重庆天琥电商培训 酒水新品牌如何做市场推广？

白酒成功解决方案& # 8212；—曹昌平四川华富酒业厂

“媳妇做了十年女人”是古代女人真实生活的写照，她们在漫长的十年里饱受煎熬，为了最终成为女人，能够看不起她的脸。现代女性绝不会做这种傻事。他们花不了十年的青春，太长了。是熬成了婆婆？并不是守旧，缺乏活力，离生命终结不远。做品牌可以借鉴古代媳妇的毅力，和追求目标的决心，但千万不要走十年苦的路。

目前，中国白酒市场已经进入肉搏战阶段。从计划经济到市场经济，从有序时期到无序状态。每年都有很多厂商花巨资参与中国白酒的两大盛事，大部分的参与者都是声嘶力竭地尖叫着:“中国名牌”、“名酒”、“优质白酒”等等。可见，追求名牌效应已经成为大多数厂商的共同愿望。于是，市场上开始出现了各种各样的广告形式和模式促销:空中的、地面的、五彩缤纷的、抢店的、室内的、室外的、动态的、静态的、各种各样的，让消费者眼花缭乱。经过一段时间的活动，全家人欢欣鼓舞，忧心忡忡，甚至立即从市场上消失。有些产品还在努力争取机会。结果企业花大价钱请了营销主任医师，整个希望都在医师身上。不可否认，有些医生确实能对症下药，加上企业内部的免疫力和抵抗力，市场才能回归正常。但是，也有少数医生不是对症下药，但是一样的。此外，医生没有受过良好的训练，甚至人体内部器官也不清楚。有可能治愈的越严重，病情就会影响骨髓，需要大手术。

作者认为追求名牌效应是可以理解的，但世间万物的变化都有其自身的发展规律。为了使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循推进名牌发展的重要规律:(以白酒市场为例)

首先，定位你的产品(白酒品牌定位)

要考虑市场上产品的核心是跟随、领先、挑战还是防御，必须有准确的市场定位。如果把产品定位为具有领先性和挑战性，企业必须具备强大的市场运营实力，包括财力、人力和强大的管理措施。同时，它必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，如果一个企业真的具备以上能力，再加上产品个性鲜明，质量达标，在市场上是独一无二的。相信这款产品很快会形成品牌效应的扩张，同时可以缩短新产品进入市场的扩张周期，从而在短时间内让品牌流行起来。如果将产品定位为跟进和防御，企业需要成立强大的市场调研部门，及时向企业总部提供内外部包装、酒质口感、执行价格和生命周期等信息，以制定相应的资源整合措施。

第二，寻找适合企业发展规划的合作伙伴(白酒投资)

“一个厂商”是人们常说的口头禅。作者认为，真正做一个厂商并不难。只要:a、厂家提供品质优良、口味适宜、价格合理的产品，并按计划投放市场，加上强大的管理和市场维护，加上经销商丰富的营销经验和健全的网络，产品一定会在市场上生根发芽、开花结果。b、经销商可以充分利用自身优势拓展产品市场，配合厂家营销，制定可行的营销方案和地面推广活动。我认为这种合作应该被认为是完美的。其实关键在于，可以通过经销商的市场运作来增加厂商产品的价值，将经销商的经营理念融入到厂商的生产中，使合作稳步发展。当然，目前厂商合作过程中存在很多问题:一方面，矛盾的焦点是双方缺乏互信，利益冲突中缺乏冷静思考，缺乏换位思考，大多是感性的。另一方面，个别厂商总想占据主动地位。他们总是想控制对方。结果，谁也管不了谁。那么，作为一个厂商，如何找到适合企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前，我们应该研究市场，分析市场竞争、消费水平和区域特点。同时，经销商也要全面了解自己现有的市场情况、分销网络建设、对现有品牌的忠诚度、现金流和提现情况，更重要的是经销商的信誉和营销思路。当然，一切都只能是相对的，同样的条件下也只能筛选出合格的经销商。

