免费淘宝网店如何免费推广 「微信朋友圈营销」

“@糯米酒先生”是厦门人。顾名思义，他是一位酿造糯米酒的绅士。他的酒厂位于福建省永定县夏阳镇料皮村东兴楼。它的特点是用传统手工工艺从客家土楼酿造糯米酒。永定的客家土楼早就出名了，我们也不陌生。

很难想象这位来自客家土楼的先生早在去年8月就申请了微信公众号，名字叫“客家土楼糯米酒”。在半年多的时间里，他边摸索边积累，取得了初步的成功。看他的成绩单:

根据公众账号最新数据，粉丝近2.25万，月销量近5万。糯米酒的价格是60元/公斤，大多数顾客会一次性购买5-10公斤，所以每份订单的价格在300-600元之间。

他是如何在短短几个月内取得如此骄人的成绩的？让我们一起揭开这个秘密。

微博和微信的区别

微信更精准，信息到达率更高，大致可以这样理解:微博像农村的大喇叭，广为宣传，但你可能不在家，即使在家看韩剧，信息也会很快沉入大海，所以宣传效果就像是用弹片射鸟，而微信更像是一对一的电话营销，效果类似于“狙击”，信息可以精准的传递给个人。

基于此，糯米酒先生从一开始就放弃了微博立场，直接把策略放在微信上。没有仔细的思考和比较，是不可能做出这样的选择的，更何况“公众账户”在去年8月份还没有现在这么普及。

微信粉丝更忠诚。如果李开复在微博上公布自己的公众账号，他会以数百万粉丝的数量迅速攫取数十万甚至数百万粉丝。但这些粉丝需要完成“感动”的动作，愿意去的一定是更忠实的粉丝或者“铁粉”。对于大多数人来说，除非这个账户能够提供不同的价值(信息)，否则没有人会在没有授权的情况下关注一个公共账户。

公众账号是一个更精准、严肃、专业的互动平台，但缺乏粉丝成长的内生机制，所以获取粉丝的能力比微博差很多。

之所以说这些区别，是因为这些区别会直接影响你获取粉丝和交流信息的方式。

如何获得第一批粉丝

众所周知，第一批粉丝很难获得。很多“微博”为了吸引眼球，会先给自己的账号买一些四轮马车的“硬粉”，有的甚至有90%以上的硬粉率。不了解真相的路人很容易被吸引过去的“关注”，但这个招数在微信上是行不通的。

如前一篇文章所述，微信缺乏粉丝成长的内生机制，即你我可以有效沟通，但你很难与粉丝建立关系。所以我们需要通过其他媒体或者渠道来获取微信粉丝。

如果你是微博上的大V，你有几十万甚至上百万的粉丝，你只需要在微博上公布你的账号。第一批粉丝会很容易得到，但大多数人没有那么高的影响力，靠动粉丝来获得增量就更难了。

糯米酒先生酿的糯米酒价格是60元/斤，从质量和价值上来说，和市面上20-30元的米酒有很大的区别，所以知道你的顾客是谁，在哪里是很重要的。

为了针对目标群体，让他们成为粉丝，他这样做了:

首先，他花了一些时间调查了厦门当地的高端厨柜企业及其门店，最终锁定了10大品牌和20个中端品牌。

之后他精心挑选了一些店铺，和同事一起花了将近半年的时间深入每个店铺进行互动和“拉粉”。

众所周知，在高端厨柜周围徘徊的大多是经济实力稍逊的小夫妻。他们要么要结婚，要么要换一栋新房子。更重要的是，这种场合更适合聊天。如果超市人多，环境嘈杂，人们就没有耐心停下来听你讲故事了。

然后根据自己的判断，一旦遇到合适的客户，就走过去主动搭讪，上交印有二维码的名片，邀请客人当场关注。微信公众号隐私性强，一般不用担心泄露隐私，一般人不会拒绝。

最后，糯米酒先生用他令人惊叹的技术，要求免费向客户邮寄一瓶，从而从客户那里获得第一手信息。他们会根据实际情况进行电话回访，进一步获得情感上的认可，最终获得客户的信任。

