培训开淘宝网店培训费多少 莆田鞋和正品有什么

莆田鞋和正品鞋的区别是一个是正品，一个是盗版。正品鞋在选材和做工上都力求完美，所以价格会比较贵。莆田鞋用的材料是真鞋扔的下脚料或者非常类似的材料和面料。做工不算优秀，但是外观差不多。超级A货是莆田人去广东东莞用工厂鞋买模具做的。虽然外观很像，几乎到了正品的地步，但是穿着的感觉还是差很多。但最大的好处是太便宜了，最贵的莆田鞋也不会超过1000元。 淘宝店铺培训培训费多少

电子商务是利用信息网络技术，以商品交换为中心的商务活动。也可以理解为，交易活动及相关服务活动是以电子交易的形式在互联网、内网、VAN上进行的，是传统商业活动各个环节的电子化、网络化、信息化。主要岗位如下:技术1。电子商务平台设计(代表职位:网站策划/编辑):主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等。⒉电子商务网站设计(代表职位:网站设计师/开发者):主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、网站管理和技术维护等。⒊电子商务平台艺术设计(代表职位:网站艺人):主要从事平台色彩处理、文字处理、图像处理、视频处理等。1.商业企业网络营销业务(代表岗位:网络营销人员):主要利用网站为企业开展在线业务、网络品牌管理和客户服务。⒉在线国际贸易(代表岗:外贸电商人员):利用网络平台开拓国际市场，进行国际贸易。3.新网络服务商内容服务(代表岗位:网站运营/主管):渠道规划、信息管理、渠道推广、客户管理等。⒋推广电子商务支持系统(代表职位:网站推广人):负责销售电子商务系统，提供电子商务支持服务和客户管理等。⒌电商创业:借助电商平台，虚拟市场可以提供产品和服务，虚拟市场可以直接提供服务。 淘宝店铺培训培训费多少

以下管理体系不是基于管理理论，而是实际上被我们的许多客户使用。整理后，希望对我们很多企业，尤其是外贸企业，在外贸人才的培养和管理上有所帮助。管理系统如下:

1.作息制度:做生意最怕的就是没有固定的时间。久而久之，不理智的人会变得懒惰，于是坚持按时上班；加班做生意是自然的，因为有单子，收提成是你自己的，所以建议每月发50元全职奖励，不迟到不早退。至于迟到早退和病假制度，迟到早退必须受到惩罚。事假、病假必须写书面申请，病假必须有医院证明或相关证明材料。书面请假的区别是有些人因为麻烦不请假。也方便财务在做工资的时候有依据。

2.当你在工作时间不做与业务无关的事情，比如网游，你发现有必要重罚，比如一个50元。因为管理者太忙，一天都看不完，不可能只靠自我意识，所以你要配合惩罚。在充分利用工作时间的原则下，一方面安排符合一天的工作量(阿里巴巴电话销售部每天必须有60部有效电话，每天差不多忙到10点到11点)。另一方面，要增加日常工作的备份和定期检查。(建议老板要有一个电脑硬盘存储这些信息，并在每部电话上安装录音设备。这样，电话沟通和网上聊天都可以很好地记录下来。这不仅有威慑作用，经理们在业余时间也能看到。也可以帮助销售人员反思自己，提升自己。

3.整理共享文档。使公司在产品效果图处理和报价上做到统一。而且还能聚集大家的素材和智慧。扮演团队角色。

4.工资政策要包含一定意义的奖励:企业包括食宿，每月定期发工资。试用期基本工资1200(本科，英语六级)加100，经理加300；底薪由基本底薪变，销售金额一万多加100，最多1800元。一般中小企业觉得底薪简单明了，不要那么负责任。而管理上丰富的基本薪酬政策，可以调动人员的积极性，方便后期管理。

5.佣金是业务员能力差的收入部分。每月根据收到的金额结算。一般都是销售？%;其中50%奖金当月发放，其余年底发放。这里不建议按毛利提取佣金，这样业务员会看到企业赚的比个人多等等。但如果每个业务员创造的利润不完全等于销售额，年终可以平衡奖金。

6.试用期考核:工作调动时一定要有考核，哪怕只是一种形式，也要尽量做到，让人员心态有所改变。具体考核内容如下:产品特性描述、产品价格描述、产品工艺描述(甚至动手能力)、电子通信十大准备(包括产品图文设备)、公司内部人事关系描述(有事找人，以及他的作息规律和电话号码)、以及

7.成为正式员工后，企业有条件尽可能给员工缴纳保险，可以加强员工的稳定性。或者提供电话、电脑、平台等。

8.转正后要有对成熟业务员的销售考核，淡季和旺季可以分别设置额度。如果员工的销售额连续两个月没有达到最低目标，公司可以解雇他们。这会增加员工的危机感。同时可以吓跑那些没有业务能力，只想填补空白的人。但是，企业要想保证业务团队人员和客户的稳定，就必须定期找人，做好业务数据的备份。

