跨境电商高端培训 新产品如何推广

新产品想在竞争激烈的市场中立足。除了质量过硬可靠，还需要合理推广。我们来谈谈如何推广新产品:

第一，明确产品定位。

任何产品在推广之前，都必须有明确的市场定位，有了明确的定位，才能更有效地制定推广计划。产品定位主要有两个方面，

产品针对的是主要的消费群体，另一方面是产品的定价。一个产品之所以被生产出来，是因为市场上有相应的需求，而与需求相对应的群体就是产品所面向的主要消费群体。至于产品的定价，一般要考虑:(1)产品的生产成本；(2)产品销售成本；(3)主要消费者的消费能力；(4)相关竞争产品的定价。

第二，做好广告。

产品推广的第一步是广告。选择合适的形式非常重要。如何选择要参考两个因素:一是资金预算；二、主要消费群体的生活习惯，尽可能选择一种能够更好的迎合产品主要消费群体的方式。

第三，开发产品销售网点。

销售网点也是销售点，销售点的开发是产品推广的关键一步。销售点发展越广越精细，消费者接触产品的机会越多。根据产品的特点，销售点的开发方法略有不同。流通中的产品一般遵循“铺点——连接点成线——连接线成件”的步骤。新产品店通常要配合一定的新产品推广政策，这里的推广主要是针对各个销售点，增加销售点的销售利润，有利于降低难度，加快开店速度。

4.创造良好的市场形象。

市场形象主要是产品的展示和相关宣传产品的投放。广布的销售点网络只是基础，进一步的推广需要打造良好的市场形象，增加产品的曝光度来吸引消费者。当销售点发展到一定程度，就要开始建立市场形象。一方面要选择优质的销售点，放入市场成本结构中进行显眼的展示；另一方面，我们应该选择合适的方式投放宣传产品，努力快速建立良好的市场形象。

动词 （verb的缩写）销售网点的维护。

销售点的维护是一个容易被忽视的问题。玩的时候要注意，丢的要拿回来，比空白的难多了。产品推广需要一步一个脚印。不要目标太高。对于发达的销售点，你需要投入精力和资源去维护，及时收到市场反馈，及时处理市场问题。

酷精电商高端培训

分销管理的核心是渠道管理，渠道管理包括:①对经销商的供应管理，保证及时供应，并在此基础上帮助经销商建立和理顺销售子网，分散销售和库存压力，加快商品流通。(2)加强对经销商广告和促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使其成为经销商重要的利润来源。③对经销商负责，在保证供应的基础上为经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中的产品损坏变质、客户投诉、客户退货等问题，有效保护经销商利益不受不必要的损害。④加强经销商的订单处理管理，减少订单处理失误导致的发货不畅。⑤加强经销商订单的结算管理，规避结算风险，保护厂商利益。同时防止交易商利用结算便利制造市场混乱。⑥其他管理工作，包括培训经销商，以提高他们对公司理念和价值观的认可以及对产品的了解。

渠道管理是指制造商为了实现公司的分销目标，管理现有渠道，以确保渠道成员、公司和渠道成员之间相互协调与合作的所有活动。

酷精电商高端培训

B2B(Business to Business)B2B(Business to Business)，英语中复合词2的发音与to相同。)是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。目前，基于互联网的B2B发展非常迅速。据最新统计，今年年初，网上B2B交易额已经远远超过B2C交易额。未来五年，B2B将达到年均41%的增长率。到2004年，全球B2B交易预计将达到7.29万亿美元。请接受，谢谢！ 酷精电商高端培训

不同的是，MsShe用户大多是30-40岁的女性。他们不是时尚引领者，而是跟随者和被动接受者，所以他们通常不知道穿什么，在哪里买，但他们仍然想变漂亮。体型、风格、肤色都会影响视觉效果，瘦身是最重要的。MsShe要做的就是把时尚内容变成运营元素。

另外，一方面这些人比较成熟理性，对价格略有敏感，更倾向于追求性价比；另一方面，他们对皮肤敏感，大腿和肘部有很大的摩擦，所以他们需要找到更合适的面料。

所以，设计尤为重要。她说:“设计师要考虑面料和造型。正常女装比较注重款式，但一定要保证面料舒适，一些物理特性严格。”

为此，她邀请了很多国内高端女装品牌多年经验的设计师。他们或多或少都有给胖子做衣服的经验，也明白这个年纪的女人的痛点。比如衣服一定要薄，不能太暴露体型的缺陷。此外，撕裂强度、抗起球性、舒适性肯定比正常尺寸的女装有优势。

目前MsShe基本维持每周几十笔支付，通过率70%，每月新增8次；160元和客户的平均单价在300元以上，是最赚钱的价格，虽然在大码女装这一类中更高。去年年销售额突破1亿元。