网店产品的推广方法 外贸业务员怎样在网上找客

加入外贸B2B网站一般有两种方式:免费会员和收费会员。免费会员很简单，通常在其网站上填写姓名、地址、公司简介等一些表格。免费会员一般可以发布新闻广告，浏览其他国际商家发布的货源信息。但是如果你想看供求信息发布者的具体联系方式，直接与之协商，大部分都会收费。所以，如果你只是打算把外贸B2B网站作为一个纯粹做广告的地方，没关系，免费使用就好。但如果你不想等又等，而是主动，你就要成为网站的一员。这自然有很大的风险。第一，成本不低。规模较大的外贸B2B网站通常收费几千甚至上万元；二、外贸B2B网站虽然提供了联系的便利，但并不保证供求信息的可靠性& # 8212；毕竟是各国商人送的。所以要非常慎重，是否交会员费。不妨免费用一段时间。如果有很多外贸客户上门，说明这个外贸B2B网站确实有一定的影响力。现在考虑成为付费会员还不算晚。

既然外贸B2B网站发布的供求信息是免费的，越多越好，发到你能找到的所有外贸B2B网站的贸易平台。关注你发供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动给你发一些对你感兴趣的外贸客户的信息。反馈信息量是衡量一个外贸B2B网站价值的重要依据。

另外，很多外贸B2B网站对供求信息有时间限制，到期会自动删除。所以你可以定期整理评估，选择那些有反馈的外贸B2B网站进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。

一些大型外贸B2B网站甚至会为你提供一个企业网页，详细介绍你的公司和产品。不要浪费，花点精力在上面。不要小看这些免费网页，它们会在网上流传。一些新成立的外贸B2B网站会“复制”其他网站的信息，以迅速扩大规模和影响力& # 8212；包括你的供求信息。互联网虚拟世界的信息传播是几何级数的。在你煞费苦心地坚持在各种外贸B2B网站上发布信息一段时间后，你往往会惊喜地发现，很多你没去过的地方也有你的广告信息。

在使用外贸B2B网站的过程中，如果你觉得一个网站真的有用，带来了很多外贸客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，可以考虑成为付费会员。知名网站往往会为会员提供很多服务，比如帮你建立更完善的网页，为你发布广告，把你的公司和产品介绍加到他们漂亮的广告杂志上，邮寄给外贸客户，或者在著名的国际交易会和博览会上分发等等。这些无疑会增加你成功找到外贸客户的机会。

登陆外贸B2B网站是网上外贸最基本的工作之一。但是不要期望太高。今天在网站上发消息是不现实的，希望外贸客户明天甚至一周内主动来找你。毕竟只是广告。外贸客户不一定能看出来，也不一定能马上拿定主意。而且竞争对手多，外贸客户可能不会选择你。但是外贸B2B网站发布新闻几乎没有成本，还是要持之以恒。

供求信息在对外贸易中通常被称为“贸易线索”。与您的产品名称一起搜索可以缩小范围并提高准确性。

在外贸B2B网站上发布Trade Lead，首先要选择合适的行业范围，否则在硬件工具上宣传“圆珠笔”产品显然是浪费精力。写Trade Lead的时候，要简洁明了，突出自己的优势，强调自己的特色，比如质量过硬，价格低廉，或者风格新颖，这样才能在大量同类产品的广告中脱颖而出，“吸引眼球”。另外，大多数外贸B2B网站不允许在Trade Lead & # 821联系信息填写在一个特殊的栏中，该栏由网站保密，仅向付费会员提供。注意不要违规，否则会被删除。

内容摘要:由于全球经济低迷，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，以及人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危。单纯选择B2B网站来推广和发展外贸客户，已经不是外贸企业尤其是中小企业的最佳选择。

广大中小外贸企业应根据自身规模和行业选择合适的外贸B2B网站，切不可盲目听信外贸B2B网站销售的“忽悠”。同时，广大中小企业应打造自己独立的外贸B2B网站，利用外贸整合营销渠道推广和发展外贸客户。这样双管齐下，效果会更好。

有些企业对外贸B2B网站的推广效果很小或者没有效果，这不仅仅是平台问题，因为同行业的其他成员都取得了不错的效果。外贸B2B网站不是万能的，但外贸企业要在节约成本的情况下做好外贸，外贸整合营销工具仍然是发展外贸客户的好选择。

