外贸网站 想多了解一下关于出口化工产品的外贸

德国化学工业网络

美国化学贸易指南网

印度贸易网络

我忘了这个的具体名字了

美国化学工业网络

外贸网站

第一部分如何在生活中推销自己一(1)35年前，一个年轻人从卡车上跳下来，匆忙赶到美国新泽西州塞奥兰格的爱迪生实验室。在通知他之前，秘书问他的目的。他说:“我要成为爱迪生先生的合伙人！”这一大胆的举动为他赢得了一个机会。一小时后，他成了实验室的员工，为爱迪生工厂扫地。这一个小时的自我推销值很多钱。这个年轻人就是埃德温·巴恩斯(EdwinC.Barnes)，五年后，他成为了伟大的爱迪生的合伙人，并以听写机(一种变革了当时商业模式的机器)的经销商而闻名。埃德温·巴恩斯积累了巨大的财富，这归功于他与爱迪生一小时的会面。在这一个小时里，他充分提升了自己，最终成为20世纪最伟大的发明家爱迪生的合伙人。我的第一份工作是为RufusA做秘书。艾尔斯，时任弗吉尼亚首席检察官。我从少年时代就开始为鲁弗斯·艾尔斯工作，20岁之前就成了他的一个煤矿的经理。我从秘书晋升为经理不到一个小时。在这短短的时间里，我提升了自己，自告奋勇的走上了这个之前想都没想过的岗位。这个行动改变了我的命运，给了我与安德鲁·卡内基(Andrew Carnegie)合作的机会，这个人对全世界数百万人产生了巨大的影响。在安德鲁·卡内基的要求下，我研究了所有成功和失败的因素，并将这些关于个人成功的研究成果总结成一本书。这本书举的例子，不仅仅是写在纸上的故事，更是那些让美国拥有世界第一大产业的人的鲜活历史。这些故事是这些成功人士告诉我的。在过去的30年里，我得到了美国最有创造力和最成功的企业家、发明家、商人和政治精英的帮助。多年来，我采访了500多位世界上最成功的人，包括亨利·福特、托马斯·爱迪生、卢瑟·伯班克、伍德罗·威尔逊、约翰·d·哈维。Firestone，William Wrigley，Jr，和F.W.Woolworth你能学到的最有益的技能就是，每个人都在推销自己对别人有影响，而不激怒别人。这本书致力于让你掌握如何更好的与人沟通，避免摩擦的心理学原理。这些原则来自商业、金融和教育领域最成功的领导者的生活经历。生活是由一系列不断变化的场景组成的。从来没有两个完全相同的经历，也没有两个完全相同的人。这使得我们有必要适应那些想法和做法与我们截然不同的人。成功取决于我们能否通过日常接触更好地与他人沟通，在没有摩擦和对抗的情况下达到预期的目标。本书使用的“销售”一词不仅适用于销售产品和服务，也适用于销售自己和自己的专业知识。所以这本书的主要目的是用销售大师在销售产品和服务时使用的策略和思维来教你如何推销自己。每个人都在不断推销自己。不管你是谁，无论什么时候你遇到一个人，向别人解释，和一个人通电话，或者提出自己的看法，你都是在出卖自己拥有的最宝贵的财富——自己。想找工作，就得卖身就业。之后还是需要继续自我推销才能保住工作。如果你去银行贷款，你必须向银行工作人员推销自己，以获得你想要的贷款。教师推销自己的课程，政客推销自己去争取工作，牧师推销自己去为信徒传教，律师把客户的案子卖给法官和陪审员。如何在生活中推销自己第一部分:如何在生活中推销自己(2)一个人说服另一个人与自己合作的任何努力都可以称为促销。但是，并不是大多数的努力都是有成效的，这也是为什么大多数人都不是好的销售人员。如果你不能让别人配合你为自己创造机会，你的学历、大学学历或者你的智力对你的帮助都不会很大。只有当你有机会的时候，他们才能帮助你获得最大的利益。但是，前提是你首先要给自己创造机会。为了创造机会，你必须推广你的产品、服务、想法、能力、专业知识和你自己。每个人的一生，都可以算是一次长期不间断的促销。下面是Jane beltran()给出的五个非常正式的促销定义:促销是让别人知道你的信念、产品或建议，并使他们产生拥有一定特权、机会、一定商品或一定利益的欲望的能力。促销是专业人士或公众人物向人们提供服务、帮助和合作，并使他们付费、认可和表扬的能力。促销是员工通过完成工作、履行职责、为企业做出贡献，使雇主希望给予他们奖励、晋升机会和对其业绩的赞赏的能力。促销就是通过自己的礼貌、善良、周到的行为，让符合自己的人愿意尊重你，爱你的能力。营销是让别人愿意为你的创作、设计、绘画、发明、构图或任何成就鼓掌的能力。我想在上面的定义中加入一个我最认同的定义:促销是一门艺术，它让别人产生动力，让行为对卖家有利。不管做什么，都是业务员，但不是每个人都能成为业务员高手。