天猫代运营：流量下滑怎么办？找出原因解决它
发布时间：2021-01-05 00:00
店铺要发展，流量是很重要的一环。如何获得更多的流量已经成为卖家和朋友的日常必修课之一。但是，总有一些意想不到的情况让我们的店铺流量下降。
流量下降时，天猫会提醒大家不要着急，找出原因，对症下药，解决问题，恢复流量。
一是市场因素导致的流量下降
我们在分析门店流量的变化时，首先要关注市场的整体趋势，因为我们门店的流量是从市场上分配的，一旦市场流量池发生变化，分配给我们的流量自然会波动。我们应该注意几点:
1.整体市场趋势:由于淡季或特殊市场环境的原因，尤其是服装等季节性特征明显的商品，许多类别的商品会在整个行业出现市场动荡。由于这个原因，当整体市场下跌时，只要我们的店铺水平稳定，你的下跌率小于或等于市场利率，就没有必要担心，基本上也没有必要处理。
2.暂时的市场调整:市场需求总会因为一些事情对整个行业产生暂时的影响。比如梅雨天气对烘干机、雨具等产品的需求会增加，这些产品的流量会因为搜索量的增加而大幅增加。梅雨天气结束，流量会慢慢恢复正常水平。与这些行业有高度关联的卖家和朋友，不用太担心这种情况。
第二，商店数据已经改变
除了市场因素，门店数据的变化也会引起流量的变化。
1.商店级别
店铺层级既影响店铺权重，也影响店铺排名，从而影响店铺的自然流向。店铺级别可以看作是店铺流量的上限。级别越高，能获得的流量越多。相反，门店运营的恶化导致层级的下降，流量自然减少。这在一定程度上也体现了系统对你的店铺是否有潜力的判断。
但是这里有一个例外，就是流量上升的水平下降了。为什么？这是因为你的竞争对手变了。为了公平起见，淘宝不能让一个新开的店和TOP卖家在这样的悬殊下竞争。所以在淘宝的竞争体系中，只有同级别的店铺才能相互竞争。如果你的店铺在原有水平上竞争力很强，系统会给你更多的匹配流量，但当你达到更高的水平时，你的竞争对手会变得更强，你原有的优势也会丧失，所以你的流量反而可能会下降。
2.产品寿命周期
当你的爆款流量开始稳步持续下降，权重关键词的数量和排名也在稳步下降时，你要警惕这个宝贝已经进入了产品生命周期的下降期。
要知道每个产品都有自己的生命周期，淘宝总想为新产品推陈出新，展示机会。当强势竞争对手出现时(可能是款式优势，价格优势等。)，老产品在进入衰退期的时候流量下降很正常，不可逆转。
当我们失去了竞争优势，你的自然搜索流量会继续下降，证明产品生命周期已经到来。所以，应对这种流量下降最好的办法就是有一个持续稳定的新计划，然后你就可以在爆炸生命周期的后半段发动新的爆炸。观察这个日常数据是很有必要的，在这种情况开始出现之前，就要准备好新产品上架。当我们的爆款即将到达周期终点时，储备资金就会被推高。如果我们只依靠一个爆炸品，那么当我们的爆炸品周期到了。当没有准备好新的爆炸性产品时，商店的情况相当糟糕。
第三，修改宝宝
有时候我们会觉得店家宝宝目前的数据表现不是很好，所以会对宝宝进行优化修改，但是修改不当不仅会让宝宝表现更好，还会影响宝宝的流量。
1.标题优化:不要拍脑袋决定如何修改标题。每次优化标题都要有数据支持(尤其是流量大的宝贝)，避免不小心删了流量大、转化率高的词；优化时核心关键词和流量词不可移动，流量低转化率高的词不可移动。对于那些没有流或相关性低的词，应该删除和替换。
同时优化范围不要太大，每次修改不要超过3个字(特殊情况除外)，优化频率不要频繁，24小时内不要超过2次，因为短时间内频繁修改可能会导致功耗降低。
2.修改主图:在你没有被淘宝的搜索引擎认为是变宝宝，你的第一张图片牛皮癣违规的前提下，影响你体重的是你第一张图片的点击率。如果你替换后第一张图片的点击率比原图片高，肯定会增加你的搜索权重，否则肯定会降低。在修改主图之前，我们必须测试新图的点击率。映射后，如果新地图测试结果好，就先把新地图放在第二张上，24小时后再放在第一张上作为第一张。不能直接换，因为很有可能系统会决定换宝宝，会有不良影响。另外非常重要的一点是，修改频率不能太频繁，因为产品一旦被编辑，就会被系统重新记录，频繁修改会导致权重降低。
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