网店产品的推广方法

电子商务与现代物流[摘要]:随着互联网技术的快速发展，电子商务也发展迅速。然而，物流对电子商务发展的瓶颈日益严重。如何使双方共同发展成为了当前的重要课题。基于此，从电子商务与现代物流的关系入手，分析了电子商务与现代物流协调发展的必然性，分析了协调发展中存在的问题，提出了电子商务与现代物流协调发展的具体措施和对策。

【关键词】:电子商务，现代物流，必然性，问题与对策

1.正式介绍

电子商务是指采用最新的网络技术解决商业交易问题，降低生产、供应和营销成本，开拓新市场，创造新商机，从而增加企业利润的一切商业活动。

现代物流是指产品从生产地到消费地的整个供应链，利用先进的组织和管理技术进行高效的计划、管理和配送。通过运输、仓储、装卸、加工、分拣、配送和信息的有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的服务，从而降低流通成本，提高生产效率，增加企业利润。

随着全球经济一体化和信息技术的快速发展，企业获取生产资料的方式和产品营销的范围日益扩大。同时，由于现代企业竞争的结果，无论是生产企业还是商业企业都进入了低利润时代，产品的成本和利润变得非常透明。电子商务的推广加速了世界经济的一体化。在互联网上实现业务流活动后，需要有效的现代物流为实物提供低成本、高效率、及时、合适的转移服务，这使得现代物流在整个业务活动中占据举足轻重的地位。电子商务带来了对物流的巨大需求，物流制约电子商务发展的瓶颈日益突出。迫切需要一种新的模式来改变社会生产、物质流通、商品交易及其管理方法。现代物流与电子商务的协调发展正好符合这一要求。因此，研究电子商务与现代物流的协调发展显得尤为迫切和重要。但是在具体实施方面，发现了很多问题:协调发展的运行模式还处于探索、试验和发展的过程中，由此引发的一系列问题需要研究、协调和解决。研究这些问题具有重要的理论和实践意义。

2.电子商务与现代物流

随着互联网的日益普及，电子商务的应用呈现出快速增长的趋势，推动了现代物流的发展，现代物流也推动了电子商务的发展。可以说两者相互依存，共同发展。

2.1电子商务与现代物流协调发展的可能性

2.1.1基于信息化业务平台的共同需求。在电子商务模式下，现代物流的运作以信息为中心，这不仅决定了现代物流的运动方向，也决定了现代物流的运作模式。在实际运作过程中，通过网络上的信息传递，可以对物流进行有效的控制和合理化。电子商务的高效率和全球化特征要求现代物流实现这一目标。

2.1.2电子商务需求多样化、分散化，为现代物流拓展了广阔的业务范围。电子商务要求现代物流提供更完善、更周到的服务，并协助电子商务公司完成售后服务，提供更多的增值服务，使现代物流的发展既有内在动力，又有外在需求，共同促进发展。

2.1.3电子商务为现代物流功能整合和服务系列化提供运营空间，提高运营效率。在电子商务模式下，现代物流企业可以充分利用互联网的巨大优势，建立信息系统和网络平台，进行商品物流跟踪、客户响应模式、信息处理和配送系统，提供更加完善的配送和售后服务。现代物流企业应该认识到，电子商务和现代物流是合作的游戏，早期的线上线下合作可以创造双赢的模式。

2.2电子商务与现代物流协调发展的必然性

2.2.1现代物流是实现电子商务的保障，是电子商务运作过程的重要组成部分，是信息流、商流、资金流最终实现的根本保证。电子商务=网上信息传递+网上交易+网上结算+物流配送=鼠标+滚轮。电子商务的整个运营过程是信息流、商流、资金流、物流的流动过程，其优势体现在信息资源的充分共享和运营模式的高效性。毕竟，通过互联网进行商业交易是一个“虚拟”的经济过程，最终的资源配置需要通过商品实体的转移来实现，否则信息流、商流、资金流都不会真正实现。只有通过物流配送，商品或服务才能真正传递给消费者，商业活动才能结束。物流实际上是作为业务流程的继承者和服务者出现的，物流配送效率成为客户评价电子商务满意度的重要指标。