人才培养一、选人:一个是有经验的，要考虑如何让他们尽快上手，如何吸引他们长期留在企业。建议选择最近2年毕业的业务员，但是年龄太大要看他之前的工作经历和这次变动的原因。要么是对之前的行业不感兴趣，要么是对之前的工作环境、工资待遇、人际关系不满意。这是比较我们企业是否能满足他的需求。或者因为朋友、家人等原因，这样的人会安全的留在当地；或者以前在外贸公司工作过，现在想到从事外贸的制造企业。这样有经验的人，目的明确，企业可用。一般我们这样的生产企业也要分析自己的行业优势和企业优势。这样我们就可以保留它。留住这样的人，关键是让他们感受到行业和企业的优势，因为他们对自己的业务能力有一定的信心。老板要做的是让他们看到企业发展的成就和规划目标，和他们商量形成共同的目标和发展方向，充分重视人才。另一种是企业也要考虑培养自己忠诚的商业新手，他们往往没有商业经验，在商业过程中需要更多的帮助和鼓励，在新人之间传递帮助和帮助既费时又费力。许多企业主不是来自管理背景，缺乏带人的方法、手段和制度。另一方面，商业销售人员的流动性尤为明显。只要你有商业人脉，没有任何经济和资金，你可以从别人那里拿货，甚至自己开个小工厂。所以有些企业在培训人的时候，因为考虑到这个风险，对新人的培训就不那么信任了。如果要培养新人，企业附加很多待遇和限制，让业务员无法放心留在企业，放不下手脚。此外，企业不愿意放开真正意义上的业务员，使得业务很难有大的进步。(即使有些老板自己的女儿儿子负责业务，也往往缺乏良性竞争的团队氛围，单靠打架很难在业务上有大的提升)等。这些因素制约着企业的业务发展，因为业务是被人接受的，人是核心和关键，人的问题如果一天不解决，肯定会制约业务发展。二、新手(外贸)第一个月的培训流程:新手到岗第一周熟悉产品分类和使用，整理产品报价，熟悉外贸的货代和船期。第二周:下一个车间了解原材料和工艺的不同名称，尤其是在打样室，与打样师傅建立良好的沟通和融洽的关系，为以后寻求帮助做准备。晚上免费完成第一周没完成的，学会注册免费会员，建立企业基本信息(要求企业提供统一的介绍网站和邮箱)。第三周:建议转到最近的原材料或成品市场，和精明的商人接触，在市场上找供应商，根据网上找到的采购信息收集一些名片，因为很多企业不是自己生产的，大部分都是在外面拿货。一方面可以找到供应商，另一方面可以学习聪明的商人如何介绍不同老板的相同产品和不同报价方式，为自己以后的推荐找到客观依据。如果企业不放心人这样出去，可以安排在自己的店面里站一个星期，至少让他们学会如何推荐和介绍自己的产品。第四周，他们可以回到办公室使用免费或便宜的平台，如信任通和淘宝。熟悉如何使用平台，知道一个询价，如何回复，如何书面介绍自己的产品和企业。月底考核时，业务员写书面推荐信推荐自己的产品，老板口头问了几个问题，看他现场反思，评估他对产品的理解深度，便于以后重点关注培训方向。如果不是业务材料，就尽快开除，再招一个人。第二个月:如果保住工作，要求你下个月每天发30-50封推荐信，月底有10-30个回答者。一方面，你可以利用新人的热情为企业在世界上寻找合适的买家，你可以检查销售员的销售能力，接受拒绝时的耐心，以及各方面自我调整的能力。这时候如果企业不是一个人，需要配合一些软件来管理。当然，如果企业只是自己创业，可以让业务员主动留个备份，这样可以节省管理软件的成本。如果人员无意识，必须配备管理软件。这样可以保留多年的业务内容长期使用，安全可靠。软件的使用，一方面方便老板查看，每天发多少，回访多少，从他们身上发现问题；另一方面可以避免两个业务员对同一客户的冲突(系统可以自动显示发送的客户信息，不会重复)；第三方面，即使业务员以后离职，这些推荐和工作也会留下，方便新人以后跟进；第四方面，也方便自己的二次跟进和客户的跟踪效果，并加以开发。考核标准:比如你拿个样品，经营者大概就知道是什么材料做的，材料的市场价是多少，然后流程怎么实现。一个产品需要几个磨具组合，大概的模具成本是多少，最后手工加工时间是多少，这样你大概就可以知道交货期和打样价格了。这样你就可以快速准确的熟悉这些了。第三个月:是尽快跟进前一个月的意向，做个证明，开个账单，也是对转正的考核标准。这个月大概是老板知道这个人怎么用，所以选择合适的平台和工具，配备正规的收费工具，或者尊重业务员的意见，共同决定用什么平台，让业务员知道这个工具适合他，所有的钱都花在他的业务发展上，让员工知道企业为他付出了成本，他有责任通过平台把钱赚回来。