分销 知识付费能用那些推广手段比如SEM竞价 SE

知识营销和转售是一种全新的商业产品，它更好地结合了定制家庭的商业推广效果和用户的浏览体验。客户通过业务系统筛选出与自己业务高度相关的行业/品牌问题，在业务系统中回答问题，生成针对客户的问题页面，并显示在了解搜索结果页面、了解详情页面等渠道页面上。

客户不仅可以通过“回答用户的问题”来传播企业的具体业务范围，还可以通过独家问题页面上的大量图片广告空间来增加准确有力的品牌曝光度，从而锁定目标消费群体，最终促进转型。

参考:营销中心知识营销

分布

渠道面向的是最终消费者，而不是中间商。渠道销售是企业最重要的销售方式之一，也是最可变的销售方式。是企业在产品向消费者转移过程中所走的路径。这条路径包括销售机构、代理商、分销商、零售店等。对于产品来说，不是增殖产品本身，而是通过服务增加产品的附加值；对于企业来说，销售渠道起到了物流、资金流、信息流、商流的作用，完成了厂家难以完成的任务。不同行业、不同产品、不同规模、不同发展阶段的企业有不同形式的销售渠道，大部分销售渠道从经销商到零售店都要经过这两个环节。为了满足零售店的需求，最大化自己的利润，很少有经销商只代表一种产品，却有自己的产品组合。这两年，以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公然挑战工业企业。一些家电企业不得不按照超级终端的订单生产，这是不可阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但在实际营销中，国内企业主要面临经销商层面的问题。经销商不仅仅分销一种产品。企业希望经销商投入资金、人员、网络等资源，扩大本地市场份额，增加产品的本地驱动力。有些企业想用一些方法控制分销商，与分销商结合形成战略联盟，共同发展，甚至有些企业与分销商组建合资企业。我们知道经销商在守护一个市场，有足够的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场检验的销售团队。他的短期利益是赚钱，而他的长期利益是发展，他的目标与制造商不同。那么，企业应该依靠什么手段来“控制”经销商呢？以下五种方法可能会给你答案。1.愿景控制:如第五条所述，企业愿景是企业领导者考虑的重中之重。没有前景的企业是没有灵魂的企业，只能赚钱，没有未来。虽然国内经销商的素质普遍较低，没有长远规划是正常的，但是厂家一定要有自己的长远规划。因为每个企业都要考虑自己家的发展，市场机会有限，所以我主要经销A公司的产品，也就是说我很可能放弃经销B公司的同类产品..如果几年后，A公司出现运营问题，B公司很红火。然后经销商选择回家，付出了巨大的机会成本。基于经销商的这种考虑，一方面企业要用市场表现证明自己的优秀，另一方面企业要不断向经销商描述自己的美好未来，我们称之为“痰盂棍鸟”。经销商认可了贵公司的理念，企业的发展战略，以及公司的主要领导。即使临时政策不合适，临时产品有问题，经销商也不会在意。具体做法如下:1。企业高层考察访问:直接让企业高层与经销商沟通，让他们建立个人联系。通过高层领导传达企业的发展理念和对企业发展前景的展望，这样的措施可以使经销商对企业的现状和未来发展有更深的了解。2.企业内部刊物:定期刊登企业领导讲话和各地市场情况。最好设立经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期向经销商发送出版物。3.经销商会议:企业定期召开经销商会议，会上对业绩好的经销商进行表扬和鼓励。公司各项政策的出台，需要提前召开经销商座谈会。这样经销商作为企业的一员就有了参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展离不开企业的发展。二、品牌控制:现代商业社会是一个产品同质化的社会，往往区分产品的唯一特征就是品牌。品牌是很多企业最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说:把我所有的工厂都烧了，把可口可乐的品牌给我就行了，我会达到今天的规模。有些品牌，像麦当劳、百事可乐、本信，站在渠道管理的角度，产品品牌可以通过影响消费者来影响整个渠道。作为经销商，也应该建立自己的品牌，但是经销商的品牌只能在渠道中发挥作用，对消费者的影响较小。