2.2.2现代物流是电子商务实现“以客户为中心”理念的最终保证，是提升企业竞争力的有效途径。电子商务的出现，最大程度上给终端消费者带来了便利。他们不用去拥挤的商业街，一个接一个的选择自己需要的商品。他们可以坐在家里，在网上搜索、查看和选择，从而完成购物过程。没有现代物流技术，电子商务给消费者带来的购物便利等于零，消费者必然会转向他们认为更安全的传统购物方式。现代物流的功能应该是在准确的时间内以最低的成本向客户交付准确数量的准确产品，这直接影响从事电子商务的企业在价格、交付时间、服务和质量方面的竞争力。

2.2.3电子商务是现代物流和信息技术发展的产物。随着美国最早提出电子商务的概念，物流管理技术也在日益完善。作为发达国家，需求驱动技术创新。EDI生产是为了简化繁琐耗时的订单处理，加快物流，提高材料利用率。电子商务的提出是为了解决现代物流过程中因信息流和资金流的繁琐处理而造成的延迟，进一步提高现代物流的速度。

2.2.4现代物流的发展是电子商务的利润来源。基于现代电子网络的信息流大大加快了现代物流信息的传输速度，为客户赢得了最宝贵的时间，使货物运输的环节和方式更加科学和优化。基于快节奏的业务流程和先进信息的现代物流可以有效降低流动性压力，加快资本周转，充分发挥资本的增值作用。被认为是企业节约原材料、降低材料消耗、提高劳动生产率之后的另一个经济利润增长点，也是电子商务的利润来源。

3.电子商务与现代物流协调发展中的问题

3.1观念和服务模式落后。中国的电子商务还处于初级发展阶段，其功能主要局限于信息交流。电子商务与现代物流相互依存、相互促进的关系在社会上尚未得到广泛认可。现代物流与电子商务脱节，重电子商务轻物流，导致配送效率低下，交货频繁延误和失误，不能满足现代社会人们对快速、准确、及时的现代物流服务的要求。

3.2与发展电子商务和现代物流相关的制度、政策和法规不完善。与企业发展密切相关的融资体制、产权转让制度、税收制度、市场准入和退出制度的改革远远不能满足企业发展的需要。企业在进行全球商务活动时，涉及到各国的法律制度。企业在提高自身物流效率的同时，必须对企业内外的物流资源进行重新配置。然而，制度和法律的缺陷阻碍了现代物流资源的再分配。现代物流企业在跨地区开展物流业务时，往往会受到地方保护主义的困扰。发生经济纠纷时，相关金融法规和行业标准难以确认当事人之间的经济责任。

3.3基础设施落后，电子化、信息化程度低。电子商务需要一个相对平衡的运营环境，需要企业有足够的后台支持系统来响应对方即时的服务请求。目前市场达不到经济网络的规模，网络基础薄弱:网速慢，出口带宽不足，资费过高，现代物流配送基础设施和配送管理手段落后。道路建设、配送中心规划管理、仓储设施现代化配置、配送运输工具升级、物流管理模式和运营模式优化等问题亟待解决。

3.5人才的稀缺。国外电子商务和现代物流的发展实践表明，员工是否具有较高的电子商务和现代物流知识和操作经验，直接影响企业的生存和发展。国外物流经过多年的发展，已经形成了一定规模的物流教育体系。许多高校开设了物流相关课程，为物流行业培养和输送了大量的实用人才。相比之下，我国在这一领域的教育还相当落后，人才严重缺乏，无法为新制度的建立提供足够的智力支持，成为当前发展的巨大障碍。

4.我国电子商务与现代物流协调发展的有效对策

4.1要提高全社会对电子商务和现代物流的认识。电子商务是商业领域的革命，现代物流是物流领域的革命。国家和企业共同参与建设电子信息环境。政府要在公路、铁路、航空、信息网络等方面投入大量资金，确保交通和信息畅通，形成覆盖全社会的交通网络和信息网络，为电子商务和现代物流的发展提供良好的社会环境。同时，企业应通过信息网络开展业务活动，为客户提供快速服务，吸引更多的制造企业和商业企业接入互联网，提高竞争力和盈利能力，从而促进电子商务和现代物流的发展。

