网店推广与营销内容体系 母婴用品行业怎么拓展

送你母婴行业十句话！就这十句话，自己学！

第一，小地方开大店——这是县开店的婴童用品行业研讨会的结论。包括几个意思:第一，婴儿用品行业的进入门槛比较低。如果营业面积不大，很容易出现。大家蜂拥而至，然后价格竞争，最后大家都没钱赚；第二，最终成为行业佼佼者的是那些专业的，规模化的。第三，中国人喜欢跟风，只从一开始就占据制高点，别人很难和你抗衡。这样，对手最多只能是跟随者！

对于想在小镇开店的人来说，这是最重要的一句话！

第二，一个成功的导购员是一个合格的婴儿保姆——这句话让我们明白了婴儿用品行业的特点，这个行业特别注重产品的附加值，要求导购员在销售产品的同时向客户传递实用的育儿知识，因为对于年轻妈妈来说，没有什么比育儿知识更能让她们愿意倾听的了。

第三，客户只有为你服务才会相信你——宝贝产品是一个依靠引导消费的行业，在交易过程中把握主动权非常重要。一个导购知道怎么做婴儿用品是不够的，要精通，因为现在顾客很挑剔，只有她为你服务，他们才会相信你。可以达到引导她消费的目的！

第四，钱多就是赚钱——这句话同样适用于其他行业。一定要做出对婴儿用品(食品、内衣、大衣、纸尿裤、洗漱用品、日用品)有强烈重复消费的产品

5.感冒两次，吃保健食品半年都是要花钱的——很多消费者会给孩子买奶粉、米粉，但是不愿意给孩子买保健品，觉得贵。可是现在医院收费那么吓人，一个小感冒就要几百甚至几千块。让导购学会这句话，让她学会孩子很容易感冒的理论。如果你开始吃健康辅助品，感冒可以减少或避免。其实钱最终都是要花的，只是一个花在医院，一个花在孩子的伙食上。

六、从宝贝到宝贝——店名以前是某个宝贝店，现在叫某个宝贝店。词与词的区别在于市场不同。这几年竞争不激烈的时候，做0-3岁婴幼儿的产品就够了。现在竞争激烈，为了获得更大的生存空间，有必要将产品延伸到儿童身上。

七、面积不大，不穿孕妇装——很多新手认为做好孕妇的生意是前期的重要环节，所以即使面积有限，也要穿一些孕妇装。就像我们去* *店，真的吃那3-4个菜，但是如果只有3-4个，我们就不去了，因为选择太少。同理孕妇装也少了，顾客的选择也少了。如果多了就是喧宾夺主了，别在小店穿孕妇装！

8.进货比销售更难——婴儿用品包括:食品、车床、玩具、书籍、洗漱用品、产妇用品、产后用品、大衣、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽。行业跨度大，品种多，但市场分散，食品和一些知名品牌有地域限制。目前，中国没有消费者可以一站买到所有商品的市场。“想买的货都很难买到”，这是宝贝店最头疼的问题。

九、有钱赚不到——很多妈妈在怀孕的时候比较商品的价格。没有哪个行业能像强生这样有婴儿用品这么长的时间(10个月)。对于贝秦这样的商品，他们能记住所有的差价。新店开张，他们不考虑先买什么。先试着找出哪个产品比别人高，然后用证据告诉你哪个。

十、试一试——几年前，抱着试一试的心态开一家宝贝店可能是成功的，但现在你一定要抱着这种心态失败。因为市场已经不是以前的市场了，现在进入了全面竞争的时代，因为一个抱着试试心态的老板，找不到大卖场，买不到所有的货，操作不耐心，也不能认真学习产品和宝宝护理的知识。现在，婴儿拥有所有这些东西。如果只是尝试，那肯定失败！

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