爆款两条线快速提升店铺爆款效率
发布时间：2021-09-13 11:25
在如今的服务平台市场竞争度下，除非是产品有核心优势，不然爆款独立都难以赢利，因此 要依靠根据一个人群的好几个场景要求的产品线合理布局，来让爆款完成“核弹头”的作用，最后让一个爆款，去点爆一个店面产品群，来提升 爆款高效率。
那如何完成，一个爆款可以点爆全部店面呢？
这就必须店面可以让客户有那么个觉得：并不是一个产品客户必须，只是店面的绝大多数产品，客户都必须。也就是常说的店面人群的精确定位。
可是，仅仅含糊的精准定位一个人群，并不可以完成这类結果。例如可优比精准定位的是刚出生的婴儿，这一人群要求的产品比较多，例如婴儿床带孕婴童床垫子，就比较好关系，可是婴儿床带手推车，就相对性难一点。
因此 ，为了更好地让爆款高效率更高些，关系更强点，除开必须人群精准定位，也有一条线，为“人群场景线”，因此 可优比把孕婴童的要求区划了8大场景，8根线，孕婴童睡眠质量，孕婴童交通出行，孕婴童饲养这些。
随后，根据“人群 场景线”去拓展产品，例如睡眠质量线里的产品是床和床垫子，那样才可以完成强关系，它是可优比的“点，线，面”构造。
可是，除开这根线以后，可优比也有一条被忽略的线，便是“人群 时间线”。
举例子，可优比把一个孕妈妈选购婴童用品产品的依次，划个时间线，很有可能在小孩没出世前，就刚开始提前准备婴儿床，床垫子，褥子，出世以后要买饲养的专用工具，再大一点，很有可能会买出来的手推车，腰凳，再长大了点，便会给小朋友买玩具了。
为何这根线，那么关键呢？
再举例说明，假如可优比最开始推起來的爆款，是一款小孩玩具，根据这一小玩具，再去推一个宝宝用餐的，或是婴儿床，就基础不太可能了。即使产品做的再多，来到买玩具年纪的小孩子，早已买了厨具和床了。
因此 ，可优比做起來的第一个爆款，是婴儿床。基本上用最好是的材料，不挣钱在卖，由于床在宝宝买东西线的最前端开发，因此 这一产品一旦起來，而且让顾客觉得十分令人满意，那么就能够根据宝宝的发展，去推动“宝宝买东西时间线”后边一系列产品的市场销售了。
那这一时间线，能否在别的类目运用呢？
再举个事例，一家卫浴用品的店面，她们卖卫浴柜，坐便器，整体淋浴房，热卖产品是卫浴柜，可是卫浴柜爆起來以后，去推动整体淋浴房的市场销售，非常容易，可是带不动坐便器的市场销售。在顾客买东西卫浴洁具产品的时间线里，通常先选购坐便器，再选购卫浴柜，随后再室内装修整体淋浴房，卫浴柜是处在时间线的中区，因此 就带不了坐便器的市场销售。
因此 店面假如先打穿坐便器，性价比高点的，就算消费者买坐便器不挣钱，要是客户对坐便器令人满意了，那么就能推动全部卫浴洁具产品的销售量了。
因此 提升 “爆款高效率”的三个点：
人群 场景线，细分化到同一个场景下，相关性提高，高效率再提升 ；
人群 时间线，客户在某一要求场景下，先选购的产品，能够推动后边的。
大物件带大件，大件更非常容易打穿，可是使用价值低许多，由于大件难以推动大物件交易量。
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