营销大师之所以能成为大师，是因为他们有能力在没有冲突和摩擦的情况下，促使他人按照自己的意图行事。营销大师很清楚自己的目标。他们知道如何制定计划来实现他们的目标。此外，他们会积极地将自己的想法付诸行动。只有当它能够影响和说服一群人，而不仅仅是某一个人的时候，一个销售员才能被称为大师。说服一群人的能力是无价的财富。虽然很难拥有，但每个人都应该学会掌握。只有通过不断的学习、努力和实践，我们才能理解这门艺术的真正含义。营销大师有能力用书面和口头语言影响他人。营销大师可以用文字画图，就像伦勃朗用颜料在画布上作画一样。营销大师是一个能影响别人思想的战略家。营销大师是哲学家，可以用因解释果，甚至可以用果解释因。销售大师是个性分析师。营销大师可以通过别人的脸，文字，无声的手势，以及面对他们时的感受，知道别人在想什么。营销大师可以根据过去发生的事情来预测未来。营销大师之所以能领导别人，是因为他们能控制自己。无论你是谁，知识多么渊博，如果你不能推销自己，你就不会成功。你必须学会推销你的服务、你的知识和你的人格魅力。总之，学会推销自己。如果你能掌握这些说服别人的基本原则，你就能在未来的生活中成功地提升自己，克服障碍，打败对手，控制和改造反对势力。以下28条原则是每个人都应该通过努力掌握的原则，前5条是销售大师必须具备的素质。1.勇气是任何一个成功人士不可或缺的素质，在激烈的竞争下销售时尤为突出。如何在生活中推销自己第一部分:如何在生活中推销自己。你必须能够想象遇到潜在客户时的情况，以及客户的不同意见，你必须能够运用你的想象力把自己放在客户的位置上，这样才能更好的了解客户的需求和目的。要理解这一点，你得几乎完全站在别人的角度去考虑，这无疑需要极大的想象力。3.与人交谈的方式和语音语调应该令人愉快。懦弱或不自信的声音会让人觉得你很软弱；相反，坚定而清晰的声音，加上自信而生动的叙述，会让人觉得你充满激情和进取精神。4.健康的身体最重要，因为没有健康的身体，大脑功能和身体功能都无法正常工作。你必须保持适当的饮食和健康的体育锻炼，并经常呼吸新鲜空气。5.努力是营销培训和自身能力转化为财富的必由之路。如果你不采取行动，健康的身体、勇气或想象力不会给你带来一分钱的财富。事实上，你获得的财富与你付出的努力和智慧成正比。上面说的基本素质都很简单，没有什么奇怪或者值得注意的，但是大部分人都不能满足其中的一些。例如，有些人可以努力工作，充分利用他们的想象力。被拒绝时，勇敢的人会带着毅力再次上门，胆小的人会选择放弃，失去成功的机会，最终被勇敢的人打败。由此可见，勇气真的很重要。再比如，很多人具备勇气、想象力、努力工作的基本素质，但由于懒惰、吸毒或酗酒，在工作难度增加的时候没有精力去坚持，以至于无法顺利完成任务。以下是我们必须掌握的一些其他基本原则，这些原则与要推广的产品或服务以及销售计划和策略密切相关。6.熟悉你的产品。营销大师会仔细分析自己销售的产品或服务，彻底了解产品或服务的每一个优势。因为大师们知道，如果你不理解和相信你的产品或服务，你就无法成功销售它们。7.信任你的产品或服务。营销大师从来不卖自己不信任的东西。他们知道，无论如何把这些有问题的产品介绍给客户，他们的大脑都会不自觉地把这种不信任传递给客户。8.(1012)产品的适用性。营销大师会分析潜在客户及其需求，然后为他们提供最需要的产品或服务。他们永远不会把劳斯莱斯豪车卖给一个应该买福特车的客户。从某种意义上说，对客户来说不好的交易对经销商来说只会变得更糟。9.为客户提供价值，赚取相应的利润。营销大师从不试图赚取超过商品价值的利润。声誉远比任何企业的利润更有价值。10.了解潜在客户。真正的销售大师必须是性格分析专家。Masters可以确认客户属于九种基本购买动机中的哪一种。真正的销售人员的销售行为就是针对这些动机。11.给潜在客户打分。销售大师在给潜在客户合理的评分之前是不会销售产品的。他们会从以下几个方面给客户打分:*潜在客户的购买力*潜在客户对要推广的产品的需求*潜在客户促进销售的购买动机而没有给潜在客户打分，这种错误的行为在销售失败的原因中排名第一。12.给顾客“洗脑”的能力。营销大师知道，只有潜在客户接受或愿意接受自己的观点，才能做成生意。他们会把自己的产品介绍给客户，让客户充分了解产品的优点，有认同感。在此之前，他们会努力让顾客购买自己的产品。如何在生活中推销自己第一部分如何在生活中推销自己(4)13。能够成功完成交易。销售明星会艺术地从促销阶段走向收尾阶段，他们会训练自己敏锐地捕捉这一心理瞬间。他们几乎从不询问潜在客户是否准备好购买自己的商品。真正的主人从一开始就认为顾客已经准备好购买了。