天猫直通车怎样优化单品推广
发布时间：2021-01-05 00:00
第一，风格选择
在直通车的选择上，不同的想法会导致不同的风格。以前大家都是先推出产品来推广的，现在所有品类都饱和了，要不断探索大品类下某个子品类的产品是不是更好。在这方面，我们可以看看业务人员的行业数据，选择一些流行的属性，然后进行选择。不过这个思路很难改变，就不细说了。
服装行业是季节性的，但食品、茶叶、电器等产品往往可以卖好几年。在这里，我们将重点介绍服装行业的选择。赚钱的第一要素是服装。是季节性的。判断旺季是否到来，可以利用直通车的流量分析或者业务人员的数据来判断，了解市场变化的波动，掌握精细分类的目的 。市场变化，从而知道基金选择的方向。
然后，分析宝宝的相关基础数据。当然希望宝宝不是上架的新产品，这种宝宝不会有任何数据。新生宝宝还是会用真实流量测试，然后分析活跃宝宝的基础数据。这里有几个数据很重要:价格、跳跃率、交易数量、转化率、人均交易数量、收款率等。产品价格对转型影响很大。需要了解我们店产品处于什么样的价格区间，以便分析专门人员的数据。分析完这些数据，选出好宝宝再选择上车推广。
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二、单一产品优化
分析完数据，就进入测试推广阶段，了解一般人群，然后有针对性的改进。首先，标题和属性要全面优化。标题方面，我的建议是将类别词和宝贝特征词结合起来，这样可以让引流度更高，保证基本流量。标题完成后，需要对宝贝属性进行优化。包括类别的选择，都要重新判断。这个很容易，很多插件或者直通车或者业务人员都可以分析。我想说的是，属性的优化应该是贴近业务人员在其他方面结合自身产品特点进行分析的属性排名。两者要总结符合产品属性，要根据产品本身的因素加入个性化因素
向哪些客户群推销产品是非常重要的。上线前，还有一件事要做，就是相关销售。这部分要根据产品搭配或者产品热度来选择。其次，要从价格中选择，要关联同价位带的产品。一方面可以互补。另一方面，我们可以根据匹配情况，了解产品的跳过率、收藏率和转化率是否会有所提高或提高。一般我的做法是把高转化率的产品和高采集的产品搭配起来作为相关产品。
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接下来可以推广，优化的肯定是创意，包括标题和图片的优化。标题的建议是优化定向推广的思路，以标题党的形式写创意标题，主要是为了点写。重点是优化主图。上一张主图的主要作用是带来点击率，从而提高质量评分，进而稳定后期取向可以获得的显示。主图应从几个方面进行优化:
1.突出卖点:在主图上突出卖点是第一条件，这样你在推广的时候就可以营销你的客户群；
2.主图背景色:重点是和对手区分。落点位置太激烈。不同的颜色很容易通过色差的形式刺激眼球，从而提高点击率；
3.宝贝颜色选择:不同颜色的点击率不同，可以用不同的颜色进行创意主图交付测试；
4.画面清晰:这一步一直是寄售业务的痛点。没有原图是无法优化的，但这是主图的基本保证；
5.文案/促销信息:文案要简洁明了，明确产品核心卖点对客户的价值。促销信息主要是增加一种紧迫感，让用户觉得错过了就不会再有节奏。
当然，这是一个想法，实际选择是先测试再推出。 。
各岗位功能明确后，接下来我就可以投标了。通常我会以两倍于行业的价格出价，以获得市场的反馈进行快速调整。从而选择是否对这个宝宝进行长期定向分娩。经过长时间的推广，分析数据各个岗位的数据都不一样。这里我就说几个常见的情况:婴儿位的投递已经买了，显示高，点击率高，转化率高；想要想要焦点，一般显示，点击率高，一般转化率；物流页面的投放一般是转化的，展示的少，但是点击率会高一些；一般投资的位置来说，呈现高，点击率高，转化率会比较低。
完成后，我们正在等待数据反馈，以便进行具体的分析和优化。虽然我们普遍关注的是ROI，但是还有一个定向推广的功能，可以带来自然流量的提升。这些数据主要集中在点击率、转化率和推广可持续性上。上面说的是对单个宝贝进行定向推广的想法，并不是每个宝贝都能顺利到达某个阶段，建议大家在前期用单个产品定向思维优化全店产品。数据分析以7天为基本单位，关键岗位的交付要保证交付效果。筛选出好的产品后，要经常进行优化，包括推广标题、创意、详情页转换、相关销售的粘性等，要进行持续的测试，才能取得好的效果。
然后要分析不同人群，观察不同人群中婴儿的分娩效果，分析婴儿在不同方位位置的效果，并据此调整出价。从这里开始，针对单个产品的定向优化，扩展到全店进行产品优化测试，选出效果好的宝贝进行投放，形成自己店铺的定向推广群，不断获得长期稳定的流量。
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