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靳东应该算是一个有真性情，长得帅，有线上演技，有家庭责任感，绝对温情的演员。 第一部分:网店开业概况

1.1网店开业的定义

1.2网上开店的方式

1.3网店经营模式

1.4网店开业的优势

1.5时间表:网上开店与传统开店的比较

1.6网上开店的风险

第二部分:网上开店的过程

2.1开设网站的条件

2.1.1选择适合网店销售的商品

2.1.2网上开店所需的个人能力

2.1.3适合在网上开店的人

2.1.4网上开店投资准备

2.2网上开店程序

2.2.1申请大型网购商城的网店

2.2.1.1介绍大型网站提供网上开店服务

2.2.1.2会员在线商店开业

2.2.2建立独立的在线商店

2.2.2.1个性化在线商店开业

2.2.2.2自助网上商店开业

2.2.3附表:三类网店的比较

第三部分:网店的运营

3.1网店装修

3.1.1网店的命名技巧

3.1.2网店的其他装修内容

3.2网店的购买渠道

3.3网店经营策略

3.3.1网店的广告策略

3.3.2网店的定价策略

3.3.3网上开店付款方式的选择

3.3.4网上开店配送模式的选择

3.3.5网上开店商业秘密

第四部分:网上开店注意事项前言

随着互联网在中国的进一步普及和应用，网上购物逐渐成为人们的在线行为之一。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)第14期《互联网统计报告》公布的数据，目前有7.3%的中国网民有网购习惯，中国目前有8700万网民。也就是说，超过600万的中国网民会从网站上购买自己喜欢的产品。在这种情况下，在2000年以来各种类型的购物网站经历了泡沫之后，

在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C和B2C网站以其适用性和可行性得到了许多网民的认可。网店开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式，一直受到很多创业者的青睐。许多人在网上开店，通过在网上销售商品赚取利润。越来越多的网友准备加入网店开店团队。

但是网上开店不仅仅是在大型网购商城注册会员，上传几款产品出售那么简单。虽然网上开店投资小，项目也不太复杂，但是要对网上开店的方方面面都有所了解。

为此，我咨询了几位熟悉网店开业的人士，查阅了大量的相关资料，结合一些实践经验，整理了这篇文章，希望对正在考虑网店开业的网友有所帮助。本文有一些不足和遗漏，希望大家指正和补充。

注意:网上开店的题材很多，受篇幅和深度的限制。本文主要介绍个人网店开店的各个方面。

第一部分:网店开业概况

1.1网店开业的定义

网上开店是一个新的词汇，具体来说，经营者在互联网上注册虚拟网上商店(以下简称网上商店)，并在网页上发布待售商品的信息。对商品感兴趣的访客通过线上或线下支付的方式支付给运营商，运营商通过邮件将商品发送给买家。

网上开店是互联网时代背景下诞生的一种新的销售方式，不同于互联网下的传统商业模式。相比于大型的网上商城和零星的个人产品网上拍卖，网上开店投资少，管理模式灵活，可以为运营商提供良好的盈利空间，成为很多人创业的一种方式。

1.2网上开店的方式

目前网上开店主要有三种方式:

1)在专业大型网站注册会员，开设个人网店。很多大型专业网站，如eBay、淘宝、电商、一派等。，为个人提供网上购物服务。只需支付少量相应费用(网店租金、商品挂号费、在线广告费、商品交易费等)即可拥有自己的网店并进行网上销售。).

这种网上开店的方式，相当于在网上的一些大商场租了一家店或者专柜，借助大商场的影响力做生意。我们目前看到的网店基本都是采用这种方式。

2)自营网店开业。运营商自己或者委托他人设计网店。网店的运营与大型购物网站无关，完全依靠运营商的个人宣传来吸引访客。

建立自营网店有两种方式:一是根据商品销售的需要进行个性化设计，需要注册域名、租用空间、设计网页、开发程序等一系列工作。，个性化更好，成本更高；第一，从一些互联网公司购买自助网站模块，操作简单，成本低，但缺乏个性化。

