电商运营图文 快消品行业分销渠道的优缺点有哪

1.厂家直销厂家直销是指厂家不发展中间商，直接向零售商供货的分销渠道模式。这个分销渠道适合城市运营或者公司直接覆盖的地区。优点:分销渠道短，货源充足，反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，容易控制。缺点:仅限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本高，难度大，人力物力投入大。2.独家代理独家代理的分销渠道是指厂商在选择代理商时，只在特定区域发展一家代理商，然后由代理商发展自己的下属经销商进行推广销售。优点:方便企业管理。厂家只需要管理代理商，经销商可以由代理商自己管理。很大程度上可以调动代理人的积极性。“3+3分销渠道”与此类似。厂家可以发展代理商，代理商可以发展经销商。缺点:产品的分销权给了代理商，容易受到代理商的限制。3.多代理多代理是指制造商通过选择多个代理来建立分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众产品，尤其是快速消费品行业，也适用于农村和中小城市。优点:市场覆盖面广，渗透力强。同时可以节省人力物力。缺点:渠道多，管理难度大；容易出现价格混乱，可能会出现卖货现象；竞争激烈时，反应慢，管理要求高。4.平台渠道平台渠道是指以产品的分装厂为核心的厂家，分装厂负责建立运营部，运营部负责向各零售网点供货，从而建立以企业为中心的分销渠道网络。平台渠道模式更适合消费密集的大城市，对服务要求更高，交通便利。优点:职责范围明确，要求严格；服务半径小；交货及时，服务周到；网络稳定，货窜少，可以实现深度配送。缺点:受地区市场条件限制，必须厂家直接发货，需要更多人员管理。结合以上四种分销渠道，各型号都适合。微分销模式既可以由厂家自己开发分销商，也可以找代理商，或者同时进行代理和分销。通过线上微商城，解除了地域和时间限制。价格由商家统一制定，经销商不卖一个产品可以获得相应的佣金。 电商运营图

我听一位网络营销大师说:“现在很多网民的网络认知还处于小学阶段，连初中生都不如。“我同意这个观点，我们身边的人可以知道，除了网上购物，很多人什么都不懂，更不用说网络营销这个复杂的营销行业了。

因此，关于新手如何入门网络营销，有以下几点:

第一，快速建站

很多大学生学了4年计算机，不会做网站。实战中快速搭建网站很简单。0基础的人一个小时就能学会，主要在5点:

1.租赁空间的域名

这个平台在国内，比如王湾，王新，西部数码，主机寺，淘宝等。，可以买空间和域名，但是一般在王湾、王新等平台上买比较实惠，适合大型正规平台网站。如果是运营CPA等项目，直接在淘宝上买就能满足建网站的需求。

2.下载网站程序

网站程序在互联网上通常是免费的。比如wordPres程序可以用来建博客，discuz程序可以用来建论坛等等。不同类型的网站都有相应的网站程序。我们要做的就是下载这些程序。

3.上传网站程序

既然是建网站，当然上传网站程序是必不可少的。上传网站程序时，可以通过ftp软件完成这个动作，只需将网站程序上传到空间即可。

4.安装网站程序

网站程序上传后，需要安装网站程序，类似于我们平时安装的软件，安装后可以正常使用。

5.添加列内容

整个网站框架搭建好之后，加一些菜单栏就可以了，比较完整美观。学完这些简单的小技巧，你就可以快速制作出漂亮的网站，无论是企业站、门户网站、博客、论坛、商场、下载等等。，因为大多数类型的网站都有在线免费程序。怎样才能学好网络营销？这五个基本点一定要知道。在这个群里475506249，每天都有伙伴来学习，学习最新的柯城。只要你有热爱课堂学习的心，你就可以学习。最适合初学者学习！

二、SEO优化

搜索引擎一直是最重要的流量门户，所以SEO优化是每个网络营销从业者的必备技能。

如何学习网站SEO优化？

如果500页以后去书店买教程，我保证你不会学，因为太多写书的人喜欢用理论迷惑读者。

实际SEO技巧非常简单直接，只需点几个字就可以了。可以坚持几个字来落实。无论是google还是Google，排名都不算什么。有哪些关键词？

1.原始内容

按照算法的规则，原创内容是首选，蜘蛛往往是来抓取最新内容的，所以原创内容是提高自己排名的重要关键点。

2.关键词布局

为了让你的网站更容易被用户通过关键词搜索进行搜索，应该合理优化关键词的布局，这样可以让用户更容易搜索，避免被怀疑作弊。

3.回动杆

反向链接包括外部网站的链接和自己网站的内部链接。对于seo来说，反向链接是获得搜索引擎良好排名的一个非常重要的因素，所以反向链接的质量直接影响整个网站的SEO以及网站从搜索引擎获得的流量。

