淘宝培训的原理是什么？人群是做什么的？

淘宝卖家开通直通车后，不知道怎么启动。其实也是因为卖家不知道淘宝培训的真正原理。为了帮助大家理解这个知识点，我也整理了这篇文章。

淘宝培训的原理是什么？

目前直通车的推广主要分为两种类型，标准推广(可控性强)和智能推广(系统智能、原厂批量推广)；我个人一般都是用标准来推广，但不管是什么推广方法，核心目的都是一个低成本的引流！有些人可能不得不在这里反驳。例如，品牌中的大企业想要流量，而不考虑投资回报率。比如小企业要ROI，要挣钱生活！仔细分析表明，

目的是流量:如果品牌的大商家想要流量，能否用同样的预算和低客户成本获得更多的UV？既然流量等于现金，低成本引流就显得尤为重要！

目的是ROI:我想在这里给大家普及一个知识，这也是我自己的认知:高ROI的由来从来不是高转化率或者高客户名单，而是低PPC，因为转化率更多的是由商品本身决定的，而头部商品的转化率也不差，所以你此时此刻就应该有高ROI，而你争取的是低成本引流的能力！

人群是做什么的？

人群:有两种，精准规划和粗放规划。广泛策划的低关键词竞价和高人群溢价(见图2中的第一个方案)，一般是二等人群，大量个别类别可以是三等人群；比如我卖女鞋，一定是性别和女性+适合你产品的年龄，因为男性很少买你的产品，所以对女性来说就足够了！一般一个人群覆盖5000人！

精确的计划通常是为了抢位置而出价很高。在这个时候，人们不必支付过高的保费。我一般的精准规划保费是11%-31%，可以低，但不能没有！因为直通车是贴着人群标签的，但是前排位置的产品对人群的影响并没有那么明显，销售明星就是一个很好的例子！所以可以低，但不能没有。