4.2选择适应电子商务发展的现代物流发展模式，实现现代物流配送体系的产业化和社会化。在我国目前的条件下，电子商务企业不应该普遍采用自建物流中心的物流模式，而应该采用综合物流代理:与第三方物流公司签订长期稳定的合作关系，建立共同的配送模式，减少物流企业之间的不当竞争，提高供应商整体获得价格优惠的能力，实现优势互补，促进企业走向联合规模经济。

4.3整合业务流程，提供优质多元化、个性化服务。目前世界上很多大公司都有“一流的三网”，即利用订单信息流、全球供应链资源网、全球用户资源网、计算机信息网的“同步模式”，实现零库存、零距离、零营运资金三个零目标。电子商务的个性化和多样化特点，使企业在商品生产、经营和分销方面充分满足不同地区、不同时代、不同消费需求的客户需求。客观上也要求多品种、小批量、大频次的现代物流服务。通过电子化、集成化的现代物流管理，供应链中的各个环节紧密相连，客户的个性化需求得到快速响应，确保电子商务物流的顺利进行。如果采用电子商务的“量身定制”方式，客户可以使用电脑或手机决定包裹何时送达目的地，包裹送达后，信息会自动反馈给客户指定的电脑或手机。

4.4建立以信息化为核心的信息平台，极有利于电子商务与现代物流的协调发展。搭建信息平台就是利用互联网对企业的业务流程进行重新设计。电子商务是信息流、商流、资金流和物流之间高度对称、整合和互动的。信息流贯穿于商业活动，指导商业活动的发展。现代物流是业务流程的延续，是业务活动中实际的物质流通过程，也需要信息流的引导和整合。信息流在现代物流过程中起着重要的作用，如预先测量流通路径，即时监控运输过程，事后分析反馈。在环环相扣的现代物流过程中，虚拟场景和路径简化了操作程序，大大减少了错误和差错，大大减少了各个环节之间的停顿时间。现代物流正朝着信息化、自动化、网络化和柔性化的方向发展。只有有了良好的信息处理和传输系统，才能快速准确地获得销售反馈信息和配送跟踪信息，从而大大提高物流企业的服务水平，提高电子商务的效率，赢得客户的信任，不断降低成本。

4.5制定可行的电子商务和现代物流发展规划。根据消费者收入、需求偏好、地理分布等条件的差异，合理定位销售区域，针对不同的销售区域采取不同的物流服务政策；认真筛选销售品种，确定最适合自己销售的产品，将品种限定在一定范围内，减少流通中的过度成本；然后专业人士精心设计配送细节。一个好的分销计划应该考虑订单状态信息、库存可用性、响应速度、交付可靠性、交付频率等。针对不同的电子商务服务商，扬长避短，实现供应链整合，共同完成为消费者提供电子商务服务的工作；要扩大特定销售区域的消费群体基础，不断降低物流成本，合理控制库存，规范库存控制技术，分析实时数据和历史数据，参考模型对未来需求进行长期或短期预测，或分析时点数据，合理确定库存，充分考虑分销渠道和结算方式。

4.6高度重视物流专业人才的培养，将国外先进的物流经验与本土化人才有机结合。随着许多信息技术在物流领域的广泛应用和物流企业信息化程度的提高，物流从业人员的知识水平和技能水平也发生了变化。这就对物流人才和物流从业人员的培养提出了更高的要求。因此，加强信息技术人才的培养和物流从业人员信息技术知识技能的培训，是彻底改变物流领域信息技术落后水平的关键。政府应拓宽教育培训渠道，鼓励行业协会、企业和高等院校开展多方面、多层次的培训工作，加快物流领域信息技术研发人才的培养，培养从事现代物流理论研究与实践的专业人才、懂电子商务理论与实践的专业人才、既懂IT技术又懂电子商务的网络经济人、既懂电子商务又懂现代物流的创新型复合型人才。

5.结束语

随着互联网和全球经济一体化的快速发展，电子商务使地球变小了，所有的商品都可以作为一个大商场进行买卖，世界上任何一种商品都可以在任何地方、任何时间买到。然而，电子商务作为一种快速的交易方式，只有将虚拟活动与实体形式有效结合，才能具有整体优势。现代物流可以提高电子商务的效率，协调电子商务的目标，扩大电子商务的市场范围，整合电子商务的供应链。电子商务的发展离不开现代物流的支持，现代物流必须与电子商务相协调，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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