天猫淘宝网店运营计划书 在淘宝网上开个书店大

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直接网上开店可以，开银行卡开网上银行也可以。一般通过实名认证就可以了 一、产品战略:

●一个公司的产品线应该像一支进攻力量，有主攻，有掩护，有侧翼。

●容易建立知名度的润滑油产品是摩托车油和出租车油。我公司的顺丰摩托车油和顺丰CD产品将是主要产品，他们的任务是销量，利润率不低于8%。它的主要市场是城市。CD/SF产品也要大力推广，其目标主要是卡车市场，即郊区和县级市场，竞争对手主要是长城、天妃、嘉实多和壳牌。作为我们的掩护，这三款产品可以保证不被其他低端产品攻击。

●主要产品:用于盈利，SL、CF、CH产品将用于合理盈利。

●法兰产品为护理产品和辅助油品，丰富了产品线，争取客户一站式采购供应。

●以“客户油解决方案”为营销点。教育引导企业节约不等于节约。逐步建立“适用的就是好的”。通过产品组合(润滑油和维修产品)为客户省钱。

二、价格策略:

●一个新产品要快速进入市场，其价格一般比竞争产品低15-20左右。

我们的竞争对手在汽油和石油方面将主要是壳牌和嘉实多。价格方面，代理价格比他们低15%左右，批发价低10%，零售价持平；柴油机油的竞争对手主要是国产品牌，我们的价格比他们高20~30%。我们以“清洁、节能、环保、耐磨”为卖点，支持高价。

●根据不同地区制定不同的零售价格。有可能分阶段实施产品特价，占领目标市场。

●对于重点客户，公司协商，委托代理人发货(给予服务费)，价格由一家公司协商。

三、渠道策略:

●区域选择:形成以珠三角、长三角、京津唐、华中为中心的四个区域。总部为每个地区指派一名地区经理。第一点后，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。

●模型市场:建立一个模型市场，为其他经销商提供一种运营模式，需要3~4个月。可以选择无锡、中山或唐山作为试点。避免过度投资或不具代表性的市场。

●利润计算:代理商批发利润15-25%，零售商30%以上，厂家15%以上(不含推广5%，广告3%，人员5%)。

●返利制度:开放式返利是阶梯式的，最低起点60吨(万元)，最高比例6%。暗回报给市场管理规范、潜力大、业绩好的代理商，可以采用两个标准:①年销售额超过约定任务60%以上；②年销量超过300吨(万)，奖励比例不低于8%。

●返利形式:以实物为主，如油品或车辆。原则上不兑现现金。提供车辆可以增强经销商的分销能力，为我们的销售奠定良好的基础。

●资金控制:提高抗风险能力，收支分离。所有合同都由总部统一签署。签约前需提交地区年度营销计划，经批准后及时准确实施。

●其他:我们的经销商应该是当地口碑好、实力强、能力强的人，认同公司的营销理念。

四、广告推广策略:

●品牌建设:第一年主要是铺网点，主要靠推广切入市场。第二年，我们将重点通过招牌、悬挂旗帜、货架、广播广告和活动营销来建立品牌形象。第三年及以后，维护客户关系，建立公司的连锁体系，将经销商转变为公司的经销商和最终客户的服务提供商。

●促销形式:礼品促销遵循简单、实惠、有价值的原则；销售竞争的形式是旅行、学习和向渠道成员提供商品。

●推广点:波浪推广要不断冲击市场。根据不同的季节，同时推广一类产品。造成不断促销的现象。推广点:推广终端，拉货；向消费者促销，购买消费品；双向推广同时促进经销商和消费者，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。

●广告:以广播为主，辅以报纸和行业出版物的平面广告。

●推广计划的制定:在市场开发的前两年，向区域经理提出并实施推广计划，但需要市场调查报告和完善的推广计划。后期公司会成立换油中心连锁店，统一促销。

●换油中心:是我们切入主流市场的利器。初期，我公司以投资的形式为客户将产品投放到各种终端，合同到期后，消费者接受我们的产品，逐渐转化为我公司的连锁店。这将节省大量资金，同时，它将控制代理以外的市场，并推广我们的护理产品。

动词 （verb的缩写）服务和支持:

润滑油很重要，技术推广和售后服务是重要任务。

●技术推广:对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时，邀请技术监督部门是信心的最大保证。

●服务支持:为客户提供各种证书、知识手册和操作说明，对经销商进行产品和营销知识的培训。由技术部和市场部主持，营销中心牵头。

●客户关系:销售代表的时间分配比例，终端客户、重点客户、直接客户为70%，代理沟通、交流、培训为20%，当地社会关系为10%。重点客户按照前期月油耗10箱以上，后期20箱以上的客户划分；直接客户是物流公司、大型运输公司、工程单位等典型客户。区域经理必须有上述客户信息和采购记录，并每月上报公司备案。

●关注终端:所有油品都是通过终端的店员销售的。销售代表和代理商不仅要和老板打交道，还要把更多的精力花在店员身上。他们的推荐是车主更换油品的主力军。重点是:记住他们的名字，送小礼物，熟悉他们的爱好。

不及物动词市场控制概述:

●规范市场:实行小区域代理，明确划分代理区域，避免重叠和遗漏。

●严格制度:及时惩罚低价倾销破坏品牌形象、抢货扰乱市场的经销商。

●门店规格:装修、招牌由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。

●人员招聘:区域经理有总部的招聘任命；城市代表一般在当地招聘，地区经理负责面试。记录下来的人员要上报总部，经批准后才能上岗。

●市场思维:前期通过代理商开拓市场，让他们赚取利润差价→合作建设终端(推广换油中心)→后期改变代理商的职能，将单纯的营销职能转变为分销、管理、服务一体化的服务商→改善管理，与经销商紧密合作，建立合资体系，直接控制网络。

天猫淘宝店铺运营计划

具体来说，要怎么做才能在关键词卡的第一屏找到密码？

首先，关键词是什么？不要使用任何长尾词或二级热词& # 8230；找到最适合你的类别的两个最大的关键词，生成一个淘密码(只有两个字)。其次，这个方法要编多少单，这是很多小伙伴想知道的。