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第一种是卖模板，价格便宜，方便快捷，在线。缺点是:修改功能比较麻烦，要避免价格低的陷阱，不要发现花在模板修改功能上的钱比买模板还贵。而且，它不是独立的。一个模板卖给很多商家。模板不是永久使用的，一般每年都要交年费。第二种方式是主流方式。基于定制开发的网络公司的优势是:独特，为你的企业或店面定制，你决定功能和需求，方便后期修改bug，也非常方便改变事情。最重要的是永久使用权！！缺点:相对价格比较高！！！定制版基本成本在10-10万不等！但是你贵是有原因的。毕竟功能更全面。 月薪上万的网店怎么运营

快速消费品的特性、属性、购买特性、渠道特性都在一定程度上构成了行业的特性。

()覆盖面广，客户数量大。在依赖度和关注度较低的情况下，消费者往往只购买容易获得的产品。如果销售点离消费者有点远，他们根本不会买这个产品。此外，通过扩大商品的分销，消费者可以经常看到他们的产品，这也可以激发他们尝试的欲望，达到开发新用户的目的。因此，每一家成功的快速消费品公司都会把商品的配送作为评估企业竞争力的关键指标。

很多企业为了增加零售客户总数和配送比例(也就是销售我们产品的零售客户数量/区域内零售客户总数)，花费上百万甚至上千万元。例如，可口可乐公司著名的3P和3A原则强调使可口可乐产品随时可用，试图让顾客“购买”，强调如何提高顾客购买的便利性，并通过增加零售店的数量和开发自动售货机。

(2)渠道层级复杂。为了影响数百万消费者，将商品分销到数万个终端零售店，每个企业都需要许多分销商或批发商来完成分销工作。假设每个经销商或批发商有一百个下游客户，也需要三个中间环节。

对于很多快速移动的消费品公司来说，管理一级或二级甚至四级或五级经销商或批发商是非常常见的。如何降低分销成本，减少各级渠道之间不必要的损失；如何保证各级经销商和零售商配合公司整体营销策略，并与时俱进，是企业渠道管理的难点和重点。

比如联合利华、娃哈哈等知名企业，他们的成功经验是强调供应链的整合，不仅把分销商或批发商作为“一手交钱，一手交货”的经营对象，还在战略层面上作为合作伙伴，强调双方的合作能够真正为社会创造经济价值，最大限度地实现经济上的1+1 >；2的整合效应。为了达到这一效果，他们采用了信息共享系统、特许经营、供应商管理库存等各种激励措施。

(3)制造商往往主要依靠分销商或批发商进行分销。在传统经济时代，依靠人工信息管理，一个制造商只能管理有限的信息，与有限的客户进行交易。为了覆盖广泛的零售网点，我们必须依靠不同层次的经销商。虽然电子商务使“制造商对消费者”的商业模式成为可能，但由于内外条件的限制和产品某些特性的影响，快速消费品公司主要采用传统的“制造商-经销商-零售商”的方法进行有效分销。

(4)分销商或批发商对制造商的忠诚度和依赖度较低。这不仅是因为产品本身容易更换，也是季节性和时尚性的必然结果。为了提高配送设备的利用率，经销商或批发商应该在淡季经营另一种产品，在某种产品过时后经营其他畅销的产品。所以经销商经常同时联系多个厂商为他们提供配送服务，调整产品线是正常的。

选自《快速消费品营销人员的第一本书》，贝里森图书出版社。

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