自营网店建设成本高，也需要投入足够的时间和金钱来宣传网站。优点是网店的内容不需要像第一类那样受到固定格式的限制，不需要支付商品交易费等费用。这种网店挺路边店的。如何吸引游客进入自己的网店，完全取决于运营商本身的推广。

3)前两种方式结合，在大型网站上开设网店，独立商品销售网站。这种方法结合了前两种方法的优点，缺点是投资会比较高。

很多线下店铺经营者意识到了互联网的作用，开始在网上销售商品，而一些通过开网店获得了不错利润的经营者也会考虑线下开实体店。两者结合，销售效果很好。

1.3网店运营模式

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。线上开店主要有三种运营模式:1)线上开店和线下开店相结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的主要来源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。1.4网店开业的优势

显然，网上开店之所以流行，是因为网上开店有一些优势，主要表现在以下几个方面:1)开店成本极低。

相比线下开店，线上开店的综合成本更低:很多大型购物网站提供的线上店铺租金极低，有的甚至免费提供，但只收取少量的商品上架费和交易费；网店可以根据客户订单进货，不会因为积货而占用很多钱；网店的运营主要通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等费用；网店不需要有人时不时的看着，节省了人力投入。

2)灵活的运营模式。

网店是通过互联网经营的，经营者可以全日制经营，也可以非全日制经营。网店不需要专人时不时的值班，营业时间也比较灵活，只要能及时解答来访者的询问，就不会影响运营。

线上店铺不需要像线下店铺一样经过严格的注册手续。网店甚至可能不需要库存或者只需要少量库存就可以卖货，所以可以随时切换到其他商品，可以自由进退，没有任何负担。

3)网店开业基本不受营业时间、营业场所、营业区域等传统因素的限制。

网店开业只要服务器没有问题，一年365天，一天24小时都可以营业。无论刮风下雨，无论白天黑夜，都不需要专门一个人看店。消费者可以随时登录网站购物。

网店开业基本不受营业地点限制，网店的流量来自互联网，所以即使网店的经营者在小巷子里，也不会影响网店的运营。

线上商店的商品数量不会和线下商店的一样。生意的规模往往受到店面面积的限制。只要经营者愿意，网店可以上千种商品。

4)网店的消费者范围极其广泛。

网上开网店，只要上网的人很可能成为商品的观众和买家。这个范围可以是全国的网民，甚至全世界的网民。只要网店的产品特色鲜明，宣传得当，价格合理，管理得当，网店每天都会有很好的访问流量，这将大大增加销售机会，实现良好的销售收入。

1.5附件:网店开业与传统店铺对比

比较项目在线商店传统商店

开通手续网上注册(个性设计)+商品信息上传并出租店面+工商注册+装修+购买+特约常驻费用+网店租金+网店交易费用+网上广告费用+商品购买费用+库存仓库租赁费用+库存商品资金占用利息+营业员工资+商场场地租赁费用+纳税营业地点通过选择合适的购物网站，选择营业地点和客流，投入的资金与营业面积有着密切的关系。店面的大小和实际销售额没有对应关系。随着面积的增加，需要大大增加对商业区的投资。没有地域限制。商店附近的一些消费者显然受到了地理限制。营业时间是24小时接受订单。正常工作时间，1.6网上开店的风险有很多好处。但是，作为一种需要投入资金和精力的经济行为，网上开店也有一定的风险，主要表现在以下几个方面:目前，我国的网上购物和网上销售市场还处于起步阶段，如果产品不对、价格不合理、没有良好的销售信用，可以解决支付和送货不畅的问题。如果网店开的很开，销售是开不了的，网店开了是不可能盈利的，但是会耗费时间精力和投资。

每个人都争相开网店，但不是每个开店的人都能赚钱。许多店主经常不知所措，所以他们在开店之前必须对风险有足够的了解。第二部分:网上开店的过程

2.1开设网站的条件

不是所有人都适合开网店，也不是所有商品都适合开个人网店。如果网上开店是为了赚钱，那么在网上开店之前，要分析自己是否具备网上开店的条件。

2.1.1选择适合网店销售的商品

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。根据业内人士的建议，适合网店销售的商品一般满足以下条件:1)体积小:主要是为了方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高:价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚:网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理:如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望:如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