在这里，他们充分发挥了暗示的力量。销售明星只有在认为自己成功了的情况下才会结束促销，并且会全程指导，让潜在客户认为自己做了购买决定。下面是最后15条需要掌握的原则。这些原则与销售的产品相比，更多的是与个人性质和业务员自身修养有关。14.大众人格。顶级推销员已经掌握了如何让自己受欢迎的艺术。这是因为当潜在客户购买产品时，不仅产品要得到他们的认可，销售人员也要得到他们的认可，否则就不会有成功的促销。15.演技极佳。营销大师也是优秀的演员，通过生动的产品介绍，打动潜在客户，激发其想象力。16.自控能力。营销大师时刻控制着自己的思想和行为。如果连自己都控制不了，控制怎么影响潜在客户？17.积极主动。市场营销大师深知这一点的重要性，在实践中也是一致的。他们通过想象制定计划，并通过主动将计划付诸行动。顶级销售人员几乎从不需要别人告诉他们该做什么和怎么做。18.宽容。营销大师心胸开阔，凡事包容。他们知道开放的心态对成长非常重要。19.思考准确。营销大师需要不断思考。要想成为营销大师，必须不厌其烦地了解实际情况，并以此作为思考的基础。有证据可循时，不要无端揣测。你所有的想法和意见都要以事实为依据。20.坚持。营销大师从来不受拒绝的影响，在他们的字典里也找不到“不可能”这个词。真正的大师都知道，所有的客户都可以轻松地对促销说“不”。“不”字只是给营销大师的一个信号，暗示他们应该更真诚地向客户销售自己的产品。21.信仰。这里的信仰不是宗教信仰，而是一种相信自己有能力的精神状态。销售大师对以下几个方面充满信心:*他们销售的产品*自己*潜在客户*销售明星从来不会销售一个对自己没有信心的产品。他们相信这种信心是有感染力的，会被潜在客户大脑中的“接收站”接收，影响他们的思维，让这种信念仿佛是自己的想法。没有自信是做不出好推销员的。22.观察的习惯。营销大师是一丝不苟的观察者。他们观察潜在客户的每一句话，每一个面部表情的变化，每一个动作，仔细权衡。营销大师不仅仔细观察和分析客户的这些表象，还观察和分析客户没有说或做的话或行为。任何细节都逃不过他们的眼睛。23.为客户提供比预期更多的服务。营销大师已经养成了提供比客户期望的更多更好服务的习惯。多努力，多回报，客户会比较，你会从中受益。24.从失败和错误中受益。营销大师从不放弃，他们从自己的错误中受益，也从观察别人的错误中受益，因为你总能在每一次失败和错误中找到成功的种子。25.智囊团原则()。营销大师充分理解并灵活运用智库原理，从而增加自身实力，取得成功。智囊团原则是指聚集两个或两个以上个人的智慧，为了同一个目标而紧密合作。如何在生活中推销自己第一部分如何在生活中推销自己一(5)26。明确主要目标。销售主管的工作有明确的销售目标。他们从不简单地把销售产品作为他们的工作目标。当他们工作时，他们不仅有明确的目标，而且确定完成这些目标所需的明确时间。我们将在下一章讨论明确的主要目标对自我暗示的心理影响。27.遵循“己所不欲，勿施于人”的原则。营销大师把这个原则作为一切交易行为的基础。要成为大师，你必须能够设身处地为客户着想，分析问题。28.工作热情。在销售人员应该具备的所有素质中，工作热情是最必要也是最宝贵的。销售大师总是对工作充满热情。更重要的是，他们知道这种热情会感染潜在客户，让他们充满热情。必须克服的坏习惯成功的营销是好习惯的结果。必须熟练掌握，学会灵活运用。而促销失败是坏习惯的结果，你必须克服。以下是一些值得更多关注的坏习惯:1。拖延症。没有什么能代替快速和持续的行动。2.恐惧。内心有任何恐惧的推销员都不可能成功。以下是恐惧的六种基本表现:*对贫穷的恐惧*对失恋的恐惧*对批评的恐惧*对衰老的恐惧*对疾病的恐惧*对死亡的恐惧。3.花太多时间拜访客户，而不是真正完成销售。拜访客户不是面试，面试不代表完成一笔销售。很多自以为是销售人员的人并不知道这一点。4.将责任转移给销售经理。销售经理的职责不是带着销售人员拜访客户。他们既没有时间也没有精力这样做。他们的职责是告诉销售员该做什么，而不是和销售员一起做。5.花太多时间精力找借口。任何借口都是苍白无力的，你要按顺序说话，其他都不行。你必须记住这一点。6.花太多时间在酒店大堂或者其他业务员出没的地方。想休息就在路上休息。舒适的环境会让人失去动力。7.销售的时候只听别人的不幸，忘了自己是来卖产品的。与人交谈时，经济是一个常见的话题，但不要让这个话题干扰你的目标。8.晚上社交活动太频繁。也许你会告诉自己，社交活动和社交网络对你的职业生涯有好处，但这应该建立在不影响第二天工作的基础上。