经销商的品牌通常附属于它所代表的主要产品的品牌。没有厂家的支持，经销商的品牌价值会大打折扣。对于经销商来说，一个名牌产品的作用是什么？是利润，是销量，是形象，但最重要的是销售效率。一般来说，畅销产品价格透明，竞争激烈，不是企业的主要利润来源。而最畅销的产品需要经销商的营销力度更小，所以经销商的销售成本更少，也会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品中回收利润，同时由于销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。因此，企业只要在消费者层面建立了自己良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌，可以降低销售成本，提高销售效率，而销售控制渠道。三、服务控制:总的来说，经销商的管理能力比企业弱，经销商的人员素质比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员、营销人员，经销商可能多是亲戚朋友。经过一定时期的发展，很多经销商希望在管理、营销、人力资源等方面得到专业的指导，有的想借助一些大学教授或者专业咨询公司来帮助他们提高管理水平。最后往往发现对方无法满足自己的真实需求和期望，成本比较高。现代营销倡导的咨询式销售可以用来解决这个问题。所谓咨询式销售，是指企业的销售代表不仅向经销商销售产品，还帮助经销商销售，提高销售效率，降低销售成本，提高销售利润。也就是说，销售代表给经销商一个解决方案。这种解决方案既能解决经销商当前的利润问题，也能解决他的长期利润问题。企业的日常销售是在固定的平台上正常进行的，很多企业都实现了“销售自动化”，业务助理就可以完成日常的销售工作。销售代表如果专注于自身水平的不断提升，就会继续在企业接受收费，根据经销商的需求开展不同的培训课程，培训经销商的业务人员和管理人员。这样可以提高销售代表的能力，提高经销商的专业性，促进经销商之间的知识交流，提高经销商的整体水平。这样的解决方案在实施中，企业充当老师，经销商充当学生，经销商按照老师的思路运作，企业从思想上控制经销商，师生关系牢不可破。这样的渠道会不会出现“兵变”？对于企业来说，培训经销商，帮助经销商加强管理，相对于营销投资，会节省很多投资。4.终端控制:消费品行业最常用的方法之一是直接控制终端和经销商的家。有的企业跟着市场走，就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做生意的过程中，逐步掌握经销商的家和当地的零售店。也有一些企业把市场做反了，就是找不到合适的经销商，或者找不到经销商。企业认为做市场最重要，先做市场再做渠道。企业直接与当地零售店有业务关系，通过零售店的直销推广活动，整个市场升温，使产品成为畅销产品。此时主动权掌握在企业手中，然后选择合适的经销商管理市场，通过招商的手段完成渠道建设。无论哪种方法，最根本的目的都是控制零售店。如果零售店先同意产品、品牌、厂家，而不是先同意经销商，那么当经销商出现问题时，厂家一定会在不影响销量的情况下，将零售店切换到新的渠道。具体手段有以下几种:1。建立基础档案:制作零售店地图，建立零售店档案，建立主要销售人员、竞争对手、经销商、厂商档案。这些文件应在定期会议上经常更新，以确保基本数据的准确性和完整性。2.建立零售店会员制:部分企业建立了零售店会员制，定期举办活动，增加零售店与厂家的联系。摩托罗拉不仅有零售店的会员制度，还建立了零售店店员的会员制度，定期举办会员参与活动，根据店员销售的手机数量给予积分奖励。3.促销活动:企业应对终端实施促销活动，甚至举办零售店店员奖励和零售店奖励。只有这样，推广活动的结果才能产生最大的效果，只有开展这样的活动，才能增进终端与企业之间的感情。提升企业品牌影响力。4.培训店员:零售店店员在销售中的作用最大。一款性价比非常好的产品，如果店员不主动推荐甚至攻击，其命运可想而知。店员的培训可以增加她对企业和产品的认可度。它帮助店员充分了解产品的性能和指标，提高他们的销售技能。以上只是控制终端的几种方式。最根本的是要有一个好的档案，也就是当地市场情况的基础数据库。在这个数据库的基础上，我们应该对终端进行访问，并直接对终端进行各种活动。5.利益控制:以上方法可以说是从服务上控制经销商，考虑与经销商长期合作。