让他看到老板付出的不仅仅是你的小月薪，还有这个平台的成本。他们需要非常熟练地使用工具，并在三到六个月内完成订单。半年后，要创造销售人员参与或观看展会的机会。有的企业举报展会效果不是很好，但也可以举报。关键是展览怎么选，怎么准备。真正的买家，按习惯购买，是按产品的用途分类，而不是按产品的材质分类。如果负责一年的业务员还可以，那就专门负责一个平台。很多人可以分配更多的平台，从而形成良性竞争，各司其职。当然前提是他能在同一年赚回自己的工资和平台钱。我认为企业可以在第二年收获和赚钱。最难的是创业初期，平台运营初期。如果有订单，订单的后续续签可以逐渐为企业创造价值。三、一个成熟的人的流动性控制一个企业培养一个新人并不容易。如何留住那些辛辛苦苦的人？守住你的心，业务员也是人。他们怎么能看到企业的不断发展和自己的发展空间(企业一年比一年大，业务员自己的业务也一年比一年涨，提成也高)？企业不仅提高了待遇，还在保险等生活上丰富了员工，在思想上建立了工会和党组织，在活动上出版了黑板报，等等。当然，老板的性格不同，方法也可以多样化。例如，表现良好的员工会得到旅行或培训机会的奖励。好的团队氛围能留住人，是因为人开心。另一方面，也要认识到，只要是人才，就一定有流动性。我们要考虑的是，人流量的时候，如何把企业的损失降到最低。至于管控措施，要多关注他们的情绪，每天沟通了解他们的心态，平日对他们的业务往来数据进行有效的管理(管理软件一一记录，方便人们即使离开也能接机)。三、防止人员流失的防范措施:为成熟的老业务员安排助手或跟单人员，可以让老业务员专注于核心业务的谈判过程，为他指派助手进行细节和单据，让助手也能和老业务员一起成长，在业务过程中接受订单，组织单独的货源，让一个客户中至少有两个人了解大致情况，提高工作效率。定期加新人，防止因为老人不在了而留下大的落差。此外，新人的加入和积极的氛围可以调节团队氛围，成长中的业务团队可以使企业的业务稳步发展。面对这样一个进步发展的团队，机动性大大削弱。第四，人事上的敏感问题:1。在公司住宿，有条件地将办公区和生活区分开，有利于建立积极工作的状态；2.试用期内的作息时间可与工厂工人相同，原作息可参考已成为正式员工的员工国内销售。旺季生意忙的话，晚上10点延长或者分两班。外贸一般上午十点左右上班，晚上九点左右上班。没有很明确的时间。如果有询价，要及时回复确认，让业务员建立一个作息时间不完全固定，收货业务为核心的标准。你可以每周安排一天休假来调整自己的工作状态。3.工资:基本工资提成制，企业主最渴望的是希望业务员收到单子，所以太多直接体现在工资上，但不能从业务员生存的心理考虑。一般基本工资在1200-1500之间。最少1000，最多1800，提成也在0.5%-2%不等(企业要说明自己的优势，像自己生产，原料本身也有。其实基本工资是企业关注业务的核心点。尤其对于新人来说，它决定了一个企业对新人的决心。建议企业从几个方面进行调整。比如试用期三个月，因为刚接手，可能没有提成，新的可以增加200到300。这个适合有经验的老兵。三个月后，按照实际提成，两人都是新人。有经验和没有经验的人，基本工资上下可以有100-200元的差距；一年后，基本工资每年增加100，这样人就更稳定了，员工可以看到固定基本工资每年都有增加。根据学历和英语水平的不同，基本工资也可以是100元。其实一个好人留着，基本工资看似多了100-200/月，但实际上在人员流动性和平台浪费方面为企业节省了不少成本。关于企业，提高0.5%-2%，不同企业不同。标准，我们老板要让自己的员工知道企业本身的优势，比如自己生产某些产品，让单子容易，给客户利益，企业本身赚的少。但在佣金结算方面，企业可以尝试每个月或每个季度支付30%-50%的佣金，50%-70%保留到年底(如果企业对人员稳定有一定顾虑，半年后可以支付30%-40%)，可以提高业务员的业务积极性。每次列单子，他们都能马上拿到一些提成，可以激发他的创业热情。4.在正常的商业成熟期，一个新手上路，有些人传递帮助，自带意图。如果出票，出票的时间和周期会大大加快。有的企业要求业务员转正前1000元/月，转正后1200-1300元/月。有一定经验的可以在三个月内出样票，至少有打样。对于新手来说，企业觉得人还行，从基础培训来看，一般不会先去车间，先用免费平台，三个月后再去收费平台，六个月后一定要开账单。淘宝店铺培训培训费多少

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