9.把你的未来寄托在销售经理身上。这样的业务员希望潜在客户无处可去，不希望别人的产品卖出去，就坐在家里等着别人来卖。而销售大师会寻找机会，把自己的命运掌握在自己手中。这也是一个高手能成为高手的重要原因之一。10.等待经济环境好转。这完全是借口。总会有你现在能做的事情，由你自己去发现。11.害怕竞争，拒绝，悲观。拜访潜在客户时，如果你觉得客户在敲门前会对自己说“不”，你肯定会被拒之门外。人们可以察觉到你的恐惧和软弱。12.你不能提前计划一天的工作。合理的计划会让你的工作进展顺利，达到预期目标；没有任何计划的销售人员会觉得无法开始工作。13.拜访客户时不守信用，不守时。潜在客户和现有客户都厌倦了总是忘记在约定时间拜访的销售人员。如果客户需要一个产品，说明他们当时有需求，不能耽误。14.拖延症。习惯性开会、开会和工作迟到的销售人员很快就会发现自己不得不寻找新客户，甚至找到另一份工作。15.使用废弃或过时的宣传材料。皱巴巴的、不整洁的、过时的宣传资料往往让人觉得不规范，同时也表明销售人员对销售产品缺乏兴趣。16.不要带笔或纸。纸和笔对推销员的工作效率至关重要。营销大师从来不会犹豫，投资符合自己要求的笔。他们知道潜在客户很快就会厌倦销售人员在销售时总是向自己借纸和笔，尤其是那些借了又忘了还的人。17.用眼镜或者装饰品当道具。不断摆弄手表，转动戒指，或者咬眼镜腿，看似有助于你更好地思考，但结果往往是让客户不爽，最终导致失去商机。18.无聊的促销活动。做销售介绍的时候，要表现得好像你已经厌倦了这套说辞，就像用单调的语气唱出来一样，只会让你的客户对你和你的销售演讲感到厌倦。19.将个人问题与同事和客户联系起来。你的个人问题对你很重要，但只对你。每个人都有自己的问题，没人会有兴趣听你说。20.未阅读并与相关宣传材料保持一致。你的公司不做宣传材料给人们在折纸飞机上使用，或者不看就扔进废纸篓。这些资料是用来给你提供信息的，你要认真阅读，熟悉。21.乱停车。客户一般不会买把车停在自己车位的业务员的产品。在客户车道停车造成的堵车，通常会引起客户的愤怒，失去以后合作的机会。相比之下，多走一个街区就不会那么难了。22.做出自己公司无法实现的承诺。销售员承诺什么，顾客就会理所应当。不守信用不仅会让客户和你的公司尴尬，而且是一种可怕的做法。23.雨天没有雨具。潜在客户肯定会给雨天湿漉漉的业务员留下不好的印象。轻便的雨衣和雨伞在需要的时候非常有用。24.宣传材料携带不足。销售人员如果没有带足够的合同、宣传册、采购订单等销售资料，往往会影响销售。25.悲观主义。期待潜在客户开门的习惯往往会导致这种情绪。每个销售明星都知道，要做成一笔生意，你必须先过这个关。你的恐惧只存在于你的心里。只有当你觉得自己是个失败者的时候，你才能真正的失败。你能说服自己的程度决定了你能说服客户的程度。仔细研究上面列出的所有内容。如果你在某些方面有不足，可以改变。销售不仅是一门艺术，也是一门科学，只有关心的人才能真正学会。如何在生活中推销自己第二部分如何在生活中推销自己第二部分(1)在美国的任何一个大城市，许多商店都有类似的商品类型和价格，但你总会发现其中一家商店比其他商店更繁荣。原因是店长特别注重接触大众的店员的个性。从某种意义上来说，顾客对负责接待的店员的个性和他们想买的商品同等重视，有时候我们不得不怀疑店员的个性对顾客购物的影响是否会超过商品本身。经营企业的人的个性决定了企业的成功。改变自己的性格，让自己更受顾客欢迎，一定会让自己的事业蒸蒸日上。经过多年的科学系统开发，无论从哪家保险公司购买寿险，成本都差不多。然而，在美国数百家保险公司中，只有几十家占据了绝大多数的保险业务。为什么？还是性格使然。99%的人买寿险都不知道保单上写的是什么。更何况他们好像一点都不在乎。真正吸引他们的是保险业务员那种令人愉悦的性格，他们知道培养这种性格的价值。可以说你整个职业生涯的目标就是成功。成功就是“在不损害他人权益的情况下，实现自己的愿望或具体目标”。无论你的人生目标是什么，只要你学会养成一种大众化的性格，学会与人互动，没有摩擦，没有嫉妒，你的成功之路就会顺畅很多。就像我前面说的，人生最重要的问题，或者说最重要的问题之一，就是如何学会与人有效沟通的艺术。没有实力，就不能成功；而如果你没有足够的个性去影响别人与你的密切合作，你永远不会获得力量。这本书会教你如何培养这种人格。受欢迎能给你带来很多好处。大众化的人格对它的拥有者来说是一笔巨大的财富，但它并不依赖于无意义的赞美和奉承的话语。每个真正聪明的辩护律师都知道任 外贸网站

