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随着互联网的普及，现在已经进入全民互联网时代。为了赶上互联网的顺风车，中国85%以上的企业都在布局互联网市场。所以企业现在考虑的不是是否做互联网营销推广，而是如何做，如何取得更好的效果。尤其是在今年疫情的影响下，线下业务损失惨重，在互联网上寻找出路成为企业的普遍选择。

企业看着别人在网上接客户谈订单，心里痒痒的，却不知道哪种方式适合自己。他们焦虑迷茫，甚至有被无良商家屠杀的风险。在这里，我推荐一些思路和方法。

1.产品特性和销售市场分析。首先要分析我们产品的特点，和市场上其他产品相比有什么优势；有何异同？走什么路线；如何吸引第一批客户；如何打动客户；未来计划从区域市场或综合布局上有所突破。如果布局国内区域市场，可以推广到重点地区；如果是全国市场，就在全国范围内部署；如果有做国际市场的打算，匹配相应的推广渠道。

第二，同行研究。基本上任何产品都不可能没有同行而存在，所以调查一下你的同行，他们是怎么营销的，有什么渠道，效果如何。这些对你来说是免费的互联网市场体验。

三.目标客户群的形象和定位。既然做互联网推广，就要准确定位和分析目标客户群，目标客户群不仅是你建立联系的客户群，也是你未来订单的保障。如果这项工作不到位，很可能会导致徒劳无功。

四.线上线下联动。做互联网推广之前，也要做好公司上线下线联动的准备。线上线下的票据谈判区别很大，不仅需要业务人员转变思路和方法，还需要财务、物流、仓储等部门相互配合。只要经过这个过程，就不会有问题。

动词 （verb的缩写）互联网渠道的选择。互联网的细分越来越专业化，推广的方式也越来越多。比如不同的渠道有不同的优势，不同的客户群，不同的适用行业，所以推广渠道一定要慎重选择。

这些关键点是企业推广前不可缺少的环节，关系到互联网推广的效果。企业一定要下大功夫去研究。当然有一个省事的办法，就是找几家互联网公司咨询，互联网公司接触的客户数量比较多，一般都是行业数据积累，可以帮助企业减少工作量。

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我和你一样厌倦了这样的问题。

以后怎么下单，你是怎么处理的

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安百里集团安百里全频道首席运营官张申宇

(温馨提示:本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。)

以下是安百里集团全频道首席运营官张申宇的发言记录:

张申宇:亲爱的成都市政府领导，亲爱的汇通世界孙东！本来这次没有和大家分享，因为的确对安百里来说，我们的电子商务和跨境业务都刚刚起步。感谢孙东的爱，这不仅是一个交流的机会，也是一个学习的机会。在这里，我想和大家分享一下安百里在O2O的全球采购业务的初步尝试，也希望在座的各位大咖给点建议。