这一群体的消费意识和消费习惯的改变会推动整个农村市场的变化。另一方面，农村店主和小企业的所有者群体也在发生变化。老一辈商人开始让80后和90后出生的孩子经营店铺，80后和90后出生的自己创业的群体逐渐增多。尤其是越来越多在城市工作的年轻人开始回到农村老家，在当地发展，给农村经济带来了新的活力。当消费者和供应商的人群发生变化时，这些互联网原住民注定是时代的推动者。随着最近互联网公司和电子商务平台对农村市场的关注，更多的广告、资源和商品投放到农村，这将迅速培养新的农村互联网消费场景和新的互联网技术的应用。

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从政策和发展的角度来看，近年来是国家鼓励农村经济发展、提高农村收入水平的关键时期。村村通道路、村村通网络等配套软硬件极大改善了农村基础设施现状。此外，家电下乡、汽车下乡、节能补贴等持续的消费刺激刺激了农村市场的经济增长。现在的乡镇，各种商品齐全，服务质量在提高，相当于城市的CBD商圈。

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“假设再过五年，农村市场可能逆转，人口从城市回归农村将成为一种趋势。土地流转后，会有更多的人去农村买地建房创业。现在农村还在分散生产，但未来农民会成为专业岗位，通过技术实现专业化分工，通过产业化实现规模化生产和自动化生产。”

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面对火热的农村市场，孙超表示，企业最初希望通过模式、资源和速度在竞争中脱颖而出，但从长远来看，无论是实体企业还是农村电子商务公司，都必须是能够真正为当地人民、当地经济和政府创造价值的企业，才能持续发展。

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谈到这种价值创造和定义，孙超解释说，电子商务从根本上来说是帮助农民帮助穷人:“简而言之，它可以帮助当地农村的小商店变得更好，使当地村民享受到与城市一样的待遇。商品或服务；从长远来看，是为了创造一个更大的平台，让多方受益，最终实现双赢。”

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3.无人化、情景受限、务实发展才是出路。

最近“无人便利店是出路”的想法愈演愈烈。对此，孙超也表达了自己的观点。

“无人便利店是一个概念性的东西。事实上，它们是自动售货机的扩展版本。用于快速移动或高频使用的标准产品的产品可能相对适用，但许多场景和服务、无人便利店是无法替代的。”

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在孙超看来，无人便利店的核心应该是提高运营效率和服务体验。特别是在城市或者交通流量大的地方，租金和人工是两个非常高的成本。如果我们使用无人便利店，可以有效解决这个问题，从而提高效率和单位产值。

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但从另外两个方面考虑，并不是所有的商品品类，所有的店铺都适合转型为无人便利店。首先，对于不同的商品属性，预包装产品和快速移动的标准产品更适合，就像现在的饮料自动售货机、成人用品自动售货机等。，可以扩展成日用品之类的，这样就可以无人了。但当生鲜食品、家电、餐饮等需要强大的服务和加工时，不能无人值守，可以通过互联网和新技术进行升级和改进。另一方面，需要计算成本效率和收益产出。目前，无人便利店要考虑很多因素和成本，比如店面选址、技术投入、硬件投入、人为风险的损失控制等。如果这种投资不能实现高效率、高收益或者长期看不到改善，就不适合无人门店。但是，从长远发展和技术创新的角度来看，无人便利店肯定是未来的发展趋势。未来城市地区会开越来越多的无人商店，甚至在不久的将来会出现无人VR虚拟商店，完全由虚拟现实和立体成像的交互购买产生。

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“但无人便利店在农村市场还不是时候，也不是重点试点地区。”孙超说，农村市场有自己的社区属性，喜欢讨价还价，喜欢人性化的互动，喜欢商品的实际体验和咨询。人与人之间的交流和互动尤为重要，这种人类的品味是机器无法替代的。无人化发展必须更加规范高效，而这种无人化发展只适用于某些领域或地区，如移动支付、商品数字化等技术，催生了无人化便利店的实现和标准化。同时，成本也是制约农村无人店铺发展的重要因素，因为农村劳动力成本相对较低，投入产出与无人店铺相比还有较大差距。

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“市场发展日新月异，开放融合将是大势所趋。对于企业来说，无论是农村电商还是城市电商，无论是店铺还是无人便利店，回归商业本质，注重终端消费者的用户体验，注重工商本身的运营效率和效益，注重创新。更加务实的发展是企业可持续发展的唯一出路。”

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