根据以上条件，适合网店销售的产品主要有珠宝、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服装、化妆品、工艺品、体育旅游产品等。

所以在网上开店的时候，要放弃一些不适合个人网上销售的商品。同时也要注意遵守国家法律法规，不出售法律法规禁止或限制的物品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽物品、毒品等。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券及抵押物、赃物、走私货物或其他非法来源的商品。

4)用户不拥有所有权或控制权的货物。

2.1.2网上开店所需的个人能力

开一家盈利的网店，经营者需要良好的个人能力:1)良好的市场判断能力，能够选择适销对路的商品。

2)良好的价格分析能力，不仅能进入低价商品，还能为商品标出合适的售价。

3)良好的网络推广能力，让更多的访客以各种方式进入自己的网店，而不是等着客户上门。

4)敏锐的市场观察力，能随时掌握市场的变化，并据此调整自己的经营商品和管理方法。

5)热情的服务意识，你可以通过良好的售后服务来建立你的忠诚客户群。

2.1.3适合在网上开店的人

目前在网上开店的人主要分布在以下几个方面:1)在校学生主要是指大学生，因为学习压力小，可以有时间购买商品，进行网上交易。

2)自由职业者

网店开店因为手续简单，投资少，操作容易，成为很多自由职业者的选择。

3)线下店铺经营者

很多有实体店面的运营商也在网上开店，把业务渠道扩大到互联网，增加了一个销售渠道。

4)收藏爱好者

收藏家的收藏品在市场上往往不容易看到。开网店销售通常效果不错。

5)具有特殊购买渠道的运营商

有些有特殊进货渠道的人在网上开店效果很好，因为他们有特殊的进货渠道，比如海关罚没物资和从国外带回来的物资，这些物资在国内通常价格较低或者比较少见，可以赚到不错的收入。

2.1.4网上开店投资准备

网上开店需要一定的准备，主要包括:1)硬件:电脑、扫描仪、数码相机、可以上网的联系电话，这些不一定要配置齐全，但要尽量配备齐全，方便操作。

2)软件:安全稳定的电子邮件、有效的离线通讯地址、在线即时通讯工具(MSN、QQ等)。)2.2网上开店程序网上开店根据类型不同有不同的程序。在大型网站开店和建独立网店不一样。

2.2.1在大型专业网站注册网店，是指在按照相关规定提供网店服务的大型专业网站注册会员，从而获得网店的使用权和经营权。目前网上开店主要采用这种方式。

这一部分主要介绍相应的内容。

2.2.1.1提供网上开店服务的大型网站介绍目前，提供网上开店服务的大型网站主要包括:1)专业C2C拍卖网站。

2)可以注册个人卖家会员的综合购物网站。

3)可以注册个人卖家会员的个人购物网站。

目前国内提供网上开店服务的大型购物网站有数百家，但真正有一定影响力的为数不多。这里介绍几个主要的相关网站:易趣网，由和谭于1999年8月18日在上海成立，是全球最大的中文网上交易平台，提供C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)网络平台建设和服务。易趣从美国最大的电子商务公司易趣获得了3000万美元的注资，并与之形成了战略伙伴关系。2003年6月，易趣向易趣追加投资1.5亿美元。迄今为止，易趣已吸引了近2.2亿美元的海外投资，成为中国最大的海外留学生投资企业。

EBay是中国最早提供网店服务的购物网站之一。网店注册是免费的，但是需要支付底价设定费、商品注册费、交易服务费、广告增值服务费。

淘宝:是国内领先的个人交易(C2C)在线平台。由全球最佳B2B电商公司阿里巴巴公司于2003年5月10日成立，投资4.5亿元，致力于成为全球最大的个人交易网站。

淘宝提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

1pai: 1pai是由新浪和雅虎于2004年初成立的合资公司北京新亚在线信息技术有限公司(Beijing Xinya Online Information Technology co .，简称:北京新亚)建立的一个全新、高质量、功能全面的网上交易社区，将为中国中小企业和个人用户提供一个顺畅的交易平台和多种交易模式。