第三，软文

软文营销一直是互联网上最具性价比的推广方式之一，谷歌、苹果等大公司都在使用。

怎么才能做好？

1、勾引人的标题设计

一篇文章能否被更多人看到，标题占了70%的功劳，一个醒目的标题更受用户青睐，使其内容更容易被用户阅读。

2.符合营销心理学的逻辑框架

这几乎是人性的东西。其实网络营销做的是人性营销。无论是企业还是营销案例，都是对人性的营销。

3.有个性有情感的写作，不是好的写作，是很酷的写作。

我们看书的时候写软文并没有写论文或者论文那么讲究。软文倾向于写自己的个性，让喜欢你个性的用户和你产生共鸣，从而对你产生兴趣，成为粘性强的忠实读者。

4.出版渠道和技巧

写出来的软文能影响多少人？除了软文质量好，分销渠道和技巧也是重要的一环。同一篇软文在不同渠道发布的营销效果是不一样的。就像我们的线上赚钱项目一样，同样的线上赚钱项目掌握在不同的人手里，产生不同的利润。

第四，SEM广告

1.关键词选择和匹配度设置:

没有匹配度，钱就浪费了，像流动的花朵。不要盲目相信长尾关键词理论。

2.广告创意的策划与设置:

点击率是直接影响质量评分的参数。能否吸引人们点击，取决于广告创意和如何设计广告。我在王瞳在线学校的教程中有几个独特的技巧。

同时，对于不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并与相应的网页相匹配。不要愚蠢地指向你的主页。

3、广告投资区域及时间设置:

根据我们目标客户的情况，通过准确设置配送区域和设定配送时间，可以节省大量资金。

4.数据分析非常重要

一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转换率检测来判断不同关键词的最终交易转换，过滤掉那些没有卖出去的词。加大投入高回报的文字。

动词 （verb的缩写）微信营销

1.抓住粉丝

现在微信官方账号，比如逻辑思维，二润子，李娇寿之所以这样，是因为他们抓了很多粉丝。在这个粉丝经济的时代，谁的粉丝多，谁就有更多的话语权。

2.获得信任

信任是互联网上人与人之间最难解决的问题。毕竟互联网是虚拟世界，没有实际接触。都说线上千年不如线下见面。

3.继续卖

不断向用户提供产品，让用户依赖你的产品，让用户为自己的消费买单，但这一步只有在保证产品质量和高度信任的前提下才能做到。

努力这三句话，仔细琢磨，多考，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的是自己的人格魅力，玩得开心，玩得好就赚钱。

至于如何从零基础学习网络营销，只要能做到以上五点，你的网络营销能力就能排在中上水平。对于网络营销学习者来说，从以上五个方面学习，对于他们的网络营销能力来说，会更容易切入这个行业。只有基本功扎实，以后练绝世武功才会更容易，事半功倍。

电商运营图

网络营销与传统营销的区别在于，网络营销是一种基于互联网的营销活动，网络营销与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。1.不同的营销环境营销是以工业经济为基础的，而网络营销除了工业经济之外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术的基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化和全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。2.不同的目标市场在传统的营销活动中，目标市场大多是为特定的消费者群体选择的。网络营销的目标市场是更多的个体需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每个消费者身上寻找商机，为每个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。3.不同的营销策略网络营销是在虚拟环境中开展营销活动。客户只能通过网络了解产品信息，无法直观感受和试用。因此，在营销策略方面，企业还必须根据虚拟环境的要求设计产品和产品展示，并制定相应的营销策略。 电商运营图

说到开店，现实中第一件事就是门面装修、店员等等一系列问题。但是如果你在网上开店，你就摆脱了这么多烦恼。随着互联网的发展，网店如雨后春笋般出现。为什么大家都选择网上开店？主要是开网店成本不高，只要能上网就行。下面给你分析一下网上开店需要的费用。第一，基本费用是网费和电费。很多卖家经常忽略网费和电费。以下是卖家计算:年网费1200元，平均每月100元，一天电费3.5元。按照这个计算，一个月的网费和电费是200元。当然，如果员工多，可以用路由器之类的。