但是，每一项业务都需要一定的利益作为保障，尤其是短期利益。这个短期收益应该给经销商多少？我们经常听到销售代表向公司要求这样的政策:给更多的回扣，给一个好的价格，如果他们不这样做，客户就不会和我们一起做。真的是这样吗？如果经销商不和我们做，还在和其他产品做交易，经销商的可变费用短期内减少不了多少。租金等固定费用还是会发生，折旧也是会发生的。如果失去了合作的利润，他的整体利润会减少，但成本不会减少太多，也就是说他很可能亏损，所以转换的风险太大，他不愿意承担。此时，我们将充分尊重企业的意见。也就是说企业控制了经销商，那么什么时候经销商的风险才会小？如果企业给经销商带来的利润很小，他不与企业合作后还是会盈利的。然后，这种合作关系对经销商漠不关心，企业对经销商没有控制权。所以除了以上服务，经销商也要控制利益，才能给经销商足够的利益。换句话说，企业给分销商的利润大于分销商的净利润。只有在这个时候，经销商才会在与企业“分手”时感到痛苦，也就是说企业对经销商拥有最终的话语权和控制权。具体措施有五条:1。增加你的返利和折扣，从而增加你对经销商的单位利润。2.增加你方产品的销售量。3.降低经销商其他产品的销量。4.降低经销商其他产品的单位利润。5.增加经销商成本。前两种方法是一般企业采用的，通过不断的促销活动和不断的渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间两种方法的本质是打击竞争对手的产品，降低其销量和利润。第五种方法对经销商来说是很大的损失，最好不要使用，因为渠道的价值在于可以以较低的成本进行分销。如果经销商成本过高，其存在是不合理的，控制它是没有意义的。以上分析只是感性认识，不方便衡量。销售代表接触最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用一个定量的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的净利润”。假设:经销商总销量为Y，该厂家销量为X，其他产品单位利润为T2，该产品单位利润为T1；客户的净利率为m，制造商控制分销商的公式为:x * t1”m[x * t1+(y-x)* T2]。将公式改为:x/y "1/[(m) * t1/t2+1]从上面的公式中，我们知道企业的销售额占经销商总销售额的多少，这样就可以控制客户了。比如手机行业的情况，其他产品的单位毛利是T2=20元，厂商的单位毛利是T1=20元，经销商的净利率是M=1/3，那么X/Y=66%，也就是说，如果厂商想控制经销商，他的销量应该占经销商销量的66%。以上公式只是粗略估计，业务实际操作并没有那么简单。每一个理性的商家或者厂商在换渠道的时候都要三思。当制造商更换经销商时，他已经选择了替代客户。商家切换厂家的时候，已经选择了新的婆家，很少有不打招呼就突然切换的。但是上面的公式X/Y是每个销售代表努力的方向。如果企业树立了广阔的视野，让经销商认同；如果一个好的品牌形象建立在消费者的心目中；如果企业培养了一批客户顾问，真正为企业服务；如果企业控制终端并与终端建立良好的通信；如果企业能给经销商带来对方无法拒绝的利益。这个企业的发展前途是很大的。通过这种方式建立的由控制经销商形成的一流渠道，可以掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领袖的风范。 分布

构建一个完整的电子商务平台不是一件简单的事情，需要相当的资金和技术。企业的电子商务实现大多考虑第三方电子商务平台，比如阿里巴巴。 分布

收集证据后，我们保存了所有的截图供我们投诉。

淘宝卖家抱怨淘宝买家:

1.我们在淘宝菜单栏点击[网站导航]，点击& # 8221；帮助中心& # 8221；。

2.进入页面后，页面右侧有一个蚂蚁头像“提问，请进”。

3.在出现的对话框中，我们输入单词“message”并发送它。

4.点击右边给客服留言。

5.我们勾选“我有新问题”，用鼠标点击问题类型，在“报告”中选择“报告咨询”。点击下一步。

6.点击“继续提问”。

7.我们可以在下面的信息区提交我们的投诉内容和证据。

点击提交问题，我们整个投诉过程就结束了。淘宝一般会在3天内处理，所以整个投诉就结束了。我们可以在“咨询/回复”中查看我们的投诉状态。