Yipai.com目前提供免费的网上开店服务。

8848.com (8848): 8848成立于1999年5月18日。曾经是中国电商企业的旗舰。2003年9月又开始准备新的业务发展计划，将业务重心转移到建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，为中小商户服务8848网店，为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848于2004年1月1日正式发布。

8848目前提供免费在线购物服务。

更多提供网上开店服务的网站可以访问该网站:http://hao123/netbuy . htm 2.2.1.2开通会员型网店目前在提供网上开店服务的大型网站申请开店主要需要以下三个基本步骤:1)注册会员:进入注册界面，注册网站会员。目前注册会员基本免费。

2)获得卖家认证:注册会员后，如果想开始网上销售服务，需要通过网站进行卖家认证。目前主要采用身份证认证、手机认证、地址认证等。

3)通过卖家认证，上传商品，正式上线销售。

2.2.2建设独立网店建设独立网店是指经营者根据自身经营的商品情况，自行或委托他人设计网站。独立网店通常有一个项目级域名作为网站，不附属于大型购物网站，完全依靠运营商吸引访客进行自己的网站，通过线上或线下宣传完成最终销售。主要包括个性化网店和自助网店。

2.2.2.1个性化在线商店开业

建立一个完全个性化的网店其实就是设计一个新的网站，包括域名注册、前所未有的租赁、网页设计、程序开发、网站推广等五个方面。

因为是完全独立开发的，所以个性化网店的风格和内容可以按照运营商的思路来设计，而不是像大型网站提供的网店那样局限于特定的模块。而且网店的产品上传和运营完全由运营商自己安排，除了网站设计和推广费用外，不需要支付网上交易费、商品注册费等费用。

当然，个性化的网店只有通过其他各种网站推广方式，才能获得访问者的关注，实现最终的商品交易。个性化的网店往往不能马上获得访问者的信任，因为需要独立证明卖家自身的信用。

2.2.2.2自助网上商店开业

自助网店主要是利用自助网站模板建立自己的网店，也是独立的网店。但是相比个性化网店，网店的内容是模块化的，网店的内容只能以预定的模式选择。通常价格比较低，网站的应用功能也不错，但是一个网店的风格是达不到个性化网店的标准的。

自助店操作简单，具体应用和个性化店一样。

目前很多网络公司提供自助网站服务，价格一般在几百元到一千元之间。

2.2.3附表:三类网店对比；网店建设时间；网店建设费；网店的风格推广模式；会员型网店的其他投资；一小时内零或少量固定一；个性化网店主要依靠网上交易费用；5-30天；1000元以上；根据运营商要求设计选择推广模式；不需要交易费。登陆费等自助网店1小时内200-1000元数百个固定模板自行选择推广方式无需交易费、登陆费等。第三部分:网店的运营3.1网店的装修就跟线下开店一样。网店还需要装修自己的网店，让你的小店在数千家网店中脱颖而出。首先你要有一个好的第一印象。只有这样，你才能吸引足够的游客来参观你的小商店。

注意，本节介绍的内容主要针对大型相关网站中的会员型网店。3.1.1网上开店的命名技巧

首先，网店的装修要有一个吸引人的名字，要注意几个原则:1)简洁、通俗、朗朗上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂，响亮朗朗上口，如果招牌用词生疏，游客也不会轻易背下来。

2)独一无二，独一无二。网店有10万千千。用不同的词，你店铺的名字很特别，体现出一种独立的品味和风格，吸引游客的注意力。

3)与自身商品有关。商店的名称应该根据它经营的商品来使用。你应该选择一个名字，让人们从名字中看到你的业务范围。如果名字与商品无关，很可能会引起游客的反感，自然不要交朋友。

4)文字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美标准的词，你的店名要让人看起来很美。不要误入歧途，注意用一些灰暗、粗俗、冒犯的名字来吸引人，会适得其反。