三、新品牌向名牌(白酒代理)转型的分析

任何一个品牌的发展都离不开“三个时期四个过程”，三个时期指的是品牌的存续期、发展期和成熟期。四个过程是指消费者对新产品进入新市场的理解过程:理解、熟悉、认可、忠诚。很多厂商希望产品快速占领市场，尽可能缩短产品进入市场的扩张期。为了达到这个目的，厂商不惜任何代价增加当地对市场的投入，甚至拔苗助长。如果他们不遵循培育市场的发展规律，结果将是市场抛物线。本地市场抛得越高，跌得越快。我们可以看看目前流通中的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端。不可否认的是，餐饮终端的建成确实能让品牌迅速扩张。很多厂商会毫不犹豫的冒死，同时加大对各种适合酒店的硬件的投入。也要占住酒店这个风水宝地。然而，酒店经营者也通过他们目前的黄金地段要价过高。如果以佣金的方式销售葡萄酒，即使是几批付款也无法结算，这往往会让供应商感到痛苦。作者认为:餐饮终端虽然重要，但不能盲目经营，更不能跟风，因为85%以上的供应商在酒店都入不敷出。如果这一带有150家酒店，我们可以根据规模、客流量、口碑等分为A、B、C三类。C类酒店比较好办，因为大部分都是店主直接经营。只要产品质量过硬，业务员沟通好，送点小礼物就可以了。甲乙类酒店要仔细分析。A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、酒吧、仓库等。这些中间环节往往是最难处理的。如果要对付他们，又怕没有无底洞，但又无法回避，怎么办？笔者认为:首先，A级和B级酒店业主不应该被视为单一的业务关系，而应该被视为我们流通领域的经销商。一定要牢牢抓住每一个A级、B级酒店业主，与他们签订公平合理、互惠互利的经销协议。(因为酒店老板知道自己的结算价格比分销渠道高)巧妙地把酒店老板融入到我们的销售环节中。最后将酒店整理出售。

我们来看看商场终端:商场超市都是区域内销售集中的大卖场。店铺终端的销量直接反映了品牌在该地区的扩张程度。很多做新产品的经销商常说:“酒店还行，超市走不了”。其实这是一个概念上的错误。超市走不动路，说明品牌还处于生存扩张期。反过来也说明酒店的推广不成功。在广告和促销方面要下功夫，在酒店的移动食客中形成一个强大的消费群体。总之，店铺的终端短期内不启动是正常的。但是要加大各种形式的推广。

城市小卖部和乡镇渠道:很多新产品经销商在做市场调研的时候暗自庆幸:如果我的品牌占据了这些渠道，会有很多消费者主动购买。因此，我们开始制定通过各种分销渠道分销商品的激励措施。1.当商品配送受阻时，经销商可以不惜任何代价增加激励，强行占领小卖部和乡镇零售店。商品到位了，但是消费者会认可吗？他们主动购买成熟品牌，大部分都是成熟品牌的忠实消费者。笔者认为零售店不应该遍地开花，如果零售店走不动，会影响经销商对这款产品的积极性。首先要确定几个市区和城镇的批发零售经销商，只要调动经销商的热情，让他们组成小群体在区域内消费。比如经销商的亲戚朋友同事邻居等各类家宴酒:一是这类酒消费比较大。第二，这种酒辐射面广，消费者可以互相竞争达到取点取面的效果，让很多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比城市零售店多两条渠道:政府机构和乡镇酒店。走新产品的分销渠道并不太急，更不要说挫伤经销商的积极性，因为零售店本身传统上就是等着一只兔子来经营，所以你不能让他们主动，只能从身边的消费群体入手，这样效果会好很多。

综上所述，白酒新品牌已经转变为成熟品牌，历程是艰辛的，这就要求我们的销售人员要有推广和驾驭市场的能力，切不可逆水行舟或想当然。只要做好扎实的基础工作，我们相信你经营的产品就是白酒的名牌。

曹昌平四川华富酒业厂

江苏泰州，2001

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这种网站通常图片多，尺寸大。服务器建议使用2核4G内存。

带宽超过3M，1M的带宽太小，接入会开的慢。

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试着根据以下四个问题来评估你的需求:

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