文山电商园 运营 帮助信贷经理快速获客的APP有什

据说信贷经理做生意有三大法宝:“电销”、“同行”、“app”。这里说的APP不是普通的APP，它是信贷经理区别于其他行业销售经理的秘密武器，就是信贷客户APP。 文山电商苑运营

什么是B2B B2B(企业对企业)？英语中2的发音和to一样。)是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。目前，基于互联网的B2B发展非常迅速。据最新统计，今年年初，网上B2B交易额已经远远超过B2C交易额。未来五年，B2B将达到年均41%的增长率。到2004年，全球B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

B2B的意义企业之间的传统交易往往消耗企业大量的资源和时间，销售和分销以及采购都占用了产品的成本。通过B2B交易，买家和卖家可以在线完成整个业务流程，从建立最初的印象，到逛商场，再到讨价还价，签约发货，最后到客服。B2B使得企业之间的交易减少了许多交易工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。随着网络的便利和延伸，企业扩大了活动范围，企业跨地区、跨境发展更方便、更便宜。

B2B不仅是建立一个在线的买家和卖家群体，也是为企业之间的战略合作提供基础。任何企业单独实现B2B都是完全不可能的，无论是技术实力强还是经营策略好。单打独斗的时代已经过去，企业建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使信息流畅通无阻，企业可以通过网络在市场、产品或运营上建立互补互利的合作，形成横向或纵向的业务整合，真正实现规模更大、实力更强、运营更经济的全球运营管理模式。

B2B 1的两种模式。面向制造业或商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。比如戴尔电脑公司就这样和上游芯片、主板厂商合作。制造商和下游分销商可以形成销售关系，比如思科与其分销商之间的交易。垂直B2B一般只需要知道某个行业的上下游就可以进入。垂直B2B的成本要低很多，因为垂直B2B面对的大多是某个行业的从业者，所以他们的客户相对集中、有限。

2.中间交易市场B2B。这种交易模式是横向B2B，将各行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的采购商和供应商提供交易机会，如阿里巴巴、中国制造网、环球资源网等。

B2B电子商务的现状不仅改变了华尔街，也改变了整个世界经济的运行模式。目前参与B2B生产运营的行业有25个，如计算机电子行业、电子商务解决方案行业、金融行业、电信行业等。根据弗雷斯特研究公司的数据，到2003年，计算机和电子行业的B2B业务将占B2B交易量的30%。包括IBM、北电网络在内的8家公司联合开通了E2open网站，使计算机、电子、电信公司能够互通信息；思科和戴尔也处于领先地位。思科70%以上的订单是通过网络完成的，而戴尔每天通过网络销售超过1400万美元的设备。

观察B2B指数过去一年的走势，除了2000年4月10日至7月31日的上涨幅度低于纳斯达克综合指数外，其他时期的走势都强于综合指数。从1999年中期到2000年7月，B2B指数上涨了71.9%，比综合指数高出31.7个百分点。在3月10日至4月14日纳斯达克指数暴跌期间，B2B指数下跌了21.7%，比综合指数低12个百分点。其中，采用B2B模式的大企业股价跌幅更小，而为B2B交易提供平台服务的网站股价均下跌约70%，说明市场抛售的原因在于对网站未来盈利能力的担忧和现金流的短缺，而不是整个市场对B2B概念的否定。在随后的市场调整和反弹中，网站公司的涨幅大多超过了大企业公司和综合指数，其中Ariba上涨了86.25%，因为市场看好B2B公司未来的盈利前景，反映出市场对B2C和B2B公司的态度完全不同。

目前，71%的美国企业准备开放在线市场。据估计，2004年电子商务的金额将达到27亿美元，占在线贸易的53%。如今美国竞争日趋激烈，各种网商采取整合、扩大产品类别、与传统卖家合作等多种形式来拓展生存空间。然而，美国市场研究机构AMR Corporation预测，美国各种在线交易网站的数量将从现在的600多个大幅减少到明年的不到100个。AMR公司预测，由于竞争激烈，每个行业只能生存2 ~ 3家B2B商务网站，90%的网上交易网站面临破产的厄运。

因为市场认为B2B比B2C模式有更现实的盈利前景，商业网站从B2C向B2B转型是全球趋势。之所以会出现这种现象，是因为B2C企业的品牌和消费者忠诚度的构建过程非常困难和昂贵，很多公司达不到要求的规模，使得B2C成为一个高风险的投资领域。虽然成功了会盈利，但这样的企业能成功的只有5%或10%。随着互联网的出现淘汰弱者留住强者，B2C公司的风险投资基金逐渐枯竭，资本市场开始排斥这类企业，使其生存更加困难。而B2B商务网站一般比B2C网站的客户忠诚度更高，而且因为是为企业服务的，在流通过程中更有可能收费，有相对稳定的收入来源。因此，我们相信B2B业务运营模式将代表近期电子商务发展的重点和方向。

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目前医药行业真正的电子商务平台还没有说哪家最好。但是有几个比较出名。金象，乐丰，还有一号店。 文山电商苑运营

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