3.1.2网店开业的其他装修内容

除了给网店的装修起一个好听的名字，还需要做其他的工作:1)包括设计一个漂亮的店铺牌匾。

2)自己给店主画像。

3)打造一个难忘的口号，如流光魅影，在锦绣香菊丝家度过最美好的时光；在人群中寻找他——新月小楼；生活可以如此美好——爱房子等等。

4)写一篇精彩的店铺介绍，或者在你的产品和留言簿上添加漂亮的色彩。

简而言之，一切都是为了装扮你的网店，吸引更多的人来光顾你的店铺，购买你的产品。

3.2网上开店的购买渠道

在确定了自己经营商品的范围后，就要找到物美价廉的货源。当然，因为手续简单，也可以根据自己发现的货源随时确定自己的经营方向。如果在网上开店，可以从以下渠道找到货源:1)在批发市场进货。

这是最常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在最低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2)向厂家采购。

工厂采购也是常见渠道。如果去工厂进货，可以获得较低的进货价格，但一次性进货的金额通常较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识一个在工厂工作的朋友，或者直接在工厂工作，这样进货没有问题。

3)注重外贸产品或代工产品。目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的4倍，是很好的进货渠道。

4)购买积压或清仓的产品。因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

5)寻找特殊的购买渠道。比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。

网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基础。3.3线上开店的经营策略和线下开店类似。最重要的是操作。如果你不擅长做生意，你就不能销售和盈利。这部分主要介绍一些网。

3.3.1网上开店的广告策略

网店已经投入运营，下一步就是吸引访客浏览你的产品，才有机会成交。在此，向网下店主推荐以下广告策略:1)利用好网站中的费用进行推广。在eBay、淘宝等网站开网店。网站本身提供了一些广告方式，比如加粗显示、图片窗口、首页推荐显示等。这些服务一般都是收费的，但是可以给自己的网店带来页面浏览量，值得一试。注意，并不需要通过收费来推广自己网店的每一款产品，只需要选择一两款有代表性的产品进行推广，买家就会被自己的网店所吸引。

2)利用好网站中的其他推广方式，比如参与网站中的公共活动，为网站做贡献，这样可以获得一定的关注度，网店自然可以得到相应的推广。

3)使用留言板或论坛来推广你的网店。注意一般不要使用直接广告的形式。一般论坛会把广告帖干掉。你可以使用签名文件，在签名文件中包含你的网店地址和大概的经营范围，必然会引起很多读者的注意，进入你的网店，成为你的客户。

4)多开门，多交朋友。通过认识很多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，争取你的客户给你介绍新客户。

5)如果您目前的网店需要支付交易费或登录费，那么您可能希望建立一个不需要这些费用的网店。对于每一个做交易的客户，在未来通过新的网店介绍他们浏览购买你的产品，从而降低商品的销售成本。

6)登录各种提供搜索引擎注册服务的网站上的网店信息，争取让更多的访客进入网店。

3.3.2网上开店定价策略

为你的产品设定一个合适的在线销售价格是非常必要的。网上开商品的定价可以遵循以下原则:1)销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，不要把价格定得太高，不要轻易改变固定价格。

2)包含运费的价格应低于市场价格。

3)线下买不到的时尚产品价格可以适当高一些，但是价格低了会影响顾客对产品的印象。

4)店内经营的产品可以升级，包括高价产品和低价产品。有时候可以以成本价卖出一两款产品进行推广，主要是为了吸引注意力，增加知名度。

5)如果对某商品的网上定价不确定，可以使用比较购物网站(推荐8848)，输入想要在上面操作的商品名称。在查询结果中，可以知道类似商品的网上报价，进而确定自己的报价。

6)如果你愿意接受的价格远低于市场价格，可以直接用一个价格；如果你对市场定价确实不确定，或者想吸引更多的买家，可以采用竞价的方式。

7)定价必须明确。定价是否包含运费，必须说明清楚。责任可能会造成麻烦，影响自己的声誉。模糊定价甚至可能让感兴趣的客户放弃购买。

3.3.3网上开店付款方式的选择

目前网上开店主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等几种支付方式。为了方便客户的支付，我们应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这很可能会因为客户觉得不方便而失去交易机会。当然，一般来说，我们不接受货到付款，原因很简单，我们增加了客户数量。

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请放心，eBay不会向银行收款，确认后会删除授权记录，你也不用支付任何款项。

问:如何添加信用卡信息？答:你可以在我的ebay我的帐户-信用卡信息-编辑中添加信用卡。

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