天猫代运营-想让新品不落人后？这些选款技巧你
发布时间：2021-01-05 00:00
根据天猫的操作，每个换季都是很多卖家在选择新产品时头疼的事情。作为一家店铺的基础，当我们选择符合市场的产品时，我们可以很容易地将产品顺利推出；如果你选择了不符合市场的产品，花更多的精力和财力去推广是没有用的。那么，如何才能挑选出有潜力的产品呢？
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首先，寻找选择的时机
据说早期的鸟是吃东西的，选择也是。如果推广太早，成本会浪费很多；但是选基金时机慢，意味着输在了起跑线上，再追会很难。
如果你想知道如何找到选钱的合适时机，就用一个例子来说明。我们都知道服装的品类是很季节性的，品类很多。所以根据季节和温度的变化，在选择基金的时候，从类别出发，不同的类别，需求爆炸的时间是不同的。现在是初夏，如果这个时候还选择羽绒服、毛衣等产品上架就不合适了(除非你是专门做反季节服装的店)。随着气温的变化，某一品类的需求会在不同时间段有所增加，比如连衣裙，4-5月的短袖连衣裙，6月的无袖连衣裙。这时候选择合适的品类，创建爆炸模型的机会会增加很多。
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第二，多维选择
我们在选择金钱的时候，最害怕的就是拍着脑袋决定选择哪种风格。而是要多角度选款，让我们选择适合店铺和市场的款式，为我们接下来的推广工作节省大量精力。
1.通过价格维度选择资金
我们都知道店铺标签对于搜索流量的重要性，价格是影响店铺标签的一个因素。既然淘宝搜索引擎会根据不同的价格区间来判断这个区间的宝贝属于不同的人群属性，那么我们在选择资金的时候就要考虑这个因素。
如果你想知道什么价位维度的产品适合你的店铺，我们可以通过这种方式得到答案。也许你会发现，我们搜索关键词的时候，会在搜索结果页面看到很多价格区间。比如我们店里一件羽绒服的价格是480元。我们可以看到这个价位的宝贝位于& ldquo189-767 & rdquo；在这个价格区间，也是第二个价格区间。还要考虑即将上架的新产品的价格是否也在这个价格区间内。因为我们想上架& ldquo背心连衣裙& rdquo可以选择& ldquo48-199 & rdquo；在这个价位范围内。
2.通过老客户选钱
对于很多卖家来说，利用老客户来选钱已经是很熟悉的操作了。老客户作为店铺的重要资源，不仅可以获得我们需要的数据，还可以通过选择期内老客户的再购买，进一步加强产品店铺的标签权重，增加用户粘性。老客户标签清晰，回购率越高，婴儿体重提升越快，引入流量越多，非常有利于店铺的良性发展。
通过老客户选钱的方法也很简单。通过使用商店中的客户群，我们向老客户告知新的活动，并给予他们有吸引力的限时折扣。通过老客户的购买行为，我们可以选择潜在的款式。这样选钱需要一定数量的粉丝。数据库越大，选钱的参考和价值就越大。刚开业的新店或粉丝基础薄弱的店，慎用此法。
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3.使用关联来推荐选择
关联推荐也是卖家选择基金的常用方法。这种方法适合有一定流量基础的店铺，以便在短时间内有足够的数据支持。
选钱的时候会出现几款产品数据都不错的情况，卖家很难选择哪一款是主推款。这时候我们在主推宝贝的详情页上放上不同款式的同类产品作为相关推荐，给买家更多的选择。
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4.使用直通车选择基金
如果老客户数量少，人群不够准确，很多中小卖家真的很难通过老客户来量钱。所以可以使用支付计量的方法，比如直通车计量，用直通车的精准关键词来圈定精准人群，让最容易推爆的产品在最短的时间内被计量出来。
直通车是用来量钱的。对于流量大、预算充足的卖家，测试周期一般控制在3-5天；预算不是很高的可以延长测试周期，一般10天左右。测钱的时候，不要在创意推广图中加入营销文字，尽量用纯色或者简单的背景做背景图，这样消费者可以简单的被宝贝款式吸引，而不是为了推广，得到的数据会更准确。不要打开方向，否则你会得到不准确的数据。
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