1.做好用户头像的研究。为了获得准确的用户群体，有必要研究用户画像。深入了解消费你产品的人的特点，比如年龄、性别、兴趣、关注的话题等都要清楚了解。在产品应用中，具体要解决哪些痛点，这些痛点会出现在什么场景和背景下。2.获取高质量的传播内容，以用户爱听、爱听的形式传播这些知识点。有条件的团队可以用心打造自己的内容，更容易吸引人，形成自己的品牌；当然，没有条件的团队也可以复制内容。3.让内容快速裂变扩散输出到一个点，找到合适的时间点，在多个点分发。以好的内容为立足点，首先要熟悉颤音平台的规则，把握好时间点。其次要在不同的社交应用上传播，比如微信、微博、QQ等。 外贸网站

邮局快递全称是“国内快递包裹”(一天发两次，但比普通包裹一天只发一次，效率不一定比普通包裹快多少，有时甚至比普通包裹慢)

邮局每天用普通包裹邮寄一次货，时间不确定，一个月内可视为正常到货。

淘宝达人购物小技巧——拍自己喜欢的产品，建议用支付宝

货物的质量和卖方的售后服务已经讨论得很好，运输方式已经选择。然后，对自己喜欢的商品拍照，建议用支付宝支付，这样可以防止卖家以次充好，对买家非常有利。