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降低门槛

就是把一个大要求分解成一系列小要求，通过降低门槛来增加对方同意自己的可能性。当对方第一个说“是”时，她随后的决定往往会强化她之前的决定。这在销售领域被称为“超重”，在营销领域被称为“承诺和一致性”，在管理领域被称为“沉没成本”。

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