广告推广 销售管理方案怎么写

每个营销人员在工作生活中都会不可避免地面临营销计划的编写和上报，尤其是每年年底，营销计划的编写和上报已经成为地区经理和地区经理的一个必要课题。计划写得好，思路清晰，不仅能赢得实际的运营成果，还能赢得老板的关心，获得晋升和奖励的机会；总体方案不仅会被老板指责，在实际应用中也很难取得效果。所以，做好规划对于营销人员的成长和发展其实是非常重要的。尤其是区域经理和区域经理，处理方案是每个人都无法避免的。

一个好的营销策划要注重策划的清晰性和实际操作性，策划的分析要有理有据，重点要放在数字的运用上。计划的核心是指标和成本的分析和预测。

优秀节目大纲包括以下内容:

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析

二、本产品(公司)的SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、领先运营思路、运营模式、市场进入和运营思路与设计

四、营销战术规划:产品战略、产品定位、细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道比例、渠道销售预测分析、上市时间计划。

动词 （verb的缩写）推广思路总结及推广推广的详细案例:营销渠道推广计划、营销终端消费者推广计划、营销终端推广计划、媒体推广安排、推广后跟进计划。

不及物动词索引分解:

1.业务人员分解

2.经销商分解

3.区域指标的分解

4.月度分解

5.项目分解

6.渠道分解

7.销量可行性分析

七、组织结构和人员编制，包括薪酬体系和考核原则

八、成本预算(细分，是程序的核心)

九.工作计划和实施时间表

十、日常管理工具如报表、日常管理措施

XI。公司需要解决的问题和支持(或实现目标的支持条件)

十二.收益和风险预期分析。(比如新开发市场必须有招商计划)

一份优秀的销售计划的主要内容如下

▲目标

◇市场发展目标明确，行动计划要以目标为起点，目标是努力的终点。

◇实施行动计划的预期结果。

◇根据目标smart的要求和指引编写市场开发计划。

▲任务

◇为了达到目标要做什么。

◇有一个任务已经确定开始和结束。

◇总体任务由几个子任务组成。

▲资源

◇实现目标所需的人力、物力、财力的投入。

▲时间

◇完成这项工作需要多长时间？

◇每份工作需要多少时间。

◇计划必须有开始时间和结束时间。

▲战略战术

◇确定产品项目结构:市场上有哪些产品？有哪些品种？上市产品结构是怎样的？需要改进产品吗？

◇确定产品价格:产品将以什么价格推出？

◇确定渠道选择:根据市场特点确定该产品的销售渠道或分销渠道。

◇制定营销活动计划、广告计划、促销计划。

◇预计成本:市场开发费用预算。

▲检查和评估市场发展

检查计划是否严格执行。

示例:销售计划大纲

☆明确市场开发的目标、目的和要求。

☆营销现状、机会、威胁分析。

☆目标市场细分和定位。

☆确定目标客户群。

☆确定市场优先级。

☆制定营销目标。

◇销售目标

◇销售金额目标

◇销售项目比率目标

☆制定营销策略。

产品策略

*价格战略

分销渠道策略

◇推广销售策略(人事、广告、公关、业务推广)

☆确定营销费用预算。

☆选择市场发展的实施时机，加强实施过程的调控。

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电子商务服务企业

包括硬件(R&D、生产、销售和集成)、软件(R&D、销售和实施)、咨询等。随着电子商务应用的普及，相关软硬件开发和销售对专业人才的需求是一定的，但这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。在明确的情况下，用人单位会明确招聘懂电子商务的专业人员。隐性情况下，用人单位的人力资源部门面对市场客户的电商需求，不一定知道招聘有电商专业背景的人才是否合适，只能让计算机等相关学科的人勉强应付，或者要求他们补充电商知识。由于其“与生俱来”的专业广度和深度，咨询行业的需求普遍明确。

2、电子商务企业

对于这样的企业，无论是纯专业的电商企业，还是与其他主营业务相结合的全新运营模式的企业(如西单商城)，对电商专业人才的需求是最合适的。

3.传统企业

对于传统企业来说，电子商务意味着新的运营工具(比如企业网站，现在很难找到没有网站的公司)。操作新操作工具的人，无非是从使用旧操作工具的员工中培训招聘的专业人员。当然，培训老员工的工作恐怕必须由专家来进行。

4.传统产业

对于传统行业来说，电子商务是一种新的商业手段。电子商务将用于贸易、物流、加工业和农业。具体提出传统行业，目的是如果你对某个行业感兴趣，就要深入了解这个行业的发展现状、发展趋势、新技术、新产品，从专业角度判断这个行业的电子商务发展水平和发展潜力。当然，要独立做出这些判断，必须具备一定的专业知识水平和实践能力。

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1.排版通过合理搭配设计出自己的图文排版风格。二、配色、字体、文风如果排版决定了一个微信官方账号的基础，那么配色和字体决定了一个微信官方账号的基调。1.配色。颜色可以传达感情，比如红色代表权威和热情；黑色代表正式、优雅等。所以微信官方账号模板配色的选择可以参考产品logo的颜色、用户属性、文章内容。如果你还不知道怎么配色，不妨看看业内的大型文章，从模仿他们的颜色开始。2.字体。不用太担心用哪种字体，最后显示手机默认字体。如果非要定制，可以做图，不怕关注版权问题。字号一般为14-16px，默认为字间距，重点内容可以加粗强调。3.文笔。这个比较好理解，就是什么场合说什么。如果产品是笑话，用户群体比较年轻，文笔可以幽默；如果是政府或者科研机构，用户群体比较老的话，就要用认真正规的文笔。三、确定基调的基础已经打好，下面是微信官方账号的内容。内容一般是按照开微信官方账号的目的写的。企业可以利用微信官方账号实现流量录入、粉丝管理、品牌推广等目的。1.流量入口。微信官方账号作为流量入口，所以我们的目的是尽可能提高转化率。可以将产品新老用户的活动发布到微信官方账号，或者在菜单栏设置优惠券或者回复关键词领取优惠券，增加流量转化率。2.风扇管理。用户按行为属性分类后，可以向用户推送新的产品和优惠活动，抛出一个有趣的话题，提升不同层次用户的活跃程度，也有利于形成一定的口碑传播，提高用户的活跃程度。3.推广品牌。根据品牌形象，写出合适的内容，吸引用户转发，达到推广品牌的目的 广告推广

二、刷单要遵守哪些规则？

刷一个单子尽量避免跨账号。例如，a店和b店互相刷机，避免使用a店在b店买东西，b店可以使用a店小号c在b店买东西，然后b店小号d在a店买东西，但是这个操作一般要求双方都有双线上网。为了避免使用同一个ip登录后台，店铺b也是一样的。

最好三个人做一个刷单。比如三家店是A，B，C，A有小号E，B有小号F，C有小号G，所以E刷B店，F刷C店，G刷A店。

3张票据的金额必须互不相同。不要傻到用支付宝转账，都是网银或者财付通

现在很多人发群发邮件说刷东西送袜子内衣等。，说明别人刷他是安全的。没有联系，但是发生了一件事，因为群里的人为了多拿袜子，拿着两个小号，同一个收货地址拍照。游戏结束。

请不要心急，控制好自己的转化率，没有流量就凶刷死(人家刷爆款你羡慕什么？人们自然会搜索惊艳的流量，猛刷转化率也不高。如果是真的假的，靠监控是找不到的。你有多少真实流量？)

其实补单和刷单都是很常见的欺骗方式，就是利用虚假交易来混淆视线，吸引客户的目光。不同的是补单金额少，一般是罚款少，而刷单金额多很多，风险更大。