从消费心理的角度来说，他接受你的邀请尝试喝酒只是时间问题。有了这样的坚持，他们终于获得了400多个忠实客户，并在公众账户上建立了互动关系。

丁辰灵曾在微信上讲述过一个南京商人卖板鸭的故事。一开始他的公众账号粉丝不够。为了吸引眼球，提高关注度，他们采取了美女策略，直接在陌陌等各种聊天工具上看哪个南京女孩粉丝最多，然后挖女孩上班。当群体建成一定规模后，他们号召粉丝关注自己的公众账号，从而完成了原创粉丝的积累。

如何实现粉丝的量变

拿到第一批粉丝后，你的信心肯定会飙升，剩下的工作就是继续宣传。

糯米酒先生从不放过暴露账号的机会。客户来电咨询，他会直接告知账号，邀请客户关注。当然他也有“诱导”的引导，比如打折、抽奖或者线下体验。同时，所有产品的标签上都有二维码接口，这和“引诱”客户的注意力是一样的。

我曾经收到过他的一张名片，上面醒目地印着一个二维码的logo，在交换名片的同时也在吸引注意力，充分利用每一个机会。

当然，罗马不是一夜建成的，得到粉丝本质上是一种带有技术含量的曝光。充分利用每一次曝光机会，肯定会有收获，但要学会在实施过程中不断总结提高。

曝光方式比较多，比如DM列表，展会等。用微信里的“附近的人”功能筛选附近的目标群体，加他为好友，然后邀请他们关注公众账号，难度更大。

如何营销自己

第一，网络内容。

糯米酒先生并不急于在微信上做硬促销。他说的是“不需要刻意推销产品，更重要的是沟通”。因此，除了常规介绍酒文化和酿造工艺外，还介绍了糯米酒的饮用方法、功效和保健知识。客户也会直接咨询或者问各种问题，会组织专门人员一一解答。

但是，我觉得糯米酒先生在内容上做的还不够。内容本身涉及的话题可以从酒延伸到生活、家庭等方面。目前公众账号只有三个目录，显然太单调了。另外，内容需要互动，尽量避免单向交流，多做双向互动。比如内容可以设计成问答或者互动游戏，充分调动粉丝参与的积极性，提高粉丝粘性。

二、线下活动。

他们会不定期组织线下体验活动，召集大家对客家土楼的酿造基地进行监督检查，这也是动员粉丝参与的一种方式。想象一下，在一个阳光明媚的周末，年轻夫妇带着孩子去体验客家土楼文化，学习传统的酿酒技术，也是一种很好的亲子体验。活动结束后，顾客购买或多或少的产品带回家，真是一举两得。

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我们来看几个近期线上线下市场活动的案例，了解它们是如何引起公众关注和重视的；而且，通过超价值权益的输出，构建了与目标群体的价值链接，完成了齐辉的一轮营销攻势。

1，这个！现在是街舞第三季，官方线下flash体验站

一瞬间，以爆发性的舞蹈和酷炫的涂鸦开场，参与者可以尽情地拍照，舞者可以通过舞蹈和谐地交流，可以参与街舞机器，可以在文字屏幕上行走，成为惠惠会员就可以免费玩！

2、支付宝“717生活狂欢”街头派对

以“主舞台+副舞台”无缝切换的形式，叶音舞蹈团、丁当、二级WOTA艺神、杨迪等。也被邀请建立一个明星和粉的互动平台。

3.成都万象市“川潮”创意文化展2.0升级版

新潮展示传统文化，打造场地，展示四川人生活的方方面面。

4、SAIC MG“第三代MG 6上市”发布会

在“方盒”内部，有很多互动体验区，如SUPER SPORT跑步机体验区、AR Driving实时驾驶辅助体验区、与世界潮流品牌集合店品牌INNERSECT跨境合作等。

5、喜欢茶×奥德马斯·皮格特创造一个夏季有限的知止芒芒小屋

奥德马斯·皮格特邀请阿希从7月21日到8月2日继续担任房东，可以展示阿希的衣柜，用手画一个夏季灵感杯，混合茶的专属味道。

6、2020上海国际广告节

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